我整理了有關(guān)谷歌廣告和SEM、PPC相關(guān)的中英術(shù)語，還是解釋，一共150多條。會不定期更新(公眾號yestupa)。
大家可以用微信右上角的搜索功能進行快速查找你需要的術(shù)語。
如果沒有你想要的術(shù)語，可以留言，我也會補充上去。
| 術(shù)語（英文） | 中文 | 含義 |
| CPM | 千次展示成本 | Cost Per Mille, 全文應(yīng)該是 cost per mille impression。Mille 是千的意思，在英語中它只跟著 per 一起用，即 per mille，就是漢語的「每千……」的意思。所以 CPM 是每千次展示的成本。 |
| ECPC(enhanced cpc) | 智能點擊付費 | CPC的進階版，會在你設(shè)的出價有30%的上下浮動 |
| CPC | 單次點擊成本 | 點擊不會超過設(shè)置的出價價格 |
| tROAS | 目標(biāo)廣告支出回報費用 | 根據(jù)你的賬號數(shù)據(jù)，按設(shè)定的ROAS百分比機器優(yōu)化出價。需要廣告系列一周內(nèi)至少有10次轉(zhuǎn)化才能用。 |
| tCPA | 目標(biāo)轉(zhuǎn)化費用 | 根據(jù)你的賬號數(shù)據(jù)，按設(shè)定的轉(zhuǎn)化價值機器優(yōu)化出價。 |
| Maximum Clicks | 最大化點擊 | |
| Maximum Conversion | 最大化轉(zhuǎn)化次數(shù) | |
| Maximum Conversion Value | 最大化轉(zhuǎn)化價值 | |
| GKP | Google Keyword Planner, 谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師 | |
| GMC | Google Merchant Center，谷歌商家中心 | |
| GTM | 谷歌標(biāo)簽管理器 | Google Tag Manager，是谷歌公司用于管理網(wǎng)頁上各種廣告、監(jiān)測和分析代碼的平臺型工具。方便沒有代碼基礎(chǔ)的人快速添加各種追蹤代碼，如Facebook pixel、谷歌廣告、GA代碼等 |
| GDN | 谷歌展示網(wǎng)絡(luò) | Google 內(nèi)容聯(lián)播網(wǎng)（多媒體廣告聯(lián)播網(wǎng)），即展示廣告 |
| SKAG | 單一關(guān)鍵詞廣告組 | 一個廣告組只用一個關(guān)鍵詞的投放策略。 |
| TrueView video ad formats | TrueView 廣告 | TrueView 視頻廣告允許 YouTube 觀看者按照自己的意愿選擇是否觀看視頻廣告以及在何時觀看。這意味著，如果他們不想觀看視頻廣告，你就不必支付費用。 |
| (skippable) In-stream ads | （可跳過）插播廣告 | 插播廣告在 YouTube 視頻播放前、播放中或播放后展示，也可以在視頻合作伙伴網(wǎng)站和應(yīng)用中展示。此類廣告播放 5 秒鐘后，觀看者可以選擇跳過。此類廣告面向觀看視頻的用戶展示，可以幫助你提高品牌和產(chǎn)品的認知度。 |
| unskippable In-stream ads | 不可跳過插播廣告 | 不可跳過的插播廣告的時長必須在 15 秒以內(nèi)，并可以在其他視頻播放前、播放中或播放后播放。觀看者無法跳過此類廣告。 |
| Video discovery ads | 視頻發(fā)現(xiàn)廣告 | 視頻發(fā)現(xiàn)廣告展示在觀看者發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的位置，如 YouTube 搜索結(jié)果中、相關(guān)視頻旁邊以及移動版 YouTube 首頁上。此類廣告會鼓勵用戶點擊縮略圖來觀看你的視頻廣告，有助于將你的視頻呈現(xiàn)給感興趣的受眾群體。 |
| bumper ads | 導(dǎo)視廣告 | 導(dǎo)視廣告是一種短視頻，助你利用令人難忘的簡短內(nèi)容吸引更多客戶并提升品牌認知度。你可以在 Google Ads 中使用“視頻”廣告系列類型制作導(dǎo)視視頻廣告系列。視頻時長必須在 6 秒以內(nèi)。觀看者不能跳過廣告。和unskipable in-stream ads的區(qū)別在于時長和版位 |
| Top content bid adjustment | YouTube 熱門內(nèi)容競價調(diào)整 | 在 YouTube 和展示廣告網(wǎng)絡(luò)上，通過系統(tǒng)衡量可發(fā)現(xiàn)，有些內(nèi)容比較受用戶歡迎、每日獲得的展示次數(shù)較多、流量水平和觀眾互動度都比較高，而你可以針對此類熱門內(nèi)容設(shè)置出價調(diào)整。如果你的廣告有機會在熱門內(nèi)容中展示，那么 Google Ads 就會應(yīng)用你設(shè)置的出價調(diào)整來提高出價。你可以針對 YouTube 上的內(nèi)容以及 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用和網(wǎng)站上的內(nèi)容設(shè)置出價。調(diào)整范圍：0% 至 +500% |
| ad sequence or ad sequencing | 廣告序列 | 利用視頻廣告順序播放，你可以按照你定義的順序向用戶展示一系列視頻，從而講述你的產(chǎn)品或品牌故事。實際廣告展示情況：用戶在youtube看視頻的時候不會在一個視頻中展示所有序列廣告，例如在用戶看第一個視頻時展示第一個廣告，過一會看另一個視頻時展示第二個廣告。特殊情況：跨廣告系列序列廣告，2個廣告系列定位一致，有一樣的視頻廣告。此時依然會按照序列廣告中的順序展示。理論上說序列視頻廣告可以包含無限個視頻廣告。 |
| Video Shopping | 視頻購物廣告 | 視頻購物廣告讓你可以在視頻廣告旁邊宣傳相關(guān)產(chǎn)品（類似動態(tài)再營銷），從而吸引觀看者了解你的產(chǎn)品并在你的網(wǎng)站上購買（需要 Google Merchant Center 帳號）。 |
| Viewable CPM | 每千次可見展示費用 | 如果你希望只為潛在客戶可以看到的廣告付費，可以通過采用每千次可見展示費用出價策略實現(xiàn)。每千次可見展示費用出價策略會優(yōu)化你的出價，讓你的廣告在可見機會更大的廣告位中展示。 |
| Ad rotation | 廣告輪轉(zhuǎn) | |
| Outstream | 外播廣告 | 外播視頻廣告是專門面向移動設(shè)備的廣告，在 YouTube 之外的合作伙伴網(wǎng)站及應(yīng)用上展示，此類廣告既可在應(yīng)用內(nèi)播放，也可在網(wǎng)頁內(nèi)容中播放。 |
| Dynamic Search Ads (DSA) | 動態(tài)搜索廣告 | 這類廣告是根據(jù)你的網(wǎng)站內(nèi)容來定位廣告，填補了采用關(guān)鍵字定位的廣告系列所未能覆蓋的缺口，非常適合擁有完善網(wǎng)站或產(chǎn)品數(shù)量眾多的廣告客戶。 |
| lightbox ad | 燈箱廣告 | 燈箱廣告在營銷目標(biāo)為“產(chǎn)品和品牌鐘意度”的展示廣告網(wǎng)絡(luò)廣告系列中進行管理。利用互動性較強的燈箱廣告，你可以覆蓋潛在客戶、吸引他們并為其帶來愉快的體驗。當(dāng)用戶通過點擊、點按或懸停等方式與燈箱廣告互動時，這類廣告會進行回應(yīng)。燈箱廣告可能會展開以全屏顯示、播放視頻或允許用戶通過點按瀏覽一組圖片，并最終登錄到你的網(wǎng)站。 |
| Dynamic remarketing Ad | 動態(tài)在營銷廣告 | 谷歌展示廣告中的動態(tài)再營銷廣告，對應(yīng)Facebook DPA廣告。，針對和網(wǎng)站有過互動的用戶進行的廣告。 |
| Dynamic prospecting Ad | 動態(tài)潛客爭取廣告 | 谷歌動態(tài)潛客爭取廣告，對應(yīng)Facebook DABA廣告，獲取新客戶的動態(tài)廣告。所有設(shè)置同標(biāo)準(zhǔn)展示廣告，唯一的不同是：使用data feed |
| Targeting | 定位 | 受眾群體擴展選項之一：當(dāng)你為廣告系列或廣告組使用“定位”設(shè)置（如興趣相似的受眾群體、展示位置或再營銷）時，你實際上是在告訴 Google Ads 你希望自己的廣告覆蓋哪些受眾群體，或者你希望自己的廣告在互聯(lián)網(wǎng)中的哪些位置展示。 |
| Observation (bid only) | 觀察（以前稱為“僅出價”） | 受眾群體擴展選項之一：使用“觀察”設(shè)置時，廣告系列或廣告組的覆蓋面不會受到影響。也就是說，“觀察”設(shè)置不會改變廣告的目標(biāo)受眾群體，也不會改變廣告的展示位置。不過，在廣告系列投放期間，你可以使用“觀察”設(shè)置來監(jiān)測廣告針對自選展示位置、主題或受眾群體的效果。例子：艾比想知道她的客戶中是否有許多人有意購買運動服。她想了解更多信息，但又不希望進一步限制她的廣告組覆蓋面。她點擊了“受眾群體”頁面上的鉛筆圖標(biāo)，選擇相應(yīng)的廣告系列，然后根據(jù)“他們正在積極研究或規(guī)劃什么”選擇相應(yīng)受眾群體，選擇服飾與配飾，隨后選擇運動服作為觀察條件。 |
| RLSA (remarketing list for search ads) | 搜索廣告再營銷 | 利用搜索廣告再營銷列表功能，你可以針對之前曾訪問過你網(wǎng)站的用戶定制搜索廣告系列。設(shè)置：在搜索廣告系列中的受眾人群添加為interacted with your business。 |
| Smart Bidding | 智能出價，自動出價 | 谷歌廣告出價方式中除了人工出價和智能點擊付費之外的出價方法，包括Target ROAS，Target CPA， Maxmize clicks，Maxmize conversion等 |
| TrueView for action | TrueView 行動號召廣告 | 視頻廣告下面有CTA按鈕，但不會展示產(chǎn)品 |
| unique purchase | 唯一身份購買次數(shù) | |
| Cart-to-Detail Rate | 查看詳情后添加到購物車的比例 | 每次查看產(chǎn)品詳情后將產(chǎn)品添加到購物車的產(chǎn)品的數(shù)量 |
| buy-to-detail rate | 查看詳情后購買的比例 | 每次查看產(chǎn)品詳情后購買的產(chǎn)品的數(shù)量 |
| Callout extension | 附加宣傳信息 | 位于谷歌廣告文案的最底部，無法點擊，只是文字說明 |
| AdWords optimized list | 谷歌廣告優(yōu)化列表 | 基于可獲得數(shù)據(jù)源的所有受眾集合。數(shù)據(jù)源可以是網(wǎng)站用戶、應(yīng)用用戶或其他類型用戶。 |
| All visitors (Google Ads) | 所有瀏覽者 | 進入到插入google ad tag代碼的頁面的受眾 People who visited pages that contain your remarketing tags This list populates using all values from all parameters in your remarketing tagging implementation. All site visitors contains everybody who's been to your page. |
| All converters | 所有轉(zhuǎn)化者 | 依據(jù)轉(zhuǎn)化跟蹤代碼識別出的有過轉(zhuǎn)化行為的用戶。（轉(zhuǎn)化行為要根據(jù)你的跟蹤代碼設(shè)定的轉(zhuǎn)化行為而定，觀看產(chǎn)品、加購、發(fā)起結(jié)賬、購買都有可能同時視為轉(zhuǎn)化行為） People who converted on your site. Based on your conversion tracking tag. This list populates automatically using your conversion tracking tag. All converters contains everybody who's converted on your page. |
| General visitors (Retail) (Google Ads) |
普通瀏覽者 | 進入網(wǎng)站但是沒有查看產(chǎn)品詳情頁的用戶。 |
| Product viewers (Retail) (Google Ads) |
產(chǎn)品頁瀏覽者 | 查看過產(chǎn)品詳情頁的用戶。 |
| Shopping cart abandoners (Retail) (Google Ads) | 棄購者 | 放棄購物車的用戶。 |
| Past buyers (Retail) (Google Ads) | 過去購買過的人 | 購買過產(chǎn)品的用戶。 |
| Similar to AdWords optimized list | 類似受眾（谷歌優(yōu)列表） | 根據(jù)Adwords optimized 受眾自動生成的類似受眾。 |
| Similar to All visitors (AdWords) | 類似受眾（所有瀏覽者） | 根據(jù)All visitors 受眾自動生成的類似受眾。 |
| Similar to All Converters | 類似受眾（所有轉(zhuǎn)化者） | 根據(jù)All convertrers 受眾自動生成的類似受眾。（公眾號yestupa） |
| Custom intent audiences | 意向受眾群體 | 借助自定義的意向受眾群體，你可以根據(jù)特定關(guān)鍵字以及你想定位的著陸頁來細分廣告組，從而通過展示廣告系列和視頻廣告系列網(wǎng)羅適合你業(yè)務(wù)的理想受眾群體。從 2019 年 4 月開始，所有定位到受眾群體關(guān)鍵字的廣告組都將自動遷移到自定義的意向受眾群體。點擊此處可詳細了解此次遷移。 |
| Targeting expansion | 定位范圍擴展 (自動定位功能) | 谷歌展示廣告中的一個功能。要使用 Google 展示廣告獲得最佳廣告效果，最有效的方法之一就是利用自動定位功能（以前稱為“定位優(yōu)化”）來實現(xiàn)定位范圍自動擴展。使用自動定位功能后，Google 將能為你吸引更多高價值流量，從而幫助你更有效地獲得更多轉(zhuǎn)化。自動定位功能可以增強你的預(yù)測和控制能力，讓你能夠更輕松地預(yù)測廣告效果。 |
| Avg. impr. freq. per user | 展示頻率（向每位用戶平均展示的頻次 ） |
僅在Campaign層次中才有此指標(biāo) |
| CTR | 點擊率 | CTR=clicks/impressions*100% |
| cost | 成本 | 廣告上指的就是廣告花費 |
| clicks | 點擊量 | 互聯(lián)網(wǎng)用戶點擊某個廣告的次數(shù)。 |
| impressions | 展示量/曝光 | 衡量廣告被顯示的次數(shù)，一個廣告被顯示了多少次，它就計數(shù)多少。 |
| add to cart (ATC) | 加入購物車 | |
| checkouts initiated | 發(fā)起結(jié)賬 | |
| purchases | 購買量，訂單量 | 此為Facebook 廣告術(shù)語等同于google analytics的transactions |
| Transactions | 購買量，訂單量 | 此為google analytcis廣告術(shù)語等同于Facebook 廣告的purchases |
| add to cart rate (ATC Rate) | 加購成功率 | 廣告上 add to cart rate=add to cart/clicks*100%, Google Anlaytic 定義 |
| checkouts initiated rate | 發(fā)起結(jié)賬成功率 | 廣告上 發(fā)起結(jié)賬成功率=結(jié)賬次數(shù)/點擊數(shù)*100%， Google Anlaytic 定義 發(fā)起結(jié)賬成功率=結(jié)賬次數(shù)/會話次數(shù)*100% |
| check initated to purchase rate | 發(fā)起結(jié)賬至購買成功率 | |
| CVR | 轉(zhuǎn)化率 | CVR=轉(zhuǎn)化數(shù)/點擊數(shù)*100% |
| AOV(Average Order Value) | 客單價 | 平均客單價 |
| Profit | 利潤 | |
| Income margin or margin | 利潤率或收入利潤率 | =利潤/銷售*100% |
| Price | 產(chǎn)品售價 | |
| revenue | 收入 | |
| ROAS | 廣告支出回報率 | Return on ad spend，目標(biāo)廣告支出回報率=轉(zhuǎn)化價值/成本，具體可以看看我寫的 ROAS和ROI的區(qū)別 |
| ROI | 投資回報率 | Return Of Investment, 在中國，這個值一般指的是，我花了多少錢推廣費，直接產(chǎn)生了多少的銷售。在其他國家指利潤/成本。 |
| ads cost data | 廣告成本數(shù)據(jù) | CPM, CTR, CPC |
| conversion cost data | 轉(zhuǎn)化成本數(shù)據(jù) | CVR, CPP, CPcart, CPini |
| BFCM( black friday and cyber monday) | 黑五網(wǎng)一（黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一） | |
| YT視頻 | Youtube視頻 | 臺灣新加坡對youtube視頻的簡稱 |
| PPC | 付費競價排名廣告推廣形式 | Pay Per Click，特指搜索引擎的付費競價排名廣告推廣形式，因為搜索引擎競價排名只有一種收費方式，即按照點擊付費。 |
| CBO | 廣告系列預(yù)算優(yōu)化（Facebook） | camgain buget optimization, Facebook基于廣告系列層次的預(yù)算優(yōu)化方式（自動分配廣告系列下的廣告組預(yù)算） |
| Display Ads | 展示廣告 | 展示廣告主要指靜態(tài)的圖片廣告、動畫廣告，以及富媒體廣告（就是能互動一下的 flash 神馬的）。這一廣告形式與文字廣告（就是文字鏈）和視頻貼片廣告形式是并列的不同類廣告形式。 |
| Native Ads | 原聲廣告 | 原生廣告，通俗說是那些看起來就像網(wǎng)站或者 app 中正常內(nèi)容一樣的廣告。原生廣告容易和信息流廣告混為一談，但它們并不是一回事。原生廣告可以采用信息流來實現(xiàn)，但不僅僅局限于此。 |
| Reach | 人群觸達 | 如果做互聯(lián)網(wǎng)廣告，能夠讓廣告觸達到多少人是廣告主關(guān)心的。觸達實際上等同于 unique impression，所以它不是動詞，而是一個名詞，一個用來記錄廣告觸及到了多少人的計數(shù)度量。 |
| Coverage | 人群覆蓋 | 跟觸達非常類似，只是它的含義更模糊一些。往往用百分比來表示，例如，希望 reach 到的人群是 1 個億，而實際 reach 到的是 6000 萬，那么 coverage 大約是 60%。Coverage 不是一個度量，而是一個約定俗成的說法。 |
| Campaign | 廣告系列 | Facebook， Google廣告專業(yè)術(shù)語，廣告實操中最高的一級 |
| Ad Group | Google 廣告組 | Google 廣告專業(yè)術(shù)語，廣告系列下一級，可操作受眾群體，版位，優(yōu)化方法等 |
| Ads | 廣告素材、廣告創(chuàng)意、廣告 | Facebook， Google廣告專業(yè)術(shù)語，廣告實操最低一級：廣告素材 |
| DMA | 指定營銷區(qū)域 | Designated Market Area，facebook廣告術(shù)語細分數(shù)據(jù)（breakdown）中的一個細分指標(biāo) 指定營銷地區(qū)，按Nielsen劃分的美國境內(nèi)營銷地區(qū)，主要為城市 |
| PMD | 首選營銷開發(fā)人員 | Preferred Marketing Developer, facebook廣告術(shù)語，一種面向facebook廣告開源程序項目，很多facebook工具借助facebook 廣告 API 實現(xiàn)facebook廣告的半自動化操作。比如https://adespresso.com/pricing/ 公司 |
| Target Audience（TA) | 目標(biāo)受眾 | 任何人都可能看到你的廣告，但只有那些合適的人才會購買你的商品。所以，合適的人就是你的目標(biāo)受眾，是你最希望影響到的那群人。 |
| Branding | 品牌推廣 | |
| Awareness | 品牌認知 | 對品牌或產(chǎn)品的認知。做廣告的首要目的，就是讓消費者意識到你的品牌或者商品的存在，說白了就是搏存在感。看看近期密集發(fā)布的手機在各個新聞 app、電商 app 中頻頻發(fā)力，就知道 awareness 對廣告主有多重要了。 |
| IP | 知識產(chǎn)權(quán) | Intellectual Property |
| Programmatic | 程序化（廣告） | 一種革命性的廣告自動運作方式。 |
| DSP | 需求方平臺 | Demand Side Platform，程序化廣告的廣告投放管理系統(tǒng)平臺以及相應(yīng)的服務(wù)提供方。 |
| SSP | 供應(yīng)方平臺 | Supply Side Platform，程序化廣告的廣告資源管理系統(tǒng)平臺以及相應(yīng)的服務(wù)提供方。 |
| RTB | 實時競價廣告 | Real Time Bidding，程序化廣告最重要的一種方式，也是理論上最佳的廣告資源變現(xiàn)方案。 |
| PDB | 私有程序化購買 | (Programmatic Direct Buy) 主要對廣告主自己買斷的高端媒體資源，運用程序化購買的方式進行對接和投放。而廣告主買斷的主要是頂級媒體資源，PDB主要適合擁有多個子品牌或者多種投放物料的大型廣告主。 |
| PMP | 非公開競價交易 | 非公開競價交易方式 |
| Bid/Bidding | 競價 | 搜索引擎 PPC 廣告，或者 RTB 廣告，都需要競價。類似于拍賣，但需要在預(yù)置條件的前提下通過程序來實現(xiàn)。 |
| Bidder | 競價者 | 在 PPC 廣告范疇內(nèi)，bidder 就是普通 SEM 的操作從業(yè)者。在程序化廣告范疇內(nèi)，bidder 一般就是 DSP 服務(wù)提供商。 |
| DMP | 數(shù)據(jù)管理平臺 | Data Management Platform，程序化廣告（programmatic advertising）中為實現(xiàn)定向受眾所需要倚仗的數(shù)據(jù)平臺。 |
| DFP | 數(shù)據(jù)流量平臺 | Data Flow Platform，一個第三方的手機數(shù)據(jù)流量的分發(fā)平臺。幫助企業(yè)快速接入三大運營商的流量資源，實現(xiàn)流量接口、流量分發(fā)、營銷場景一站式接入。通過創(chuàng)新的互動式營銷，吸引用戶參與，為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)務(wù)增長。 |
| Verification | 廣告驗證 | 驗證有兩類，一類是驗證廣告是否真實被投放出去了，以及投放出去之后廣告所處的環(huán)境是什么。什么是廣告所處的環(huán)境？——對于 PC web 上的廣告而言，環(huán)境就是這個網(wǎng)站以及具體承載廣告的這個頁面。另一類是驗證廣告覆蓋的人群的情況是不是跟預(yù)想的一樣。 |
| Churn | 客戶流失 | |
| Churn Rate | 客戶流失率 | |
| Search Query | 用戶的搜索詞 | 人們在各種搜索框（典型的如搜索引擎的搜索框）內(nèi)填入的詞，這些詞可能很不結(jié)構(gòu)化，且非常隨意。而 keyword，則是使用搜索引擎競價排名的廣告主設(shè)定的關(guān)鍵詞。 |
| Keyword | 關(guān)鍵詞 | 使用搜索引擎競價排名的廣告主設(shè)定的關(guān)鍵詞 |
| GMV | 網(wǎng)站成交金額 | Gross Merchandise Volume，GMV=1 銷售額 +2 取消訂單金額 +3 拒收訂單金額 +4 退貨訂單金額。 |
| MRR | 每月產(chǎn)生的收入 | Monthly Reoccurring Revenue，每月都會產(chǎn)生的收入，實際就是用戶要交的月費。比如我辦了一個 158 元的包月電話套餐，對于電信公司而言，我就給他們貢獻了 MRR 158 元。 |
| Facebook's attribution system | Facebook歸因系統(tǒng) | |
| Facebook Advertising | Facebook 廣告優(yōu)化師 | Faceook Advertising Manager |
| Attribution | 歸因 | 歸因是指在多種因素共同（或先后）作用造成的某一個結(jié)果時，各種因素應(yīng)該占有造成該結(jié)果的多大的作用，即「功勞應(yīng)該如何分配以及歸屬于誰」。為解決歸因的問題而建立的模型被稱為歸因模型，即 attribution modeling。 |
| Attribution window (Conversion window) | 統(tǒng)計時間窗 | 歸因時間，比如30，就代表某個操作后30天內(nèi)產(chǎn)生的訂單都歸于此次操作。 |
| delayed attribution multiplier | 延遲歸因乘數(shù) | 延遲歸因乘數(shù)=n天后的轉(zhuǎn)化價值/1天后的轉(zhuǎn)化價值=n天后的ROAS/1天后的ROAS。乘數(shù)越高說明用戶購買這個產(chǎn)品考慮的時間越長。用戶點擊或者看過廣告后進行的轉(zhuǎn)化，就說明此轉(zhuǎn)化是由這個廣告帶來的。但是不同的時間，轉(zhuǎn)化歸因不同。比如如果只看1天的數(shù)據(jù)，就只能統(tǒng)計出用戶接觸過廣告后1天內(nèi)購買的數(shù)據(jù)。但是如果用戶7天后才轉(zhuǎn)化呢？這時候統(tǒng)計7天就會發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化更多。使用7天的轉(zhuǎn)化價值/1天的轉(zhuǎn)化價值就會得出延遲歸因乘數(shù)。 |
| view-through attribution | 瀏覽歸因 | 用戶瀏覽后的歸因 |
| click-through attribution | 點擊歸因 | 用戶點擊后的歸因 |
| GATC | 谷歌分析跟蹤代碼 | Google Analytics Tracking Code |
| DCM | DoubleClick Campaign Manager 的簡稱 (即新版 DoubleClick for Advertisers 7)，DCM 是一個管理及投放廣告的全面解決方案，覆蓋從 廣告策劃、管理、定位、投放、優(yōu)化到生成報告等。廣告的 impression 和 click 等幾乎所有的度量，都可以通過它來進行監(jiān)測。 | |
| DART | 動態(tài)廣告報告與目標(biāo)定位 | Dynamic Advertising Reporting Targeting，DoubleClick的核心技術(shù)，允許各網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)通過他們的中央服務(wù)器管理他們各自的廣告服務(wù)及統(tǒng)計報告。依靠部署在全球的廣告服務(wù)器及獨特的分布式系統(tǒng)架構(gòu)，DART系統(tǒng)提供的可升級性、可靠性及強大功能使該系統(tǒng)能夠發(fā)布更多的廣告。 |
| DAU | 日活躍用戶數(shù)量 | Daily Active User（日活躍用戶數(shù)量）的縮寫，通常統(tǒng)計一日（統(tǒng)計日）之內(nèi)，登錄或使用了某個產(chǎn)品的用戶數(shù)（去除重復(fù)登錄的用戶），是用來衡量產(chǎn)品的用戶粘性的重要指標(biāo)。 |
| MAU | 月活躍用戶數(shù)量 | Monthly Active User |
| ASO | 應(yīng)用商城優(yōu)化 | App Store Optimization。狹義上指針對蘋果應(yīng)用商店的 app 排名所做的優(yōu)化工作。廣義則指對所有的應(yīng)用市場的優(yōu)化。與 SEO 類似，都是排名優(yōu)化，只是優(yōu)化的對象變成了應(yīng)用市場。 |
| LBS | 基于位置的服務(wù) | Location Based Service |
| leaderboard | 通欄廣告 | 指和一個整版寬度相同、但是面積不到半個版的排版方式。 |
| Bounce | 跳出 | “跳出”是指你網(wǎng)站上的單頁會話。在 Google Analytics（分析）中，“跳出”特指僅觸發(fā)了一次對 Google Analytics（分析）服務(wù)器的請求的會話。例如，用戶打開了你網(wǎng)站上的一個網(wǎng)頁，然后就退出了網(wǎng)站，并且這次會話沒有觸發(fā)對 Google Analytics（分析）服務(wù)器的任何其他請求。 |
| Bounce Rate | 跳出率 | 指單頁會話次數(shù)在所有會話次數(shù)中所占的比例，也就是用戶在你網(wǎng)站上僅查看一個網(wǎng)頁并僅觸發(fā)一次對 Google Analytics（分析）服務(wù)器的請求的所有會話次數(shù)所占的百分比。 |
| Referral | 引薦來源 | Referral 是指那些給我的網(wǎng)站帶來了流量的其他網(wǎng)站，通常這些網(wǎng)站上會有鏈接到我的網(wǎng)站的鏈接。如果沒有做特殊的標(biāo)記（如使用 link tag 標(biāo)記）或者不是特殊的流量源（比如搜索引擎），那么大部分的流量來源都會被監(jiān)測工具記錄為 referral。 |
| Retention | 用戶的留存 | |
| Engagement | 互動 | 指的是用戶在網(wǎng)站或 APP上的交互程度或者參與度，可以由多個指標(biāo)組合而成。比如一個網(wǎng)站有很多交互行為，包括下載文檔、觀看視頻、咨詢等，那么會根據(jù)每個交互的重要程度給每個交互行為賦值，用戶每完成一個交互及賦予相應(yīng)的數(shù)值，這樣可以判斷不同類別用戶的交互程度以及不同頁面的交互差異。Engagement 和其他一些名詞比如 effectiveness、performance、acquisition 等相似，都是泛指性的名詞。 |
| Session | 會話 | 會話是指在指定的時間段內(nèi)在你的網(wǎng)站上發(fā)生的一系列用戶互動。例如，一次會話可以包含多個網(wǎng)頁瀏覽、事件、社交互動和電子商務(wù)交易。 |
| Users | 用戶 | 即人數(shù)概念，互聯(lián)網(wǎng)盡力將一個用戶的不同的會話歸到此用戶上，但是實際數(shù)值會偏差很大。因為一個用戶在公司和辦公室用不同的電腦，在機器看來就是2個人。 |
| Entrances | 進入次數(shù) | 進入次數(shù)是從會話的首次網(wǎng)頁瀏覽或屏幕瀏覽開始增加，區(qū)別不是很大，會話次數(shù)和進入次數(shù)對比見https://support.google.com/analytics/answer/2956047?hl=zh-Hans |
| Pageviews | 網(wǎng)頁瀏覽量 | 網(wǎng)頁瀏覽是指瀏覽器加載（或重新加載）網(wǎng)頁的實例。網(wǎng)頁瀏覽量可以定義為網(wǎng)頁瀏覽總次數(shù)的指標(biāo)。 |
| Unique Pageviews | 唯一身份網(wǎng)頁瀏覽量 | “唯一身份網(wǎng)頁瀏覽量”（如“內(nèi)容概覽”報告中所示）會匯總由同一用戶在同一會話期間生成的網(wǎng)頁瀏覽量。“唯一身份網(wǎng)頁瀏覽量”表示該網(wǎng)頁被瀏覽（一次或多次）期間的會話次數(shù)。 |
| Visit | 基本等同于Session | 有的網(wǎng)站統(tǒng)計工具用visit代替session |
| Direct | 直接訪問 | 通過瀏覽器書簽，直接輸入網(wǎng)址進入網(wǎng)站的方式 |
| Exit | 退出 | 即用戶離開網(wǎng)站或 APP 的行為，用戶離開網(wǎng)站前的最后一個頁面稱為退出頁（exit page），離開 APP 時所在的最后一個 screen 叫做 exit screen。 |
| Acquisition | 用戶獲取 | 在用戶運營中使用的極為廣泛，做任何產(chǎn)品的運營的第一步就是獲取用戶，比如在網(wǎng)頁端的推廣流量的獲取、App 推廣中用戶的下載等。 |
| Goal | 目標(biāo) | 是想要達到某種效果，每個網(wǎng)站都會有一些作為目標(biāo)的交互，比如點擊下載說明書、登錄、注冊、提交訂單等。那我們就可以將這些設(shè)定為目標(biāo)，那么這里引出另一概念：轉(zhuǎn)化（conversion）。每完成一次上述的目標(biāo)，就可以認定為完成一次轉(zhuǎn)化。 |
| KBR | 關(guān)鍵商業(yè)需求 | Key Business Requirement。關(guān)鍵商業(yè)需求。是一個企業(yè)商業(yè)目標(biāo)中最關(guān)鍵的。KBR 決定了一個企業(yè)的其他目標(biāo)，并且也決定了我們應(yīng)該如何制定 digital marketing 的目標(biāo)，以及針對這些目標(biāo)選用什么樣的指標(biāo)或 KPI。 |
| KPI | 關(guān)鍵績效指標(biāo) | Key Performance Indicator 的縮寫，譯為關(guān)鍵績效指標(biāo)，是若干個用于衡量業(yè)務(wù)表現(xiàn)的最重要的度量。不同的商業(yè)目標(biāo)，不同的業(yè)務(wù)，所對應(yīng)的 KPI 不同。如何設(shè)置 KPI 是一門技術(shù)，也是一門科學(xué)。 |
| FMCG | 快消品 | Fast Moving Consumer Goods |
| Keywords commercial value | 關(guān)鍵詞的商業(yè)價值 | 搜索此關(guān)鍵詞的用戶能為企業(yè)帶來正常的利潤。如“便宜的手表”，商業(yè)價值低；潛水鏡的價格，商業(yè)價值高。 |
| EMV | 情感營銷價值 | Emotional Marketing Value，情感營銷價值越高的標(biāo)題越容易吸引轉(zhuǎn)發(fā) |
| AIDA-model (hierarchy of effects models or hierarchical models) | 漏斗模型 | (Attention or Awareness, Interest, Desire and Action 的縮寫)1898年由E. St. Elmo Lewis創(chuàng)建，AIDA模型廣泛用于市場營銷和廣告描述從消費者第一次了解產(chǎn)品或品牌到消費者試用產(chǎn)品或做出購買決定的步驟或階段。 |
| AISDALSLove | AISDALSLove 模型 | （Attention, Interest, Search, Desire, Action, Like/dislike, Share, and Love/hate 的縮寫，是廣告 的效果模型層次結(jié)構(gòu)，它是根據(jù)AIDA的效果層次結(jié)構(gòu)模型，能夠更好地衡量解釋互聯(lián)網(wǎng)營銷（廣告）效果。 |
| Purchase funnel | 營銷漏斗（購買漏斗） | |
| Conversion Funnel | 轉(zhuǎn)化渠道 | 用于描述消費者通過互聯(lián)網(wǎng)廣告或搜索系統(tǒng)，瀏覽電子商務(wù)網(wǎng)站并最終轉(zhuǎn)化為銷售的過程。這個過程分為TOFU,MOFU,BOFU |
| TOFU (TOF) | 轉(zhuǎn)化漏斗/銷售路徑的頂層 | Top of funnel，轉(zhuǎn)化漏斗/銷售路徑的上游：用戶意識階段，此時廣告人群是大定位，品牌廣告等，你希望在TOFU這個點能有更多的曝光，積累更多的用戶數(shù)據(jù)。此階段包含大量對品牌沒有任何意識的用戶 |
| MOFU (MOF) | 轉(zhuǎn)化漏斗/銷售路徑的中層 | Middle of funnel，轉(zhuǎn)化漏斗/銷售路徑的中間：用戶考慮階段，此時廣告人群是目標(biāo)用戶定位，可能產(chǎn)生購買的用戶,比如帖子互動用戶，觀看過視頻的用戶等進入站內(nèi)之前的用戶和瀏覽但是沒有任何轉(zhuǎn)化行為的用戶 |
| BOFU (BOF) | 轉(zhuǎn)化漏斗/銷售路徑的底部 | Bottom of funnel，轉(zhuǎn)化漏斗/銷售路徑的下游（用戶經(jīng)歷決定購買階段，此時廣告人群是進入網(wǎng)站，已經(jīng)加購，結(jié)賬但未購買的用戶或已經(jīng)購買過的用戶），在BOFU這個點你希望能夠?qū)Α盬arm“ Traffic – Recent visitors，Recent engagers，近期和你打過交道的流量施加影響進行轉(zhuǎn)化。 |
| Small size audience | 較小規(guī)模的受眾：100萬~500萬 | 小定位 |
| Medium size audience | 中等規(guī)模受眾：500萬~2000萬 | 中定位 |
| Large size audience | 大規(guī)模受眾：2000萬以上 | 大定位 |
Peace Out!
獲取更多國外SEM、SEO干貨
www.yestupa.com
精彩回顧
ShareASale如何主動邀請聯(lián)盟加入
YouTube視頻SEO優(yōu)化史上最全攻略
如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系圖帕先生
作者：圖帕先生 來源：圖帕先生
本文為作者獨立觀點，不代表出海筆記立場，如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
