本文難度：入門級/科普

做品牌站，批量做號是不行的。沒有這個精力和時間。目前覺得就是占坑，多渠道鋪墊來。周末去參加交流活動，也聽了做得很成功的TK品牌朋友分享，更加堅定了品牌站，怎么樣也要布局一下，哪怕預算不多。

1.?TK憑什么做營銷風口

2. 用戶在TK的使用習慣? ?

? ? 2.1TK算法? ?

? ? 2.2TK變現(xiàn)模式? ?

? ? 2.3 界面功能

3. 品牌站如何做TK？

4. 如何設置企業(yè)帳戶？

5. 怎么快速找到對標視頻？

6. 巧妙運用標簽和標簽挑戰(zhàn)? ?

? ?6.1標簽策略

7. 設置和使用Tk分析數(shù)據(jù)

8. 怎樣和網(wǎng)紅合作

9. 怎么使用Tk廣告

10. 案例

TK營銷風口

擁有超過20億的下載量和每月超過10億的活躍用戶，短短幾年內(nèi)已將自己打造成最大的社交媒體平臺之一。
在Tk上?用戶可以在該APP上創(chuàng)作和分享時尚，有創(chuàng)意的短視頻。為什么這么誘人？

1）用戶數(shù)量

該APP的用戶群傾向于較年輕的年齡段，Tk全球觀眾中約有50%在34歲以下。僅在美國，Tk每月就有1億活躍用戶。用戶量是非常的大。

2）參與高

Tk以其長達15秒到3分鐘的短視頻和無限滾動界面讓人沉迷而聞名。有時候刷著刷著就一個小時了。截至2020年3月，美國用戶平均每月在上面花費約14.3小時。

3）競爭相對少

到目前為止，TK一直是一個相對由創(chuàng)作者驅(qū)動的平臺。換句話說就是創(chuàng)意推動。事實上，到2021年，多達50%的頂級品牌根本沒有在Tk上出現(xiàn)，它們還沒有在這個平臺上建立地盤。但是我相信在不久，他們都會跑步進場。
所以我們要趕緊注冊并在細分市場中獲得更成熟更大的的影響力。

4）成本低

TK運營的工資大家都知道，但是目前學習成本其實真的不高。當初，我就是報了一千多的課程學習。現(xiàn)在這些課程的內(nèi)容都越來越便宜了說真的，不過還是那一句師傅領(lǐng)進門修為看個人。

我覺得品牌的風口是由于該平臺嚴重依賴于不同類型的用戶生成的熱門視頻，包括音樂、圖像或假唱，因此對于品牌來說，這是一種簡單、低成本的方式，可以跟上熱門內(nèi)容的潮流，并將其融入到其產(chǎn)品促銷中。

內(nèi)容創(chuàng)作的成本非常低，因為它依靠更多的自然內(nèi)容。如果單純靠自己公司去產(chǎn)素材，鐵定是跟不上除非是公司為此成立了一個部門。
5）TikTok廣告

TK算法激勵創(chuàng)造力和創(chuàng)新思維，因為你永遠不知道你的哪個視頻可能會走紅。這就讓他從社交電商更進一步變成興趣電商。這種轉(zhuǎn)變受到了用戶的歡迎，因為他們對Tk上的廣告持更積極的態(tài)度，認為它比其他渠道更真實、有趣和值得信任。拋開轉(zhuǎn)化來說，他的CPM確實性價比很高。

? ???首先看看TT用戶的一些人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)信息（來源網(wǎng)絡）

在中國、印度尼西亞、馬來西亞、沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋等國家，25-34歲年齡段的用戶比16-24歲年齡段的用戶更多。但與許多其他社交媒體不同的是，Tk的用戶群更多地偏向于女性用戶，其中47%的用戶是男性，53%的用戶是女性。

這些數(shù)據(jù)表明，人們在一天中會不斷地使用APP快速獲取新內(nèi)容和更新內(nèi)容

一開始我是認為Tk純粹是一款為青少年提供無聊的假唱內(nèi)容的APP。實際上，TK上有成千上萬的群體，用戶們?yōu)榱藠蕵贰⑿袆又髁x、講故事、教程、操作指南等各種各樣的事情而涌向這些群體。我們不要低估他們的消費力。

TK算法運作

TK的獨特之處在于它為用戶管理信息源，即使他們后來找到了要關(guān)注的賬戶。當用戶第一次注冊TK時，系統(tǒng)都會要求他選擇一些興趣愛好作為個人視頻推薦。這些話題可能包括“喜劇”、“娛樂”和“日常生活”。隨著觀看和參與的內(nèi)容越多，推薦內(nèi)容就越精細。在觀看視頻中，還可以選擇喜歡、評論、分享或查看用戶的個人資料。

TK的功能頁面

主要是以下三個，沒什么復雜

TK的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)中心是“For You”這個標簽，這是專門為你推薦視頻的內(nèi)容流。

根據(jù)用戶的喜好不斷更新和調(diào)整向用戶推薦的視頻，也就是說，以觀看、點贊、評論或分享的形式，給用戶推薦接觸最多的內(nèi)容類型。當你的視頻成功登陸“For You”頁面時，你就知道你的視頻已經(jīng)火了。

通過這種方式，“For You”頁面就是新的熱門視頻或舞蹈挑戰(zhàn)出現(xiàn)的地方。用戶可以分享一個15秒的視頻，也可以有幾個短視頻合成一個60秒的視頻。

例如可以像Jason發(fā)起的Savage Love舞蹈挑戰(zhàn)

如果用戶想要拍攝某個熱門視頻，他們所要做的就是將這個熱門視頻的背景音樂添加到他們的收藏中，錄制他們自己的視頻，然后發(fā)布。
也可以點擊特定的音頻或音樂曲目，找到使用它的創(chuàng)作者的其他視頻。

Discover頁面用戶可以在屏幕上方的TK搜索欄，輸入并搜索他們想要探索的特定用戶、術(shù)語、短語或標簽。

第三個是Following頁面，向用戶顯示他們所關(guān)注的博主的內(nèi)容。

品牌站運營策略

A)?創(chuàng)作內(nèi)容

第一個方法是DIY的路線。保持內(nèi)容一致性是至關(guān)重要的，在Tk品牌營銷報告中，算法會因為內(nèi)容一致獎勵你。
將你的標準促銷內(nèi)容打包成Tk格式。在最初的幾天或幾周，從你的同行那里參考學習一下比較好。它還可以幫助你了解哪些內(nèi)容在這個行業(yè)中有好的趨勢。
雖然使用熱門視頻和挑戰(zhàn)非常重要，但同樣有必要推出其他類型的內(nèi)容，為觀眾提供價值，如how tos或unboxing視頻。這種內(nèi)容可以確保你在為觀眾提供娛樂的同時還增加了價值。

B）?網(wǎng)紅營銷

Tk營銷策略的另一種快速簡單的方法是與你所在領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作。重要的是要找到合適的創(chuàng)作團隊，提前規(guī)劃好你的目標，并為你想要實現(xiàn)的目標制定一個計劃。
在合作前大家記得明確為什么你選擇了一個網(wǎng)紅來合作，你希望從合作中得到什么，以及你將如何衡量合作的影響。
雖然網(wǎng)紅營銷是快速獲得粉絲的好方法，但為了留住你獲得的新粉，還是需要掌握總體TikTok營銷計劃。

C)?投放廣告

TK廣告有五種不同的廣告方式。可以在限定的時間內(nèi)觸達目標受眾，甚至在24小時內(nèi)。

如何設置TK企業(yè)賬戶

企業(yè)賬戶是面向營銷人員的，它提供了大量的工具，可以幫助你優(yōu)化Tk的營銷工作。
企業(yè)帳戶可以訪問性能指標、受眾觀察和創(chuàng)造性工具，這些工具可以幫助你實時跟蹤內(nèi)容的情況，并教如何為受眾創(chuàng)作相關(guān)和吸引人的內(nèi)容。

賬戶轉(zhuǎn)換為企業(yè)賬戶的方法（官方文件）選擇屏幕底部的“ME”選項，然后在右上角的三個點處進行后續(xù)操作

選擇“Manage Account”，然后選擇“Switch to Business Account”。

從顯示出來的菜單中選擇‘Business’? ? ??? ? ? ? ?

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選擇你的產(chǎn)品或服務所在的類別，然后點擊‘Next’。

怎么快速找到對標的視頻

任何想好好搞事業(yè)的賣家，你都需要通過內(nèi)容持續(xù)提供價值，無論是通過教育、信息還是娛樂。

1）充分利用Tk的熱門趨勢。

關(guān)注Tk上目前流行的內(nèi)容（標簽、聲音或挑戰(zhàn)）來找到相關(guān)的視頻創(chuàng)意，以及如何進行觀眾研究，從而創(chuàng)作新鮮且可能爆火的內(nèi)容。

以上是你可以在TikTok上找到相關(guān)視頻創(chuàng)意的4種方法:

2)?瀏覽Discover頁面

Discover頁面是查找熱門bgm、標簽和挑戰(zhàn)的最佳位置。你可以在“Trends” 這個部分下查看最新的熱門內(nèi)容和標簽，也可以轉(zhuǎn)到“Sounds”部分，查看平臺上的博主當前正在使用哪些歌曲。

要注意的是，一旦某個熱門內(nèi)容或話題標簽進入Discover頁面，你最多有3-5天的時間在上面拍攝內(nèi)容，因為在那之后，這個內(nèi)容的視頻就已經(jīng)飽和了。所以速度要快，蹭個熱度。在我們有限的素材中，我們也要適當?shù)幕旒簦蝗淮蟛糠值娜耍夭倪€是不夠用的。
最頂端的banner主要顯示你贊助的熱門內(nèi)容和話題標簽。作為創(chuàng)作者，制作Tk贊助熱門內(nèi)容的視頻也是一個不錯的選擇，因為會受到Tk和這個品牌的推動。但是，一般我們中小賣家可以忽略。

(B)?發(fā)現(xiàn)未來的熱門內(nèi)容

Tk算法不能預測熱門趨勢。所以當你在“For you”頁面上看到的通常是流行視頻和你之前拍攝過的視頻內(nèi)容的混合。
因此，F(xiàn)or You頁面是發(fā)現(xiàn)新熱門趨勢的最佳位置。現(xiàn)在的TikTok熱門趨勢持續(xù)不超過5-7天，所以你要盡量快點拍攝這個熱門趨勢的內(nèi)容。

怎么做到快人一步發(fā)現(xiàn)熱門內(nèi)容

開第二個TikTok賬戶，不要參與任何事情或關(guān)注任何人。只需使用該帳戶滾For you頁面。

與你的大號相比，你將看到更多的用戶基礎(chǔ)的視頻，讓你更容易發(fā)現(xiàn)一個新的熱門趨勢。

還可以查看一些你以前從未看過的新歌、挑戰(zhàn)或行為。當你識別出這樣的聲音或行為時，點擊TK視頻底部的聲音欄。然后就可以看到原聲帶首次使用的原始日期，以及已發(fā)布的視頻的受歡迎程度排名。

這里有一個判斷標準如果視頻的原始日期超過2周，那就是舊內(nèi)容。如果聲音被使用在超過10萬多個視頻中，它可能是沒有可以進入的空間了。
你要找到一個相對較新的bgm(少于7-10天)，并且沒有在超過2000-3000個視頻中使用過。

當你發(fā)現(xiàn)這樣的bgm或挑戰(zhàn)時，先保存這個bgm，這樣方便你找到這個bgm，然后再等一兩天看它增長了多少。如果視頻在一夜之間增長了30-50%，或者在兩天內(nèi)逐漸增長，那么它就有可能爆火。

關(guān)注熱門博主

發(fā)現(xiàn)新熱門趨勢最簡單的方法之一，就是關(guān)注那些最先跟上熱門趨勢的博主。一旦他們發(fā)布了一個熱門視頻，你將有不到2-3天的時間來拍攝視頻，否則又是沒有你進入的份了。
你必須識別并關(guān)注這些博主，并不斷查看他們的動態(tài)，確保你沒有錯過他們的最新發(fā)布內(nèi)容。

進行受眾研究

在這里我們可以進行受眾研究反向工作。了解你的目標用戶認為有吸引力的標簽。瀏覽出現(xiàn)在這些標簽下的視頻，找出它們的共同特點，無論是某種bgm還是某種剪輯風格或視頻格式。
除了你的標準萬能內(nèi)容，在另外20-30%的時間里，你想要跟上趨勢，要有屬于你自己的風格。
如果你對發(fā)布第一個視頻的內(nèi)容壓力太大，利用病毒式傳播的TK Trend也是一種出路。

?巧妙運用標簽和標簽挑戰(zhàn)

TK上的標簽與其他社交平臺的運作方式不同。根據(jù)Tk的說法，hashtag類似于分類指標，在確定誰可以在“FOR YOU ”頁面上查看你的內(nèi)容方面發(fā)揮著作用。
這就是說Tk上的話題標簽協(xié)助算法分析你的內(nèi)容，并正確地對其進行分類，以使其接觸到正確的受眾。