很久沒有拆解服裝獨立站了，在快時尚界異軍突起的服裝品牌中，Halara無疑是一顆耀眼的新星。
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背景：賽道邏輯與市場機遇
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Halara的創(chuàng)始人張小沛，是宜信的前CTO。全球運動服裝市場預(yù)計4000億美元的規(guī)模，生于2020年，作為北京全量全速公司的子品牌，據(jù)說Halara定位為“中國的ZARA”，曾經(jīng)拿到1.3億美元的融資支持。
Halara的起步是通過自己的獨立網(wǎng)站打入歐美市場，以其高性價比的瑜伽褲（又是一個非常卷的死亡品類）迅速贏得了消費者的青睞，網(wǎng)站訪問量迅速攀升至百萬級別。
獨立站能跑四年以上的品牌，定有一定的參考和學(xué)習(xí)價值，Halara展現(xiàn)了哪些值得我們學(xué)習(xí)的策略亮點？（一定要看到最后，因為最后的站內(nèi)運營部分非常精彩）
Halara的產(chǎn)品線涵蓋了瑜伽褲、運動文胸和T恤等，價格區(qū)間以20到40美元為主。
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獨立站拆解
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Halara的獨立站"thehalara.com"自2020年10月底購買域名以來，僅用了兩個月的時間就完成了網(wǎng)站的搭建和上線推廣。到2024年8月，獨立站的月訪問量已達到400~650萬（similarweb數(shù)據(jù)），其中80%的訪客來自美國。
時尚類目，手機端訪客占比88%。
再次強調(diào)獨立站運營手機端優(yōu)化的重要性：
《操盤手分享：獨立站轉(zhuǎn)化率優(yōu)化移動端篇》
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主戰(zhàn)場美國
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Halara在搜索引擎廣告上的投入顯著，通過投放品牌關(guān)鍵詞廣告，不僅鞏固了品牌形象，還提高了轉(zhuǎn)化率。此外，社交媒體渠道也為獨立站帶來了大量流量，Halara在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等平臺上均有布局，并積累了近300萬的粉絲。
在TikTok上，Halara通過短視頻和直播帶貨，與達人合作，提升了銷量和品牌曝光度。據(jù)說之前Halara在TikTok Shop上的表現(xiàn)同樣令人矚目。就一款售30美元不到的休閑褲一個季度就賣了20多萬件，總500多萬美元。
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用戶畫像
?女裝肯定女性為主，25~34歲,35~44歲年齡層為主，P.S.:現(xiàn)在facebook廣告也是只有性別，年齡和地域定位是比較精準(zhǔn)的，詳情可以參考出海筆記之前這篇文章：《facebook廣告燒了一年的思考：目標(biāo)定位還重要嗎》
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興趣的話，對于廣告來說，在現(xiàn)階段我認為僅供參考了：因為時尚和服裝這個分類太大了，對于年輕時尚品類來說，這個定位無法達到很精準(zhǔn)。
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站內(nèi)分析
?時尚類目站外基本打法都是facebook/instagram廣告+網(wǎng)紅推廣和帶貨+谷歌購物三板斧，有一定經(jīng)驗的投手基本都能做到70分，所以其實出海筆記更喜歡做站內(nèi)分析，這點并不是人人都能做好。
首先網(wǎng)站的首頁我很喜歡，當(dāng)然也有做得同樣不錯的案例，可以參考出海筆記之前寫過的內(nèi)衣品牌獨立站案例：
《拆解一個極致細節(jié)控的高轉(zhuǎn)化內(nèi)衣獨立站》
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PC端整體做了滿屏設(shè)計，下圖是我的27寸4K屏幕會有兩個白邊，但一般2k或者1920基本可以實現(xiàn)滿屏，好處是不浪費空白空間，而目前很多模版都是1400px寬度設(shè)計，美其名曰留白，但壞處是這樣其實浪費了不少空間，3c或科技類目可以注意，但今天的案例拆解是對于時尚類目重點還是分析移動端。
halara的運營同學(xué)在移動端上面確實用心不少，出海筆記小編覺得有些地方比Shein還優(yōu)秀，所以大家好好抄作業(yè)：
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移動端首頁
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千方百計搞私域，10大手段環(huán)環(huán)相扣，多重手段輕松拿捏羊毛黨
運營同學(xué)的組合拳真的用得可以用“非常過分”形容：對于時尚服飾來說，不做私域是很難有高利潤的，所以halara搞了三個動作來留客，雖然動作稍多了點，但說不定還有效，所以這個策略大家可以借鑒然后青出于藍：
私域引流手段1：
一進來做了個常規(guī)手段，全屏彈窗大轉(zhuǎn)盤：
好吧，為了研究你，我注冊一下，抽到了隨機小包包，這點比千篇一律優(yōu)惠券有點微創(chuàng)新：P.S. 然后自動加到購物車，這樣免費的贈品能夠提高轉(zhuǎn)化率購物車頁面也是用心的，下面說明：
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不能單獨只賣贈品，
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你要加購上面的原價58塊現(xiàn)在九塊九的促銷品，
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而且僅限一個哦，
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限量（只限一個）加限時（右下角倒計時1小時），
我覺得運營同學(xué)真的拿捏羊毛黨貪小便宜黨們的心態(tài)很準(zhǔn)，因為這個價格定位就是這類人居多：
私域引流手段2
然后又來一個彈窗（其實我覺得這里有利有弊），讓我訂閱短信拿更多優(yōu)惠券（適合羊毛黨），當(dāng)然這時候鍵盤俠會吐槽——會不會大家不愿意訂閱短信？所以這時候halara給出的解決辦法是，不是要薅羊毛嗎，我給你25%折扣，比你用郵件訂閱都要高，害怕忽悠不到你訂閱短信？
私域引流手段3
好家伙，注冊app拿100塊優(yōu)惠券，現(xiàn)在做服裝都喜歡app引流了：
手段4：分期付款
afterpay和klarna分期付款，再低客單價的產(chǎn)品，我還是給你分期付款的機會。手段5：優(yōu)惠卷提醒三個地方提醒你用優(yōu)惠卷，進一步提高轉(zhuǎn)化率
手段7：買贈
49兩件，買2送1，8折
手段8：圖片賣點特寫
手段9：購物車?yán)^續(xù)提醒你加購
手段10：再買多點，超過100塊就能用再打9折！
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這樣一套組合拳下來，環(huán)環(huán)相扣，就不信ROI不高，不信搞不定羊毛黨和剁手黨：（再次給運營同學(xué)點贊加雞腿）
?三個私域留人手段+免費贈品+限時限量優(yōu)惠，
?我模擬一個消費者，感覺在我的購買旅程，就是一個不斷加車買買買的過程！私域+轉(zhuǎn)化率優(yōu)化真的很值得大家借鑒。
結(jié)語
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Halara作為一個快速崛起的運動休閑服飾品牌，憑借其高性價比的產(chǎn)品、創(chuàng)新的面料技術(shù)和精準(zhǔn)的市場定位，在北美市場迅速贏得了認可。但從今天的分析來看，成功的品牌離不開運營同學(xué)的手段，細節(jié)是魔鬼，很多地方都做得比80%的網(wǎng)站都好，運營同學(xué)真的把消費者心態(tài)拿捏得很準(zhǔn)，真的非常精彩，時間關(guān)系，上半集先寫到這，我們下期繼續(xù)拆解剩下的流量端和站內(nèi)運營以及不足的部分，同樣精彩哈！
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作者：Alan船長 來源：Alan船長
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