祥子關(guān)于獨立站的一些思考和建議

劉潤老師說過一句話：“有時候你的頓悟，可能只是別人的基本功，而你的只言片語，也許能讓別人醍醐灌頂。”?

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在獨立站學(xué)習(xí)和實踐的過程當中，我對他的這句話深有體會。

每個人都有自己的成長方式。分享給我?guī)淼氖斋@之一，就是能把那些支離破碎，不成體系的收獲，逐步組織起來，形成自己的體系。這大概也是越分享越幸運的原因之一吧。

我總結(jié)了一些“正確的廢話”，但是對于我來說算是非常重要的一些建議。我希望在以后的獨立站路上，能夠借助這些思考，逐步完善自己的體系，走得夠遠。

如果我的這些只言片語，恰好也能給大家?guī)硇┰S幫助，那就更好了。

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01 / 復(fù)雜事情簡單化

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這是我想要加強的最重要的能力。我對查理芒格在《窮查理寶典》里寫過的一句話很有感觸：“凡事往簡單處想，往認真處行。”

很多事情最后能不能做成，其實不是它真的有多復(fù)雜，而是做的過程夠不夠認真。

說實話，在做獨立站的過程中，不怕踩坑，就怕不敢邁步。踩到坑里，摔不死，爬出來就行了。但是不敢邁步，就是自己選擇了夭折。不敢邁步，大部分情況都是想的太多，把問題想得太復(fù)雜了。我自己經(jīng)常陷入這樣的誤區(qū)。

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比如有個網(wǎng)友問過我一個問題，對于跨境新手，到底是選平臺（ebay還是蝦皮，還是亞馬遜，還是什么其他平臺），還是選獨立站。

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我在做跨境電商之前，甚至開始之后，也在這個問題上搖擺了很長的時間。主要就是把問題想得太復(fù)雜了。

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我只做過獨立站，和一點點亞馬遜。這件事情我們就應(yīng)該簡單化，首先，哪個方向都能賺錢，這個不用懷疑，要不然這些平臺早就倒閉了。然后，結(jié)合自己的資源，能力，更適合和喜歡哪個模式。

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我之所以選擇獨立站，是因為我做過一陣affiliate，有一些流量經(jīng)驗的積累，比較適合做獨立站。所以我就該選擇獨立站作為突破口。給自己個可以接受的期限，努力做，實在做不出，大不了再換方向。當然，如果總結(jié)出了自己的方法，我相信哪個方向都能做出成績。

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再比如選品。

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我也寫過或者是提到過一些具體的選品方法，還翻譯了一本有關(guān)選品的電子書。這些方法在我看來，非常簡單實用。一些就是我一直在用，也是推薦給身邊朋友的方法。具體方法這里不再說了，可以去翻翻之前的關(guān)于選品的文章。

我看到一個網(wǎng)友，在某個地方，對我翻譯的那本電子書做評論，說書里的方法這么麻煩，還不如開個工廠算了。這就是典型的看問題過于復(fù)雜了。

其實在我們中國，現(xiàn)在開發(fā)產(chǎn)品是多么方便的事情，很多產(chǎn)品連開模都不用。如果沒有做過的話，可能就會覺得開發(fā)一款產(chǎn)品會有多復(fù)雜呢。具有復(fù)雜問題簡單化的能力，在這種時候就尤其重要。

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02 / 階段不同，目標不同

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每個階段都有不同的目標，所以每個階段都要有不同的側(cè)重點。

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比如說選品階段，大量的測品，測出winner才是該階段的目標。不能把時間過多的投入到比如SEO、精細化運營這些事情上去。因為你最終要靠哪個產(chǎn)品去切入細分領(lǐng)域，去靠哪個品類打開市場，都還是未知的。所以“越級”去做“不太想干”的事情就不太合適。

比如在測品階段，在沒有測出winner的情況下，想著找工廠開發(fā)產(chǎn)品來自己拍攝。這樣不但影響現(xiàn)階段目標的達成，還會增加風險。正確的做法是，用現(xiàn)有的類似產(chǎn)品來測試，或者找人做效果圖來做測試。

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總之，在有限的精力和資源下，要明確每個階段的目標，集中精力實現(xiàn)階段性的目標。當然要是不缺精力和資源，那就是另外一回事了。

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03 / 長線思維

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在獨立站競爭比較激烈的現(xiàn)在，尤其需要長線思維來做電商。

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比如說選niche，要看這個niche的市場空間有多大。針對這個niche，我們能不能持續(xù)開發(fā)不同品類的產(chǎn)品。

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再比如說，現(xiàn)在靠傳統(tǒng)的單頁電商，或者說單純的引流到Shopify產(chǎn)品頁這種打法也越來越難盈利了。除了拼產(chǎn)品，就是拼漏斗模型了。漏斗模型就是長線思維，道理大家都了解，但是大部分人都不愿意往深入去做。

現(xiàn)在流量越來越貴，以后大家可能不是比拼誰的獲客成本低了，而是誰敢承受比競爭對手高的獲客成本去搶用戶，然后靠將來提高客戶終身價值來獲利。

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在找到切入細分市場的引流產(chǎn)品后，就要馬上建立漏斗了。我在這方面也做的也很一般，也在不斷實踐。近期還準備分享一本非常棒的關(guān)于獨立站的英文書籍，請繼續(xù)關(guān)注。

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04 / 看數(shù)據(jù)說話，不要想當然

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現(xiàn)在做電商真的是太方便了，因為基礎(chǔ)設(shè)施非常完善。廣告系統(tǒng)、建站系統(tǒng)、追蹤系統(tǒng)等等，讓電商的大部分環(huán)節(jié)都可以實現(xiàn)“科學(xué)”運營。

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所以能用數(shù)據(jù)做決策的，盡量不要拍腦袋。我在這方面也吃過不少虧，包括以前做affiliate跑offer的時候。感覺某個offer，或者某個產(chǎn)品很棒，自己喜歡的不得了。明明數(shù)據(jù)很差，就是不愿意放棄，期待著奇跡發(fā)生，結(jié)果往往是虧錢超過了自己的止損線。

其實大部分人在測品、跑廣告的過程中，都容易情緒化。好在我們有工具，靠數(shù)據(jù)說話就行了。

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這里需要提到一點，就是數(shù)據(jù)量的問題。比如測產(chǎn)品的時候，廣告只有幾個點擊，是沒有辦法判斷廣告效果的。包括一個廣告組可能一天只出了一個轉(zhuǎn)化，這種數(shù)據(jù)量嚴重不足的情況下，不太容易作出正確的決策。關(guān)于數(shù)據(jù)量以及各種指標，一定要有自己的參考基準線。

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我想起昨天看公眾號“招財大牛貓”的時候，在評論區(qū)看到一個人討論拼多多，說自己身邊沒有一個人用拼多多買東西。這就是典型的不看數(shù)據(jù)說話，想當然了。

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我沒有在拼多多買東西之前，我也有這樣的錯覺。自從我從拼多多買了蘋果手機、AirPods，我媳婦從拼多多上買各種花盆、小家具。我岳父從拼多多上買漁具。我岳母從拼多多買水果，買衣服買到上癮。我怎么現(xiàn)在感覺全中國的人都在用拼多多了......

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做affiliate的時候經(jīng)常聽人說一句話：“跑廣告，不要覺得是在燒錢，其實是在買數(shù)據(jù)。”?挺有道理的。

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05 / 敢于試錯，快速試錯

敢于試錯，主要是因為，一般人不敢承擔的風險，往往回報最大。當然，這首先要評估自己的承擔風險的能力有多大。

不過前面我們說了數(shù)據(jù)的問題，其實現(xiàn)在我們可以利用數(shù)據(jù)的反饋，把試錯成本控制到最低。我相信，這也是大部分人選擇做網(wǎng)絡(luò)營銷的最重要原因之一。

隨時都能看到廣告的效果，隨時都能控制廣告預(yù)算。花不了多少錢就能驗證一款產(chǎn)品的市場反應(yīng)，這在線下是不容易實現(xiàn)的。

快速試錯，也是最重要的互聯(lián)網(wǎng)思維。要知道，很多人在和你用同樣的方法、思維選品，你注定不是孤獨的。誰跑的快，誰就可能先找到好產(chǎn)品。

這是一方面，另一方面，時間成本是不容忽視的。

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雖然我們經(jīng)常說做什么事情都要堅持，但是時間成本才是最大的成本，而且時間長了，還沒有成績，會消耗人的自信心。

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所以要快速試錯，快速獲得反饋。

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06 / Think different

這句話我真的深有感觸。不知道朋友們有沒有遇到過這樣的情況：有時候遇到一個問題，按我們正常的思路，就是解決不了問題。這個時候從牛角尖里出來，看看書，出去跑跑步，可能在某個時刻，頓悟了。這種情況下，解決問題的思路往往是和正常思路不一樣的。

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大家都在速賣通、亞馬遜選品的時候，我們可以到相對不太受關(guān)注的地方選品，這樣能抓住一些選品紅利。

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即使在速賣通、亞馬遜選品，也可以Think different，比如大家都從best seller選品，那我們可以試試從New Releases找找機會。

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廣告方面也是，就舉個極端，但是有時候會有效的例子。做Facebook廣告的時候，有時候上量上不動了，感覺受眾耗盡了。要不要試試跑跑排除LLA（相似受眾）的受眾？

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總之，Think different，經(jīng)常會出奇跡。

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07 / Dream big

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最近《蘇世民:我的經(jīng)驗與教訓(xùn)》這本書比較火，作者有句話：“做大事和做小事的難易程度是一樣的。所以要選擇一個值得追求的宏偉目標，讓回報與你的努力相匹配”。

大佬說什么感覺都跟玩兒似的，就跟王總說定一個億小目標一樣。開個玩笑，這句話還是對我很有啟發(fā)的。

我理解他說的大事，是相對于我們自己的能力來說的。

比如我做dropshipping的時候，看到過很多Shopify的成功案例，舉個現(xiàn)在比較火的例子，Allbirds這個成功的DTC品牌。以前經(jīng)常覺得這種品牌或者說這種模式很遙遠，自己根本實現(xiàn)不了，只能玩玩門檻最低的dropshipping。

但是隨著經(jīng)驗的提升，就會發(fā)現(xiàn)這個想法是有問題的。無論做哪種模式，每天都是要忙上十幾個小時，都是要學(xué)同樣的營銷知識，都是要請同樣的團隊，為什么不能dream big一些？自始至終，都應(yīng)該追求更“高階”的目標。

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即使soho，也是在創(chuàng)業(yè)，也是在做生意，就應(yīng)該有企業(yè)目標、企業(yè)愿景，甚至企業(yè)文化這些東西。

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Dream big，不僅只是在目標上，還應(yīng)該在思維方式上。也就是說除了Think different! 還要Think big!

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稻盛和夫有一個關(guān)于人生和工作結(jié)果的方程式：“人生·工作的結(jié)果=思維方式×熱情×能力”。寥寥幾個字說明了思維方式有多重要。注意，是乘法，也就是說提升思維方式會成倍地放大結(jié)果。

馬云說過：“因為相信，所以看見”（這句話源自圣經(jīng)）。Dream big一些，能讓自己站到更高的思維層次看問題，很有幫助。

我突然想到我剛開始做affiliate，泡廣告中國論壇的時候，會看到一些大牛說，思維才是重要的。我當時想著大牛們就是會裝X，現(xiàn)在開始有一些體會了。

所以在提升能力的同時，千萬不能忽略思維方式的提升。又扯遠了......

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08 / 創(chuàng)新

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我以前也寫過，有的人靠spy，就能天天爆單，相當于別人在給他們選品。這也是一種商業(yè)模式。能把spy工具里的產(chǎn)品，變成自己的爆品，這是一種能力。

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如果不具備這種能力，或者說不喜歡這種模式，創(chuàng)新也是一個方向。“創(chuàng)新”和“品牌”聽起來一樣，很虛，對于我們小團隊，尤其是soho來說。但是要想做得長久，創(chuàng)新就是越早考慮，越早開始，越早獲利的最佳方法。

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劉潤老師在《趨勢創(chuàng)新》這本書里講到關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新的問題，他結(jié)合麥肯錫的分析，提出這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新分類：基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新、工程技術(shù)創(chuàng)新、用戶中心型創(chuàng)新（從功能到體驗，從體驗到個性）、流程效率創(chuàng)新。

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我們大部分人更多是在用戶中心型創(chuàng)新上努力，其他的創(chuàng)新相對太難了。即使這樣，如果只在這一方面下功夫，也足以超越大部分競爭對手。

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亞馬遜賣家選品，很流行的一個方法就是去看競爭對手的產(chǎn)品評論，看看買家有沒有什么槽點，然后在競爭對手的產(chǎn)品基礎(chǔ)上做改進。這就是屬于體驗的創(chuàng)新。

一旦嘗到創(chuàng)新的甜頭，就會上癮。相信我，soho也能玩創(chuàng)新。尤其是在獨立站上，還有很大的創(chuàng)新空間，不限于產(chǎn)品體驗。

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這就是今天分享的一些思考和建議，有點收獲嗎？

多少有點的話，老鐵給點個在看吧。

五一快樂！

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