你的谷歌廣告是不是出價(jià)很高但點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是不好？
著陸頁很好看但廣告轉(zhuǎn)化費(fèi)用還是很高？
現(xiàn)在你就要考慮優(yōu)化谷歌的廣告標(biāo)題headlines了！
下面我會(huì)介紹7個(gè)非常有效、可操作性十分高的谷歌廣告標(biāo)題優(yōu)化公式和方法，幫助你提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
事不宜遲，干貨馬上奉上！
從Google廣告文案開始時(shí)，請保持簡單直接。特別是已經(jīng)處于營銷漏斗底部，擁有很強(qiáng)購買欲望的客人。
一個(gè)很好的的例子：
看下廣告語標(biāo)題：
New Nutella Crepe Recipes（新巧克力醬法式薄餅食譜）—— 有 Crepe和Recipe兩個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞（同時(shí)也體現(xiàn)在URL）
廣告描述：
Win Back your Husbands Love（重獲你老公的愛）—— 展示產(chǎn)品/服務(wù)能給客人帶來的價(jià)值
Download Now（馬上下載）—— 鼓勵(lì)客人馬上采取行動(dòng)
你看，超級(jí)簡單，又能呼喚客人采取行動(dòng)（購買、下載、致電等）。
公式：
關(guān)鍵字+好處
這種類型的廣告文字高度依賴于搜索的關(guān)鍵字，這在很大程度上取決于搜索者所處的轉(zhuǎn)化階段——對出于有購買傾向的客人特別有效。
但有一個(gè)要注意的地方：一致性。
人們希望在他們點(diǎn)擊的廣告后的頁面看到和廣告宣傳的相同的信息。
情況確實(shí)如此：
訪客期望+廣告文字+著陸頁=較高的信息匹配 =較低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。
電子營銷大牛Larry Kim 已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。
他的實(shí)驗(yàn)還展示了Google廣告標(biāo)題與著陸頁之間的簡單一致性如何帶來2.5倍的潛在客戶。
下面的例子可以看到，廣告語有"Bankruptcy", 在著陸頁也很清楚寫著"Bankruptcy"：
關(guān)于修改廣告文字還有一個(gè)注意點(diǎn) ：需要相對較新的標(biāo)題。
這個(gè)意思是，建議你復(fù)制舊的廣告，在復(fù)制過來的廣告里重寫新的標(biāo)題或描述，復(fù)制后再修改，以確保你不是簡單地重復(fù)或反復(fù)已經(jīng)存在的內(nèi)容（如果你不這樣做，新格式實(shí)際上會(huì)降低你的點(diǎn)擊率），也方便日后對比不同文案的效果。
分享一個(gè)例子，一個(gè)類似于我們所認(rèn)識(shí)的和經(jīng)常用的廣告語形式：
而這是一個(gè)新寫的，而且強(qiáng)調(diào)提供的主要利益或價(jià)值：
新廣告的點(diǎn)擊率增加了400％。
Not bad.
整形外科醫(yī)生、律師、牙醫(yī)和害蟲防治等公司有什么共同之處？
他們都在當(dāng)?shù)馗偁帢I(yè)務(wù)。
他們正在與其他公司競爭，這些公司需要同樣珍貴的點(diǎn)擊次數(shù)。
當(dāng)螞蟻侵蝕你家、當(dāng)你家漏水了、當(dāng)你眼袋看起來松弛或者皺紋開始多了，你會(huì)找200公里以外的服務(wù)公司幫你處理么？
肯定不會(huì)。
客人會(huì)怎么做？
谷歌搜索：[關(guān)鍵字] + [位置]
就像以下這個(gè)外科整形廣告：
公式大概如下：
位置+關(guān)鍵字+能帶給客人的價(jià)值
這是另一個(gè)例子：
“害蟲控制圣貝納迪諾”、“害蟲控制特曼庫拉”，你要做的只是切換地點(diǎn)名字。
另請注意最后一個(gè)示例中的點(diǎn)擊率。這些對于降低成本尤其重要（由于具有更高的搜索意圖，本地化關(guān)鍵短語點(diǎn)擊率往往更高）。
低點(diǎn)擊率通常也會(huì)導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化率 - 對于自然搜索和付費(fèi)搜索都是如此。
國外的律師服務(wù)廣告投放競爭是非常大的，提供點(diǎn)擊率能節(jié)省大量廣告費(fèi)。
下面這個(gè)例子說明，有針對本地和有效的CTA廣告語，最終能帶來高點(diǎn)擊率：
例子可能包括像“只剩一分鐘？”這樣的強(qiáng)力詞匯，這會(huì)帶來更強(qiáng)烈的購買動(dòng)機(jī)：
如果可能的話，盡量利用人們害怕錯(cuò)過某些好事的心理，告訴他們錯(cuò)過后的嚴(yán)重后果。因?yàn)樨?fù)面消息比起正面的更能啟發(fā)人們的好奇心。
（順便說一句 - 不應(yīng)該做"最后一分鐘"的標(biāo)題，因?yàn)橛悬c(diǎn)假。）
稍微轉(zhuǎn)變下思維，另一種運(yùn)用這個(gè)原則的方法是結(jié)合講故事。例如：
它創(chuàng)造了一個(gè)敘事和懸念，讓你想要了解更多。讓人去想，“月入7487美金，可能嗎？”、“我想知道如何月入7487美金”，等等。
標(biāo)題中那個(gè)有點(diǎn)讓人激動(dòng)的數(shù)字，就把我們帶到了下一個(gè)公式。
在一次Google廣告測試中，標(biāo)題有具體數(shù)字的表現(xiàn)優(yōu)于沒有數(shù)字的，點(diǎn)擊率提高217％，轉(zhuǎn)化率提高23％。
一種理論認(rèn)為，數(shù)字表明我們更偏愛簡單直接的信息（我們在日益復(fù)雜的世界中被其吸引）。
所以你使用的數(shù)字會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。
“一項(xiàng)研究項(xiàng)目表明，當(dāng)一塊電池聲稱持續(xù)時(shí)間長達(dá)兩小時(shí)時(shí)，客戶預(yù)測它將持續(xù)平均89分鐘; 當(dāng)聲稱能“長達(dá)125分鐘”時(shí)，客戶的預(yù)測上升至106分鐘。“
換句話說，實(shí)際上，人們并不總是相信大數(shù)字。它們讓人們認(rèn)為實(shí)際數(shù)字會(huì)被四舍五入。
根據(jù)Outbrain的一項(xiàng)研究，奇數(shù)效果會(huì)比偶數(shù)高20％。
如果正確運(yùn)用數(shù)字，數(shù)字也可以幫助你講述故事。除了強(qiáng)調(diào)折扣或一個(gè)好的offer之外，它們也可以用來顯示量的大小。
拿這個(gè)Trivago廣告做例子：
他們在標(biāo)題中填寫關(guān)鍵字+位置和兩個(gè)不同的數(shù)字。
“687家酒店”確保客戶將找到想要的東西，有多個(gè)選擇。64美元是一個(gè)看似隨機(jī)的數(shù)字（總不會(huì)所有酒店的價(jià)格都是一樣的），但你不禁覺得它是真實(shí)的。
廣告文字也很好地強(qiáng)調(diào)了他們的能提供的價(jià)值（“永不以全價(jià)支付酒店”），這又帶領(lǐng)我們進(jìn)入下一個(gè)公式......
因失去帶來的痛苦比潛在的有可能帶給自己的收益有更強(qiáng)大影響。
在我們在網(wǎng)上買東西之前，我們也有這種感覺。我們擔(dān)心或緊張，對失去痛苦的可能性產(chǎn)生焦慮。
比如在大型電商平臺(tái)，看到什么年中促銷，我們都會(huì)忍不住下單，怕會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)。
根據(jù)這個(gè)心理，你可以提出一些的痛點(diǎn)，指出阻礙客戶采取行動(dòng)的主要障礙。
例如，什么會(huì)阻止小企業(yè)主購買和使用任何一種電子郵件營銷服務(wù)？
缺少對該技術(shù)的專業(yè)技能是一個(gè)。
Constant Contact在這方面做得很好，強(qiáng)調(diào)他們的服務(wù)不需要技術(shù)技能：
你在主要標(biāo)題中插入了你的直接關(guān)鍵短語，在擴(kuò)展的標(biāo)題中加上“沒有(No)”，以確保客人腦海中可能阻止他點(diǎn)擊的東西并不是什么大問題。
這里的公式例子：
你也可以在這里轉(zhuǎn)下思維，在開頭放置“No”部分（如果長度允許）。
例如“無壓力（No Stress）”幾乎總是能在描述看似復(fù)雜或引起焦慮的事情時(shí)起作用：
同理，承諾能提供解決昂貴（負(fù)面）的問題的簡單解決方案，也可以讓你的廣告能夠排得越前。
例如，你可以直接告訴人們他們不需要或不應(yīng)該做什么，或者應(yīng)該做什么。
標(biāo)題的Costly Adwords Errors（讓廣告支出增多的錯(cuò)誤）就是人們可能遇到的問題。
而你直接說“Fix（解決）”，讓客戶知道你能給他們帶來的成果。
今天的營銷看起來并不像舊的營銷。
以往營銷涉及產(chǎn)品特征的決策、客戶服務(wù)和包裝設(shè)計(jì)。這些東西以往優(yōu)先于現(xiàn)在廣告投放者所熟悉的觀念（如公關(guān)、投放方式）。
今天，大多數(shù)公司的營銷看起來更像是：
-
第1步：提供折扣。
-
第2步：投放廣告。
現(xiàn)在走下購物中心，總會(huì)被熱心的銷售人員攔住，嗶嗶地說有最新的折扣，還有如果花費(fèi)更多，折扣就會(huì)更大。
我們消費(fèi)者其實(shí)不知道發(fā)生了什么。無法搞清前因后果。我們只是知道，哦，有打折，商品現(xiàn)在很便宜。
就是這個(gè)道理。
激勵(lì)措施幾乎是所有說服方法中最有效的。
它們制造緊迫性和稀缺性。他們激發(fā)我們對失去的害怕感覺。而且它們會(huì)使用特定、具體的數(shù)字。
甚至Google也會(huì)告訴你在廣告中要使用折扣和促銷。
在一項(xiàng)研究中，發(fā)現(xiàn)數(shù)字（如“40％”）和 服務(wù)優(yōu)勢（如“包郵”）可以為你提供一個(gè)成功的組合：
所以首先你用關(guān)鍵詞來吸引客戶，然后用刺激點(diǎn)徹底獲取他們的注意
公式：
關(guān)鍵詞 + 刺激點(diǎn)
再看看這頁SERP，連續(xù)三個(gè)廣告使用這個(gè)方法編寫標(biāo)題，來引起客戶的注意。
我們?nèi)绾卧诶锩婷摲f而出？
可以添加一些緊迫性：
-
與數(shù)量有關(guān)
-
時(shí)間相關(guān)
第一個(gè)可以是顯示商鋪的剩余數(shù)量，比如1000 pcs Left。
而第二個(gè)是指優(yōu)惠到期的具體日期或時(shí)間，比如Sale Ends in 2 Days。
在過去十年左右的時(shí)間里，社交商務(wù)市場呈爆炸式增長。
可以說競爭異常激烈。
那么，人們和消費(fèi)者如何選擇？
他們可能會(huì)從一般搜索開始。但當(dāng)他們找到有品牌知名度的產(chǎn)品時(shí)，他們開始認(rèn)真評估他們的購買選擇。
Google的在線客戶購物之旅工具可以幫助您了解這種行為是如何發(fā)揮作用的：
https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html
有什么更好的方法可以從你的競爭對手中搶一席位呢？
雖然Bazaarvoice已經(jīng)在頁首有顯示廣告，但他們被PowerReviews和TurnTo Networks所夾在中間，并以同樣的“選擇[我們的品牌]”——Why Choose Us（為什么選擇我們）公式開始了他們的廣告。
我們可以從中獲得一個(gè)公式，標(biāo)題中展示更具競爭力的價(jià)值：
“Why Choose xxx (為什么選擇xxx)？”，或者“Althernative to xxx (替代xxx)”。
還有其他改進(jìn)方法：
-
嘗試突出顯示成本差異，具體的“99美元/月起”（基于上面公式＃4中的數(shù)字方法）。
-
嘗試進(jìn)行“No Startup Fees（無需注冊費(fèi)）”或“$0 Startup Fees（$0啟動(dòng)費(fèi)）”或類似的表述（基于上述公式＃5中的方法）。
-
嘗試提供（基于上面公式＃6中的方法）包括特殊折扣即將過期的刺激點(diǎn)。
看起來很容易。只需幾句話，幾十個(gè)字左右。然而這會(huì)花你整個(gè)下午的時(shí)間，哈哈。
制作完美的Google廣告標(biāo)題非常困難，因?yàn)槟阈枰紤]很多因素，比如客戶正在搜索什么，以及他們是否有購買動(dòng)機(jī)，如何將這些東西與著陸頁上的內(nèi)容聯(lián)系起來……
這些常見的Google廣告標(biāo)題公式隨時(shí)可以運(yùn)用，重新制作和重復(fù)使用，不僅可以節(jié)省大量時(shí)間，還可以提高廣告表現(xiàn)。
可以在一個(gè)廣告里面（現(xiàn)在廣告標(biāo)題最多可以填三個(gè)），運(yùn)用多個(gè)公式，組成最有效的表達(dá)方式！
希望大家能學(xué)以致用。
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作者：圖帕先生 來源：圖帕先生
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