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照例是我的風格，先寫點廢話，正文在最后。

我越發(fā)覺得兩種能力非常重要，獨立思考和總結(jié)能力。具有這兩種能力的人，遲早會在某個領(lǐng)域嶄露頭角。

就拿公眾號寫的好的人來說，并且持續(xù)寫的那種人。一方面，ta一直有話題可寫，是因為ta有獨立思考的能力，對某個話題有自己的看法。

我記得粥左羅老師在《學(xué)會寫作》里面講到選題環(huán)節(jié)的時候，說總是不知道該寫什么怎么辦，他提出要“對這個世界要有點意見”。

這句話其實很值得我們思考，如果我們對凡事都提不出自己的意見，那真的是很可怕，說明我們大多數(shù)時間都沒有進行獨立思考。

另一方面，公眾號寫的很好的人，總結(jié)能力一般也很強，不然不可能把獨立思考的結(jié)果總結(jié)整理出來。總結(jié)能力強，才能把思考結(jié)果和從別人那里學(xué)到的知識真正轉(zhuǎn)化為自己的知識體系，為自己所用。

我自以為我現(xiàn)在的獨立思考能力比以前提升了很多，但是總結(jié)能力還是差很多，多少年了，幾乎沒什么長進。寫公眾號也是為了刻意練習一下這個能力，還得繼續(xù)加強訓(xùn)練。

為什么要說這兩個能力呢。對于跨境電商，其實我算新手，從2017年才開始正式起步。不過4年時間也不算短了，跨境電商算是我專注時間最長的項目了。這4年時間，看到了太多的人，在跨境電商，再說具體點，在獨立站另有進進出出的。很多人轉(zhuǎn)行了，很多人換方向了。

很多人，看著最近幾年獨立站行業(yè)風生水起的，也摩拳擦掌，想要殺進來干一票。我對這些朋友的建議就是，別著急動手，先獨立思考一下獨立站是不是適合自己。

相比亞馬遜、Etsy等平臺模式，現(xiàn)在獨立站的門檻其實很高，已經(jīng)不是dropshipping就能簡單賺錢的時代。產(chǎn)品、流量、物流、售后，哪個環(huán)節(jié)都很重要，都要做好，對團隊的要求很高。何況大部分人都是soho起步，精力有限，哪個環(huán)節(jié)掉鏈子，最后都做不起來。而亞馬遜，可以說是非常適合新手的模式，只要你把產(chǎn)品做好，八成是能夠做起來的。

如果你在生財有術(shù)社群，可能看到過@seven老師的精華帖子，真的是名副其實的亞馬遜從0到1 指南。其實照著他的帖子抄作業(yè)，可能大部分電商新手都能入門。因為核心可以說就是選品和開發(fā)產(chǎn)品。這個我是有一些體會的，我有一款亞馬遜FBA產(chǎn)品，雖然每天的單很少，但是一直持續(xù)出單，前幾天沒注意看庫存，還給斷貨了。我是一點運營都不懂，連跟賣自己都不懂，listing也沒有評論。

而說回獨立站，還是那句話，今非昔比，上面說了，影響因素太多了。你看別人成功，即使你照著做，也不見得怎么樣。我這么說并不是為了嚇唬誰，給自己減少幾個競爭對手。這完全沒必要，市場太大了不是嗎，我們才能分多少蛋糕。

再比如說流量方面，大部分人入局獨立站，都是從Facebook+Shopify的組合入手。很長一段時間，大家都是在搞Facebook，跟風者居多。

但是有一波懂得獨立思考的人，去搞Google Shopping+Shopify。等到Facebook搞不動的人發(fā)現(xiàn)這個模式賺錢了，又跑來搞Shopping了。

說這么多，主要是給大家提個醒，在開始行動之前，能夠獨立思考，根據(jù)自身情況，選擇適合自己的方向、模式，而不是一味跟風。

這篇文章不是要講如何獨立思考，這么專業(yè)的問題我不太敢聊。但是有個很好的獨立思考方法，就是Think different。我們終于要進入今天的主題了。

我們重新簡單說一下獨立站的方向和模式。首先，從細分市場入手的思路，是越來越被人認可的，越來越多的人開始做垂直站。恰好本周讀《營銷管理》第9章，書中提到，什么才算是個有吸引力的細分市場？

那就是：進入壁壘很高 & 退出壁壘很低。新公司不好進入，做的差的公司很容易轉(zhuǎn)行。進入壁壘越高越好，這個我懂。但是我卻從來沒有從退出壁壘這個角度考慮過。不但細分市場，獨立站選方向和模式的時候，我覺得也可以從這兩個角度來考慮。

書里舉了個例子：航空公司就是進入和退出壁壘都很高，所以經(jīng)濟下降時，不掙錢還得硬挺。

我舉個獨立站的例子：不說精品站，DTC，就拿dropshipping模式，進入壁壘和退出壁壘都很低，導(dǎo)致涌入的競爭者太多，讓選品和獲客都陷入紅海。如果聽過出海筆記社群關(guān)于獨立站爆品模式的直播分享，dropshipper們可能要被嚇到。我們能想到有人把爆品模式整理成SOP，復(fù)制擴大規(guī)模。萬萬沒想到人家能把整個鏈條系統(tǒng)化，選品自動化、一鍵跟賣、一鍵上廣告。dropshipping已經(jīng)到了拼系統(tǒng)的階段，核心競爭力是系統(tǒng)了。

那說到我們今天的主題，
POD模式
，本身也是dropshipping模式，進入壁壘也很低，雇幾個設(shè)計師，或者從素材網(wǎng)站找圖片，就可以開搞了。但是實際情況是，做過的同學(xué)會發(fā)現(xiàn)，POD看起來很香，做起來并不香。

其實我們可以從差異化的角度，來選擇進入壁壘比較高的細分POD市場。今天給大家介紹的POD模式做差異化的方法其實說起來比較簡單，就是從技術(shù)層面做創(chuàng)新，做差異化。

今天的案例本來是不想分享出來的，因為我自己是打算要做類似產(chǎn)品的。不過上次在北京線下聚會我分享了，今天就再寫一下也無妨，其實也沒什么黑科技。

案例：https://wordart.com/

這是一個詞云生成器工具站，他的盈利模式有兩種，一是下載高清圖片收費，二是可以直接購買生成圖片的POD產(chǎn)品。

流量很穩(wěn)定，主要是SEO和直接訪問流量。

這是電子版圖片的價格：

如果想直接購買實物產(chǎn)品，他會自動跳轉(zhuǎn)到zazzle.com上他的店鋪，他通過API，把圖片傳給zazzle，自動生成了所有產(chǎn)品的listing，包括效果圖。其實跳轉(zhuǎn)到自己的獨立站也行，但是跳轉(zhuǎn)到zazzle也有好處，大平臺能起到背書的效果。zazzle和上篇POD文章提到的redbubble屬于同一類的POD網(wǎng)站。

這個案例給我的啟發(fā)：

電商的本質(zhì)，還是解決用戶的需求，挖掘需求比選品更重要
挖掘長期存在、穩(wěn)定的細分的需求，滿足需求，就能讓用戶為之付費
找工廠開私模開發(fā)產(chǎn)品，和從技術(shù)角度實現(xiàn)POD差異化，本質(zhì)上是同一個

目的，都是為了建立競爭壁壘

我做電商之前是產(chǎn)品經(jīng)理，互聯(lián)網(wǎng)公司做需求那種產(chǎn)品經(jīng)理，非亞馬遜開發(fā)產(chǎn)品這種產(chǎn)品經(jīng)理。我發(fā)現(xiàn)身邊很多產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)行做電商，其實我們產(chǎn)品經(jīng)理并不是一無是處

，在挖掘用戶需求方面，還是有很優(yōu)勢的。尤其是還會寫需求文檔，畫畫原型，還能兼職干運營。就差個程序猿就能啟動任何項目了。

上面我只是舉個例子，類似的模式還有很多，可以自己去發(fā)掘，后期我也會繼續(xù)給大家分享。

下面我結(jié)合自己的經(jīng)歷，分享一下如何找程序猿來實現(xiàn)我們的想法。

會編程的人不多，大部分人還是要找技術(shù)外包。如果身邊有熟悉的程序猿可以合作，那很方便，溝通成本會很低。沒有的話，就只能找找國外的外包了。

建議在Shopify上做二次開發(fā)，Shopify的生態(tài)很成熟了，支付、營銷以及其他第三方模塊都很成熟。自己開發(fā)的話，不但慢，而且不一定穩(wěn)定，后續(xù)會很麻煩。所以這里就遇到到一個問題，國內(nèi)做Shopify二次開發(fā)的團隊并不多，而且收費也比像印度這些地方要高。

如果找國外外包，溝通成本要高一些，需求溝通方面很容易出問題，要多注意，最好能給他們出稍微完善點的需求文檔，自己不會寫，從網(wǎng)上找產(chǎn)品經(jīng)理幫忙寫，再簡單畫畫原型圖就行了。

國外的外包網(wǎng)站，我用的多的是Upwork、Fiverr，首推Upwork。Upwork上IT外包，以印度人居多，我并沒有用過印度人，一來聽說他們口碑一般，二來我對阿三有偏見（貌似他們對我們偏見更大，GMC不給通過的，都是阿三審核人員