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結(jié)論：
1，新產(chǎn)品，保持一個(gè)比較積極的更新素材快速達(dá)到自己預(yù)期的量級(jí)和單價(jià)。
2，穩(wěn)定期，能不動(dòng)就不動(dòng)，盡量低密度的做一些嘗試。
3，中后期，保持一個(gè)固定的頻率更新系列，讓新系列重新學(xué)習(xí)。
解釋?zhuān)?/p>
1，新產(chǎn)品階段，實(shí)際上產(chǎn)品積累的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不多，Google不知道什么樣的人群合適我們產(chǎn)品，這時(shí)候從不同的方向去測(cè)試新素材，看哪個(gè)方向的素材能符合我們自己預(yù)期的單價(jià)和量級(jí)。一般初期比較激進(jìn)，保持3-4個(gè)系列同時(shí)測(cè)試，最后可能在多個(gè)系列中能有那么2-3個(gè)相對(duì)出色一些，那么把出色的留下，沒(méi)希望的干掉。
2，穩(wěn)定期的操作基本還是參照谷歌的建議來(lái)做，一個(gè)國(guó)家留下1個(gè)系列（實(shí)際上我可能根據(jù)市場(chǎng)盤(pán)子大小留多個(gè)系列），留下的系列中應(yīng)該也保持比如1周，2周一次去優(yōu)化本系列的素材，去掉不好的，不能大幅度調(diào)整，也不能太大密度，每次調(diào)整的素材不超過(guò)2個(gè)，單價(jià)預(yù)算也不能超過(guò)20-30%的調(diào)整，避免同時(shí)調(diào)整。也可以根據(jù)自己想到的新素材，偶爾嘗試一下新建廣告系列，看是否能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)現(xiàn)有系列。
3，后期，可能不能繼續(xù)按照Google的建議來(lái)，如果單價(jià)給的高可能還算穩(wěn)定，但是如果單價(jià)超過(guò)了自己的預(yù)期，還想維持量級(jí)，可能就需要不斷的折騰測(cè)試新的系列（ad group），更多還是直接測(cè)試新的系列，畢竟不愿意在跑穩(wěn)了的系列中增加adgroup。
特殊解釋下為何要不斷去折騰，實(shí)際上因?yàn)槔系膹V告系列很可能很難再繼續(xù)擴(kuò)展到更多合適的人群或者版位給到你，所以量級(jí)一定在價(jià)格限定后達(dá)到瓶頸，或者開(kāi)多個(gè)系列后也不會(huì)擴(kuò)大流量。這時(shí)候不斷的新建系列，其實(shí)是考慮不敢動(dòng)老的系列，但是老的系列又在學(xué)習(xí)過(guò)程中擴(kuò)展人群+版位太慢，同時(shí)素材也比較單一，所以新建系列，用新的素材，能夠強(qiáng)行去學(xué)習(xí)到一些新位置+以及加快擴(kuò)展新人群，而迭代素材可能也會(huì)讓價(jià)格趨于可接受范圍。
另外老的系列在學(xué)習(xí)后，可能曾經(jīng)曝光過(guò)沒(méi)有安裝的用戶(hù)，這部分系統(tǒng)不再分配展示，也有一部分版位可能拿不到曝光的，重新上新的系列也可能能覆蓋到這些位置+人群，從而提高一些轉(zhuǎn)化。
實(shí)測(cè)結(jié)果：
在價(jià)格沒(méi)有足夠優(yōu)勢(shì)的情況下，后期產(chǎn)品通過(guò)不斷新建系列迭代，最終量級(jí)在同等單價(jià)下，綜合能拿到更多流量，尤其在存量大，時(shí)間長(zhǎng)的產(chǎn)品。
注意：沒(méi)測(cè)試過(guò)游戲內(nèi)購(gòu)相關(guān)，測(cè)試僅限于轉(zhuǎn)化周期比較短的產(chǎn)品，尤其是純跑1.0的系列。
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作者：何俊杰 來(lái)源：何俊杰
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