以下文章來源于優(yōu)化獅自救指南?，作者優(yōu)化師自救牛
?日本其實(shí)和中國一樣，有兩個重要的假期周期就是5月黃金周和9月白銀周，這都是比較重要的假日，9月里還有個重要的和中國一起普天同慶的節(jié)日叫八月十五夜，又叫十五夜、芋名月，是日本大和族的一個傳統(tǒng)節(jié)日，即日本的中秋節(jié)，定于農(nóng)歷八月十五，是明治維新改用格里歷之后日本本土少數(shù)仍然依照農(nóng)歷日期的節(jié)日之一。 
??
日本人過中秋節(jié)最熱鬧的是神社，各大神社都會舉行賞月晚會，叫“祭月”，晚會上會表演傳統(tǒng)歌舞來慶祝，他們不吃月餅，他們會去吃江米團(tuán)子，大概長這樣。
?對于游戲來說呢，這個節(jié)日是一定要搞一搞活動，吸一波金的，再營銷也好，游戲更換中秋節(jié)主題也好，反正專屬活動一定會讓你賺到錢的。?
一開始就把話題帶到了節(jié)日好像有點(diǎn)超車，那就先大概說說日本玩家的一個基礎(chǔ)屬性： 
?日本游戲算是國民產(chǎn)業(yè)了，雖然一年不如一年，現(xiàn)在日本人玩日本廠商做的游戲越來越少了，但不妨礙他們男女老少對游戲接受度極高。關(guān)于語言我就不特意截個圖了，但是重要的事情要說三遍，他們當(dāng)然全民日語，日語，日語。至于手機(jī)操作系統(tǒng)IOS和安卓是6:4.?再一個，日本最流行的游戲類型就是卡牌，RPG和消除，當(dāng)然也有異軍突起的國民吃雞，雖然那是網(wǎng)易做的，然后網(wǎng)易就發(fā)了明日之后啊，啥啥啥的，大家懂的。? 
再來說說留存，對于每周至少要玩一次游戲的日本玩家呢，有個調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示這樣的：玩家71%分布在21-50歲，47%的玩家每周至少玩5天或者更多。但想留住日本的用戶可不太容易，根據(jù)2018年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，日本玩家平均次留為20%，7留10%，月留存只有3%。
說到這里就再說下日本推廣游戲一定要做和注意的事情：首先就是預(yù)注冊一定要去做，而且要適當(dāng)?shù)耐茝V，這里比較像國內(nèi)發(fā)B站的時候，1個月前就要預(yù)約，最好在找?guī)讉€強(qiáng)勢媒體做做硬廣，導(dǎo)流一下預(yù)注冊，比如Famitu和4gamer。現(xiàn)在也有一個超級酷的方式，就是通過抖音挑戰(zhàn)賽，做一個全民風(fēng)潮出來，讓大家通過玩到游戲和預(yù)注冊來關(guān)注這個游戲。?最后來說說日本近期的素材，這里要特別感謝智線云的張老板高升同學(xué)，這些都是素材都是他提供的資源。
首先來說下玩家關(guān)注點(diǎn)在哪里？針對各種游戲風(fēng)格、類型以及玩家喜好不同，游戲廣告素材的關(guān)注點(diǎn)也分內(nèi)在和表象兩個層面，內(nèi)在層面表達(dá)的常有滿足感、成就感、代入感、玩法套路、社交成就；表象層面表達(dá)的常有美術(shù)風(fēng)格、游戲風(fēng)格（Q萌、rpg、slg、競技等等）、知名度、世界觀。接下來我們按照這兩個層面結(jié)合近期日本展現(xiàn)數(shù)據(jù)好的案例做一個素材創(chuàng)意分析。
?磚塊消消樂? 
展現(xiàn)：837K互動：4K轉(zhuǎn)化：1K
創(chuàng)意點(diǎn)：像這種就是結(jié)合游戲特性，通過左右對比，一個玩家玩的好，一個玩家玩的差，表達(dá)出玩得好的玩家的玩超級棒，提升了一種成就感，吸引玩家去體驗(yàn)。
ナザーエデン 時空を超える貓
展現(xiàn)：2M互動：10K轉(zhuǎn)化：1K
創(chuàng)意點(diǎn)：這種素材結(jié)合游戲內(nèi)容，表象展示游戲中的場景截圖，讓穿梭于虛擬游戲世界和現(xiàn)實(shí)世界，傳達(dá)玩家一種訊息：我們的游戲可以讓你穿越現(xiàn)實(shí)。?看完這里我還要在強(qiáng)調(diào)一些內(nèi)容，日本的素材風(fēng)格更偏向于親情，從內(nèi)容上看，日本文案的顯著特征就是喜歡向玩家澆灌夢想、激情、堅持等大道理。這種充斥著正能量的文案思路，就是我們平時說爛的走心。善打感情牌，洞察人性（戳淚點(diǎn)），
另外還總結(jié)的幾點(diǎn)： 
1.日本游戲玩家喜歡游戲角色，通常越多越好，并期望他們精心設(shè)計。?（例如神奇寶貝）
2.漫畫中流行的典型角色在日本被過度使用。?但可愛的角色總是流行的。
3.如果廣告主有一個主要的IP（最終幻想等），他們也會選擇這款產(chǎn)品。
神秘之城
?日本其實(shí)和中國一樣，有兩個重要的假期周期就是5月黃金周和9月白銀周，這都是比較重要的假日，9月里還有個重要的和中國一起普天同慶的節(jié)日叫八月十五夜，又叫十五夜、芋名月，是日本大和族的一個傳統(tǒng)節(jié)日，即日本的中秋節(jié)，定于農(nóng)歷八月十五，是明治維新改用格里歷之后日本本土少數(shù)仍然依照農(nóng)歷日期的節(jié)日之一。 
??日本人過中秋節(jié)最熱鬧的是神社，各大神社都會舉行賞月晚會，叫“祭月”，晚會上會表演傳統(tǒng)歌舞來慶祝，他們不吃月餅，他們會去吃江米團(tuán)子，大概長這樣。
?對于游戲來說呢，這個節(jié)日是一定要搞一搞活動，吸一波金的，再營銷也好，游戲更換中秋節(jié)主題也好，反正專屬活動一定會讓你賺到錢的。?
一開始就把話題帶到了節(jié)日好像有點(diǎn)超車，那就先大概說說日本玩家的一個基礎(chǔ)屬性： 
?日本游戲算是國民產(chǎn)業(yè)了，雖然一年不如一年，現(xiàn)在日本人玩日本廠商做的游戲越來越少了，但不妨礙他們男女老少對游戲接受度極高。關(guān)于語言我就不特意截個圖了，但是重要的事情要說三遍，他們當(dāng)然全民日語，日語，日語。至于手機(jī)操作系統(tǒng)IOS和安卓是6:4.?再一個，日本最流行的游戲類型就是卡牌，RPG和消除，當(dāng)然也有異軍突起的國民吃雞，雖然那是網(wǎng)易做的，然后網(wǎng)易就發(fā)了明日之后啊，啥啥啥的，大家懂的。? 
再來說說留存，對于每周至少要玩一次游戲的日本玩家呢，有個調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示這樣的：玩家71%分布在21-50歲，47%的玩家每周至少玩5天或者更多。但想留住日本的用戶可不太容易，根據(jù)2018年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，日本玩家平均次留為20%，7留10%，月留存只有3%。
說到這里就再說下日本推廣游戲一定要做和注意的事情：首先就是預(yù)注冊一定要去做，而且要適當(dāng)?shù)耐茝V，這里比較像國內(nèi)發(fā)B站的時候，1個月前就要預(yù)約，最好在找?guī)讉€強(qiáng)勢媒體做做硬廣，導(dǎo)流一下預(yù)注冊，比如Famitu和4gamer。現(xiàn)在也有一個超級酷的方式，就是通過抖音挑戰(zhàn)賽，做一個全民風(fēng)潮出來，讓大家通過玩到游戲和預(yù)注冊來關(guān)注這個游戲。?最后來說說日本近期的素材，這里要特別感謝智線云的張老板高升同學(xué)，這些都是素材都是他提供的資源。
首先來說下玩家關(guān)注點(diǎn)在哪里？針對各種游戲風(fēng)格、類型以及玩家喜好不同，游戲廣告素材的關(guān)注點(diǎn)也分內(nèi)在和表象兩個層面，內(nèi)在層面表達(dá)的常有滿足感、成就感、代入感、玩法套路、社交成就；表象層面表達(dá)的常有美術(shù)風(fēng)格、游戲風(fēng)格（Q萌、rpg、slg、競技等等）、知名度、世界觀。接下來我們按照這兩個層面結(jié)合近期日本展現(xiàn)數(shù)據(jù)好的案例做一個素材創(chuàng)意分析。
?磚塊消消樂? 
展現(xiàn)：837K互動：4K轉(zhuǎn)化：1K
創(chuàng)意點(diǎn)：像這種就是結(jié)合游戲特性，通過左右對比，一個玩家玩的好，一個玩家玩的差，表達(dá)出玩得好的玩家的玩超級棒，提升了一種成就感，吸引玩家去體驗(yàn)。
ナザーエデン 時空を超える貓 
展現(xiàn)：2M互動：10K轉(zhuǎn)化：1K
創(chuàng)意點(diǎn)：這種素材結(jié)合游戲內(nèi)容，表象展示游戲中的場景截圖，讓穿梭于虛擬游戲世界和現(xiàn)實(shí)世界，傳達(dá)玩家一種訊息：我們的游戲可以讓你穿越現(xiàn)實(shí)。?看完這里我還要在強(qiáng)調(diào)一些內(nèi)容，日本的素材風(fēng)格更偏向于親情，從內(nèi)容上看，日本文案的顯著特征就是喜歡向玩家澆灌夢想、激情、堅持等大道理。這種充斥著正能量的文案思路，就是我們平時說爛的走心。善打感情牌，洞察人性（戳淚點(diǎn)），另外還總結(jié)的幾點(diǎn)： 
1.日本游戲玩家喜歡游戲角色，通常越多越好，并期望他們精心設(shè)計。?（例如神奇寶貝）2.漫畫中流行的典型角色在日本被過度使用。?但可愛的角色總是流行的。3.如果廣告主有一個主要的IP（最終幻想等），他們也會選擇這款產(chǎn)品。
日本的廣告或者設(shè)計都呈現(xiàn)了其獨(dú)特的民族風(fēng)格──既柔又剛，也許就是所謂的菊與刀。要么是極其簡約，要么是極其繁復(fù)。有了極致的簡，就會有極致的繁。像是蜷川實(shí)花、草間彌生等知名藝術(shù)家的作品都是大量使用鮮艷豐富的顏色和夸張的表現(xiàn)。高飽和度的色彩，繁復(fù)而濃艷。
其實(shí)從日本的歷史上來看，很多鮮明的顏色感也都一直是日本人所喜愛的，經(jīng)典的黑紅色搭配、藍(lán)白色搭配、還有日本國旗的紅白色搭配都被廣泛應(yīng)用在生活中的各處各地，因此游戲的廣告和設(shè)計也必然離不開這些元素了。?這里我在歸納總結(jié)下日本市場需要注意的點(diǎn)：
1.要做預(yù)注冊；2.日本人的私密性很強(qiáng)，投放社交平臺的時候不用太在意興趣標(biāo)簽；3.選擇日本本地化的聲音，情感視頻廣告，本地化極其重要；4.素材中專注于人物和英雄；5.扭蛋真的是日本國民的愛，而且游戲喜歡豎版，方便他們坐地鐵的時候玩；6.適合投放的媒體有:?FACEBOOK,GOOGLE,LINE,YAHOO,TIKTOK,TWITTER
神秘之城
創(chuàng)意點(diǎn)：同樣結(jié)合產(chǎn)品的特性，巧妙運(yùn)用現(xiàn)實(shí)生活場景平滑切入游戲內(nèi)容，增強(qiáng)得了游戲的代入感，吸引玩家好像進(jìn)入游戲之中，同時提示用戶看報都可以進(jìn)入到游戲當(dāng)中。?
Lords Mobile
創(chuàng)意點(diǎn)：這種就是屬于直接的展現(xiàn)游戲的玩法套路-陣型變化，同時切入真人類似直播一樣，展現(xiàn)真人玩家變換陣型，以達(dá)到最后的勝利，引導(dǎo)玩家下載游戲試玩。?
三國志
創(chuàng)意點(diǎn)：這種創(chuàng)意素材就是屬于異種，介于靜態(tài)圖片和視頻之間的微動廣告創(chuàng)意素材，新的微動類型創(chuàng)意素材，形式區(qū)別于劇情化視頻，結(jié)合游戲風(fēng)格表層展現(xiàn)人物獨(dú)特的美術(shù)風(fēng)格，結(jié)合動態(tài)文字解說，同樣達(dá)到很好轉(zhuǎn)化的效果。順便介紹下，這種素材區(qū)別于Gif圖片，Gif弊端在于不同的渠道和終端會掉色，影響素材投放效果，而微動的話是視頻mp4格式，可以很好的保持素材的色質(zhì)，促進(jìn)素材投放效果。
日本的廣告或者設(shè)計都呈現(xiàn)了其獨(dú)特的民族風(fēng)格──既柔又剛，也許就是所謂的菊與刀。要么是極其簡約，要么是極其繁復(fù)。有了極致的簡，就會有極致的繁。像是蜷川實(shí)花、草間彌生等知名藝術(shù)家的作品都是大量使用鮮艷豐富的顏色和夸張的表現(xiàn)。高飽和度的色彩，繁復(fù)而濃艷。
其實(shí)從日本的歷史上來看，很多鮮明的顏色感也都一直是日本人所喜愛的，經(jīng)典的黑紅色搭配、藍(lán)白色搭配、還有日本國旗的紅白色搭配都被廣泛應(yīng)用在生活中的各處各地，因此游戲的廣告和設(shè)計也必然離不開這些元素了。
?這里我在歸納總結(jié)下日本市場需要注意的點(diǎn)：
1.要做預(yù)注冊；
2.日本人的私密性很強(qiáng)，投放社交平臺的時候不用太在意興趣標(biāo)簽；
3.選擇日本本地化的聲音，情感視頻廣告，本地化極其重要；
4.素材中專注于人物和英雄；
5.扭蛋真的是日本國民的愛，而且游戲喜歡豎版，方便他們坐地鐵的時候玩；
6.適合投放的媒體有:?FACEBOOK,GOOGLE,LINE,YAHOO,TIKTOK,TWITTER
END
作者：優(yōu)化師自救牛 來源：優(yōu)化師自救牛
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表出海筆記立場，如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
