但其實這一年的觀察我發(fā)現(xiàn)打工人和管理者甚至老板或者投資人看待問題的時候都是有所不一樣的，所以這次我想先試試以打工人角度寫一版，然后再用其他角度繼續(xù)更新，計劃會有：打工人學習篇/抗爭篇，管理者篇，創(chuàng)業(yè)者篇（老板篇）......

題外話：之前我為要不要做個人IP而糾結過，最后的結論是，作為一個社群的創(chuàng)始人，是公眾人物，我應該要有血有肉，應該為社群成員沖殺到最前，所以我終于開了個人公眾號，

一些我個人的觀點感想更多會放到個人號，個性會更鮮明點

而出海筆記公眾號我會放以實操干貨為主；

?

廢話不多說，直接正題

我們先回顧一下：

2020年疫情困擾我們，
2021年我們打工人聽到最多的詞是：躺平，內(nèi)卷

對跨境人特別是打工人來說，2021年是多重螺旋的折磨：

2021上半年：

資本的進場：

廣告競爭激烈，CPM直線上升紅人被養(yǎng)肥了，發(fā)帖更貴

IOS 14 更新造成運營人員廣告難度的激增：facebook廣告模型崩塌，訂單信息fb和獨立站對不上了,人群不精準，廣告自動優(yōu)化效果沒以前好了，很多工具不好用了......

2021下半年:

亞馬遜封店, facebook封號， GMC一直封...

不像幾年前可以輕易賺錢了，

老板給的壓力大，打工人跟賣，“素材出海”很難玩了......
老板給的壓力大，必然轉嫁給打工人更大壓力，老板給更高的KPI，
老板娘更黑的臉，

上半年有多飄，下半年就有多卷，
作為打工人，為避免“陷落”，只能不斷抗爭，

有人選擇躺平，但大量店被封之后面臨的就是裁員，沒位置可“躺”，

我一個朋友公司去年兩輪融資，去年底600人，上個月去看只裁到剩下不到100人，

也有人受不住，逃離打工的一種做法是創(chuàng)業(yè)，

但如果沒足夠準備的創(chuàng)業(yè)，死的更快，難免成為炮灰；

其實寫這么多廢話，并不是想制造焦慮，

畢竟內(nèi)卷加劇，其實性價比最高的做法，是“打工”，

資源夠了，不怕死的話你想單干你想反隨便你，
廣積糧，緩稱王——畢竟2022年真的建議大家謹慎樂觀，

對打工者來說

首先是學到本領，然后才是抗爭，

畢竟沒什么比拿著（燒）別人的錢，鍛煉自己的技能和想法更心曠神怡的事了，
當然，心中那團要飛（創(chuàng)業(yè)）的那團火不能熄滅，

否則和咸魚有啥區(qū)別？

如何籌備起飛

努力完成KPI，
想辦法升上去，拿到實權，

人權或者財權至少一個，

負責整個獨立站甚至品牌

，甚至整個國際部門，

積累技能這個不必說，廣告，文案，選品，品宣樣樣都不能少，

學習和復制模式，

另外是積累資源，

單干的時候你還要試錯，那你大概率會是炮灰，

首先大家一定不能做違法的事情哈，

我還是希望員工跟老板雙贏

畢竟我也是老板，其實我知道就算我不說也有些員工會這樣做

比如人群，SOP，比如私域，比如客戶郵箱，別說你接觸不到，真的笨到加零一了，
（作為老板怎么防止員工這些行為，我們下次再說，有點敏感，這本身就是矛與盾的對弈，但很多員工，管理者和老板都沒注意到，而且還特別奇葩，真的）

當然老板和管理者們不用怕，既然我敢說，我就有辦法對付，
比如紅人、聯(lián)盟聯(lián)系方式的積累，
你的未來班子——比如牛人，團隊和服務商里面找，投資人資源......

以上這些攢夠了，那你可以準備起飛了，

還是說回學習吧

接下來給給“死不悔改”還要入局的新人的學習獨立站的正確打開方式吧：

首先還是那句我說爛的老話：

獨立站運營推廣沒有想象中那么難，當然，易學難精了，60分都能達到，要80分卻需要很努力。

首先說達到60分的學習渠道：

之前看過1.0版本的同學可以直接看更新內(nèi)容，已經(jīng)用藍色標出，當然也可以全看溫故而知新吧。

1 .免費的渠道

首先我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的培訓價格直線上漲了，沒辦法，君不見跨境的物流費都漲了，人民幣升了，豬肉都貴了，什么都漲價大勢所趨......

畢竟免費的其實是最貴的，我其實如果錢包還能撐住的話付費學習，只是有一點，錢要花在刀刃上：

動手能力強我們可以省掉很多交給培訓班學習基本知識和操作的“智商稅”，

網(wǎng)上有很多免費資料，如果善用搜索，大家可以那用什么搜索引擎？所謂最貴的東西是時間，用不對，只會浪費時間。

1.1 搜索

盡量用谷歌

建議大家盡量用谷歌，百度已經(jīng)廢了，在百度上你搜一個問題搜出來的答案，比如往往都是某G網(wǎng)的軟文（媒體們的百度SEO還真挺牛逼的，今年還做各種自媒體矩陣），畢竟媒體要賺錢賺廣告費無可厚非，我們可以理解，但這些服務商軟文良莠不齊，往往新手難以區(qū)分。

而谷歌相對來說會“純凈”很多，這里大家建議大家可以用好“谷歌搜索指令"——我從網(wǎng)上找到一份大神整理《Google搜索從入門到精通》非常好（作者已經(jīng)找不到是誰了，如果有知道的歡迎告訴我），強烈安利給大家，如果需要，可以在評論區(qū)找到加我好友私信回復"谷歌搜索"。

另外而且如果大家英語不差的話，直接用英語搜索老外的文章結合谷歌翻譯看，會有驚喜。

但我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，老外也學壞了，他們其實也很多水貨。

知乎

雖然知乎已經(jīng)沒有以前純凈了，有不少服務商軟文引流，但大家仍然可以用知乎搜索答案，多看幾個大V的回答，少看服務商的回答，不是說服務商不好，主要是服務商軟文很多都是marketing部門自媒體小弟小妹發(fā)軟文，自己往往沒實操過，容易誤導，除非是服務商的創(chuàng)始人寫的。

百度就算了，就算不是廣告也是軟文。

搜索優(yōu)先級是：谷歌英文>谷歌中文>知乎問題>知乎專欄>其他搜索>百度（放棄）

1.2 自媒體/公眾號

電商KOL公眾號

還是推薦大家看一些大佬的公眾號或者網(wǎng)站，比如我們“出海筆記”哈哈，比如小魚兒101，愛放派，谷歌大叔，南溪，祥子，好學的Jack, Anna，跨境小馬哥，John Zhao等等，內(nèi)容非常干。

大家可以參考之前這篇帖子（后面會再更新一版）：《推薦幾個收藏多年能讓你做好跨境電商的公眾號》

其實這些公眾號的內(nèi)容，如果你全學完了理解了，基本都能出山了，哪怕你只是把我們出海筆記的所有文章認真學透，我覺得都至少已經(jīng)及格線了。

服務商公眾號

服務商中也不乏有水準的，具體要看內(nèi)容輸出的是實戰(zhàn)團隊，還是市場部/社媒負責人，如果是前者質(zhì)量都算及格線以上，如果是后者可以主動取關了，因為做新媒體的請問能有幾個有時間去做跨境實操經(jīng)驗呢（往往大部分情況如此，內(nèi)容可想而知都是整合而成），大家其實看幾篇就能本能評估其出品質(zhì)量了。(新手的話還是看上面的KOL好了)

不過服務商的公眾號有一點可以蹭：就是他們?yōu)榱似沸@客，或邀請一些大牛來做分享，做直播等等，如果遇到可以去報名，還是有些不錯的。

靠廣告為生的媒體公眾號

這里主要是比如某G網(wǎng)，36出海, 億X, xxx跨境，xxx出海等等這一系列的媒體，首先，我們知道，他們靠什么收入——廣告費或者是創(chuàng)投媒體，第二他們的寫手是什么人，90%不是操盤手，甚至連廣告后臺都沒摸過，所以大家客觀對待，當看新聞八卦來看可以，但學習的話，更推薦去看真正的干貨號/KOL號。

國外服務商/工具網(wǎng)站

因為國外不錯服務商網(wǎng)站都有博客板塊，都是一些干貨，當然老外也有水的，這個得自己辨別。通常那些什么廣告10個技巧，seo10個技巧那種都是水字數(shù)的。但一些老牌的服務商比如hubspot，semrush等，或者是他們的白皮書，都可以看看。

優(yōu)先級別就是：干貨KOL公眾號>老外干貨>國內(nèi)服務商干貨

1.3 線下大會/沙龍

還有一個渠道就是時不時會有一些百人，千人大會，峰會，或者幾十人的沙龍。這種活動一般是媒體或者服務商舉辦的，會有可能有牛人來，也有來做品宣的。雖然說不用錢，但時間就是生命，除非你是為了去開拓客戶和交際，否則我建議盡量精選活動去參加，而不是什么都去，一般我是怎么判斷是否值得參加呢？

第一，看嘉賓背景，如果是廣告優(yōu)化師，網(wǎng)站運營的負責人，一般會有干貨；如果是業(yè)務負責人，商務負責人，客戶/招商經(jīng)理的，會講更多是講品宣；如果你是沖著學習干貨的，前者可以考慮；如果只是為交朋友，面基的，那就沒所謂。

第二，場分享時長，一般一個人講大于30分鐘的，會有干貨，如果只講20分鐘以內(nèi)的，基本都是只能蜻蜓點水。
上面兩個辦法結合一下，你會發(fā)現(xiàn)有一大半活動不需要參加。
還有就是付費的含金量大概率高于免費。

1.4 官方渠道

比如Facebook廣告和谷歌廣告作為做跨境獨立站最主要的兩大渠道，我建議大家廣告賬號開下來后，盡量把幫助文檔都從頭到尾看一遍，然后你會發(fā)現(xiàn)培訓班70%的內(nèi)容都和里面一樣。
還有入門的話可以看各種營銷渠道的官方幫助和博客，比如你做網(wǎng)紅，做聯(lián)盟，做社媒，他們都會有官方幫助文檔，就是shopify的官網(wǎng)內(nèi)容（當然也比較一般）都能完爆他們的招商經(jīng)理。

1.5 視頻網(wǎng)站

建議大家可以看YouTube或者b站的大V視頻（怎么選？選大于綜合大于40分鐘的長視頻，為什么說綜合，因為有的人會把一個場視頻拆成很多個十幾分鐘的小點，特別是操作類視頻），至于抖音和微信視頻號，大部分都是引流的，沒什么事娛樂下可以，學習還是找系統(tǒng)點的好，現(xiàn)在抖音上面多了很多割韭菜的，大家要認清人，不確定的，收費又離譜的，可以多問問身邊的老司機。之前糾結是不是寫一個防割韭菜指南，但有點擔心(大家懂的)......不是特別敢開，要不還是線下聚會的時候說好了。

2 付費學習

2.1 線上技能培訓班

網(wǎng)上很多，一搜一大把，怎么說呢，只能說，如果有主動學習能力和毅力，這些錢95%可以不交。
當然我也不能說什么，其實這些比起小孩子每年都要交的培訓班課外班，我們作為家長不也不得不持續(xù)交，這點錢不算啥。
首先培訓班大部分都是講FB，谷歌廣告，不是說培訓班的老師水平不好，而是為了照顧所有人，培訓班只能從最基本的講起，而這些，90%都在facebook和谷歌等后臺幫助文檔里面，只是你沒去挖掘。
當然有一種特別情況可以考慮，就是為了刻意認識某個人的時候，只是這個成本有點高。

2.2 線下培訓

這種動輒一天數(shù)千到數(shù)萬，坦白說真沒必要，除非你不差錢，大概率是智商稅，有這些錢還不如投入到廣告和運營里面實戰(zhàn)（燒）或者請專職顧問。

2.3 更好的選擇

如果你還是覺得付費才心安理得，有些社群或者知識星球還是值得加入的，比如我們上面推薦的公眾號的博主的星球，又比如我們出海筆記操盤手Club社群（寫了這么多，請允許我自我安利強行插入廣告一下哈），因為我們的群友都知道——我們主要是交流，分享，互助。關于社群，最主要是我覺得對真正想做跨境的人來說是白菜價了（才1499一年，后面一定要漲價），一般付費群質(zhì)量會高于免費群，免費群基本如果你進去發(fā)現(xiàn)大部分是業(yè)務人員或者服務商，基本可以考慮退群，因為本身太多群也是一個精力消耗。

另外就是可以找不錯的廣告服務商或者厲害的兼職投手，付費幫你構建廣告架構2~3個月，沒多少費用，一般是廣告費的10%~20%，大概1萬一個月成本，在廣深隨便一個好點的投手的工資加社保工位水電都不止這個價，這時候你可以學習，偷師，因為大部分服務商里面都有一個“臺柱”——一個不錯的操盤手，所以關鍵點是一定要找到他出來請教他騷擾他煩他榨干他（哈哈），畢竟好的廣告投手得燒錢燒出來。SEO和社媒也一樣道理。

當然，以上這些付費渠道良莠不齊，如果你沒把握，可以私底下找我交流，因為我們社群好多踩過無數(shù)坑，交過無數(shù)智商稅的優(yōu)秀“質(zhì)檢師”，就算不能幫你騰飛，也能讓你少走彎路。

3 推薦書單

其實相線上學習，我更喜歡看書，因為書本雖然不一定最有時效，但基本是最系統(tǒng)的，是實踐的理論升華和總結，而且我建議大家一本書至少看兩遍，第一遍是入門的時候看，第二遍是幾年后有實戰(zhàn)經(jīng)驗后再回看，一定會有不同的收獲。
以下基本經(jīng)典，就分享幾本吧，能看完都很不錯了：

3.1 學實操

《Google廣告高階優(yōu)化》我讀過最好的谷歌廣告的書了。

《SEO藝術》SEO超級經(jīng)典大作，完爆一切。

3.2 學理論

《營銷管理》——營銷之父菲利普科特勒的大作，堪稱“營銷圣經(jīng)”，每一版我都買。

《定位》——定位之父特勞特經(jīng)典，雖然很舊，但依然有學習價值。比《營銷管理》簡單，更適合新人。特勞特還出了其他幾本書, 但其他幾本作為延伸，但沒時間可以不讀。

3.3 其他

如果你要成為廣告專家，大神劉鵬老師的《計算廣告》很硬核，到后面算法部分我實在啃不下去。留著裝逼用。慎用：學點模型面試忽悠普通的面試官也許行，在真正的牛人面前就別裝了。

4 線下交流

如果有機會，多參加線下小型的交流會，10人以內(nèi)的，5人以內(nèi)更好，形成圈子互相幫助，一起進步，在同城是最容易的，接下來，我們也會繼續(xù)加強此類活動。厚著臉皮，請教牛人也是辦法，比如每天都換著花樣帶牛人去不同的地方吃飯，大家可以自行腦補。
后面我再繼續(xù)更新，能學好上面所有的都已經(jīng)很棒了。

新的熱點

再提幾點得關注，接下來你掌握這些風口，可以讓你無論創(chuàng)業(yè)還是職場都如虎添翼：

1?短視頻廣告的打法

2?短視頻適合的選品手法

3 短視頻流量號的玩法
4 直播的玩法

5 紅人資源和玩法

重點，各位這里要認真聽我說的話的：
我說的是短視頻，不單只是TT，我說的是直播，不不單只是TT，明白不？（各個社媒和電商渠道都會出的，跟國內(nèi)一樣，fb，亞馬遜，海外快手，bigo，ins, pinterest等等都會出）另外明年這方面的各種機構會滿地都是！！小心被割韭菜！！你的錢要捂好在口袋！如果你還看不懂，那真沒辦法了，你本命可能是韭菜哈

這些風口也許很多人都說我知道，

但我要告訴你，100個人知道，70個人在觀望，28個人是炮灰，只有2個人會成功，失敗那98個人會告訴你不好玩，成功那2個人會大肆宣揚很垃圾，
所以你要么不做，要么成為最成功的的那2個人，

聽懂了嗎？

最后，知道你們懶，直接給一篇獨立站冷啟動傳送門吧：

跨境獨立站冷啟動與運營（近2萬字+70頁ppt干貨）

也可以關注出海筆記公眾號 。

（最近疫情管控嚴格，大家不太方便外出，我們接下來會做更多線上交流，請留意群通知或者我的朋友圈）

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