跨境電商獨立站冷啟動第一步：如何選品

正文開始之前，先來簡單介紹一下最近在看的一本書非常棒的書---《巨人的工具》，這本書講的是作者訪問過的200位牛人的工作、生活的方法論，以及作者是如何利用這些方法來提升自己的。

我看到漫畫作者斯科特·亞當斯那一章，他關于“體系”和“目標”的分享對我很有啟發：

說到affiliate，這里再提到一個人，affiliate界大名鼎鼎的Finch。這個高中文憑的哥們，應該在affiliate行業賺到了大筆的錢。2016年我開始接觸這個行業的時候，我到處學習相關的知識，國內外的論壇到處看。直到我拜讀了Finch寫的《A Complete Guide To Affiliate Marketing》，才算對Affiliate這個行業有了整體的認識，并根據他提到的native平臺的玩法，賺到了一些錢。

但是Finch發表在他的博客的最后一篇文章卻是《Why I Quit Launching Affiliate Campaigns》。Finch說自己玩累了，不想玩了。

他提到最重要的一個原因是：

“The difference between thousands of dollars and millions of dollars is building an asset, an ‘actual business’ that can eventually be sold — and what better way to build that business than by leveraging the remarkable powers of affiliate marketers?” 

核心意思就是創建屬于自己的資產才更重要。就是說你做的事會沉淀下來可以出售的東西，也就是資產，比如品牌、用戶、自然流量等，會有人愿意出錢買你的這些東西。但是affiliate處于食物鏈的最底端，除了賺錢，基本創建不了屬于自己的什么資產。(你要非說能賺錢就行了，想那么多干什么，那我不太這個杠)

啰啰嗦嗦說這么一堆，我想表達什么？

1. 如果你是上班族，正在尋找自己的副業，那就一定要找一個能當作一個“體系”來做的副業，而不是簡單的短期賺快錢這個“目標”。這個體系一定是可以為你將來自己的事業做積累的。

2. 或者你準備做跨境電商獨立站，那我勸你從建站第一天起，從獲得第一個用戶開始，就把建立品牌等有價值資產作為自己的終極目標。當然實際操作當中，前期不能刻意強調品牌，因為品牌很虛。前期應該聚焦如何做好產品，服務好客戶，相信品牌最終就會水到渠成。（當然我說的品牌不是想Nike這種級別的品牌，我是說某個細分領域的頭部品牌。其實至于多頭部，只要收益足夠讓我們生活的很好，那你排名到腰部、尾部，也未嘗不可啊。）

回到今天的話題，跨境電商獨立站冷啟動第一步：如何選品。

現在跨境電商獨立站門檻最低，最容易上手的，就是drop shipping，不過我勸大家不要做drop shipping，不是說沒有機會，但是現在成功率很低。要做，就從門檻稍微高一些的東西做起。

今天就給大家介紹一個比drop shipping門檻高一些，做的人要相對少一些的玩法。

大家可能知道POD（Print on Demand）按需打印這個概念，這個概念在國外火了有些年頭了。就是定制T恤、水杯等產品，把設計好的圖案印到產品上然后賣，有代表性的平臺像Printful、Printfy等。POD現在依然很火，但是像常見的T恤、水杯、帽衫等做的人太多，競爭太激烈了，尤其是我們的設計能力可能也不夠強。

我給大家介紹的這個玩法可以說是POD的升級版，叫 DOD （Drop shipping on Demand）。 這個名詞不是我取的，不過方法一樣。很簡單，就是利用我們國內豐富的貨源，開發自己的類POD產品，而不是那些POD平臺常見的產品。

這個方法我們用Etsy來選品。目標是找到滿足以下條件的產品：

1. 是否是Bestseller產品，是最好，如果不是，產品銷量比較大也可以

2. 產品是否在投廣告，是最好，如果不是，產品銷量比較大也可以

3. 產品是否可以個性定制，是不是都可以，可以定制的話，我們可以定價更高一些

這樣說比較抽象，我們來實操一遍。

打開etsy.com，輸入關鍵字，比如我輸入“gift”，瀏覽搜索結果，發現一個帽子比較符合上述3個條件：

這個產品銷量比較高，進入產品詳情頁也可以看到近期的評論數量很多。這里顯示的會是該店鋪所有產品的reviews，所有要看該針對該產品的近期reviews是否較多。

然后我們可以到亞馬遜平臺看一下類似產品的銷量，進行一下交叉驗證。確定銷量可以的話，說明有市場需求，下一步就是找貨源了。

下一步，到速賣通和1688找一下貨源：

貨源有，但是價格都比較高，可以去1688找找廠家，這就是另外一個話題了。

繼續說這個產品開發的下一步：我們可以自己調研適合印到帽子上的內容，然后找廠家定做產品，去測試哪個內容好賣。也可以讓客戶自己定制自己的內容，只要能找到支持一件定制的廠家。這款帽子看一下etsy的銷量，還是定制銷量比較好，那就可以找支持定制的廠家。

調研內容的方法很多，比如這款帽子亞馬遜一個賣家賣的挺好，看看他的哪個銷售比較好：

找到廠家以后，可以讓廠家打樣，看看質量，然后就是拍拍產品圖片，上傳產品和打廣告。但是這不符合精益創業的精神，我們要用最小成本，最快速的方法來測試idea，那怎么做？

這就是DOD和POD這類產品的優勢，我們可以直接做效果圖，術語叫mockup。直接做好mockup來測試產品。如果測試出來哪個圖案或者文字，效果不錯，直接聯系廠家小批量備貨。可以優先選擇成本低、工藝簡單、工期短的產品，不像有的產品還需要開模什么的，這類產品基本不需要。

mockup怎么做，上萬能的淘寶或者upwork都可以找人搞定。或者先搜索一下，很多產品別人都已經做好mockup，放到網上來出售了。比如我們搜這個帽子有沒有現成的mockup：Beach Floppy Sun Hat mockup

如果能找到一樣的產品就很好了，如果是PSD文件，直接可以套用了，生成的效果圖是不是很專業？連拍照都省了，關鍵是效果還很好。

（這款產品僅拿來做示范，并不一定就適合推廣。）

這就是整個思路和方法，其實很簡單。

核心思想和優勢在于：

1. 產品的差異化（不是T恤等常見產品）

2. 產品的可定制化（這里的定制化有兩個意思：我們可以定制不同的內容，去target不同的受眾進行測試。還可以讓用戶自己定制自己的個性內容）

3. 你是市場上第一個或者很少的推廣該產品的人之一，競爭小

4. 產品起訂量低，易操作，風險低

當然，一個產品能夠推廣成功，受很多因素的影響，選品只是第一步。

選好產品，也差不多選擇了niche，一個垂直網站就可以建立起來了。這就是我這次分享的選品方法，希望對你有所幫助。

最后我的建議再貼一次，聚焦產品，聚焦niche。從建站第一天起，從獲得第一個用戶開始，就把建立品牌等有價值資產作為自己的終極目標。

這是我的第一篇關于跨境電商獨立站的文章，后期還會接著這篇，寫一下其他選品方法和推廣的經驗。

由于寫作能力較差，邏輯又有點混亂，不知道這篇文章能不能給大家帶來一些啟發。我是祥子，可以加我微信交流：