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        獨立站新手的戰略三部曲
        
                            
        
                                                                    
                                        是祥子啊
                                    
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   昨天看了一下極客公園和B站合作的Rebuild 2020的幾個視頻，我個人比較喜歡經緯投資張穎和羅永浩那兩集（視頻可以在極客公園B站官方頻道找到）。
        
  
        

        

        
   說到張穎，就想起今年傅盛在他的群里和其他大佬互撕的事情。雖然在這個事件中，傅盛看起來挺不成熟的，但也說明人家是真性情。
        
  
        

        

        
   我還是真心感激像傅盛、張穎、黃崢、王興、張一鳴、段永平等等這些愿意在網上分享經驗的大佬的。這種級別的大佬，他們的時間多么寶貴。能看到他們分享一些掏心窩子的話，真是感覺幸運。所以推薦大家，把他們的公眾號，趕緊看完，像傅盛、黃崢，都已經有一陣沒寫東西了，文章真是看一篇少一篇。像王興、張一鳴、段永平，有不少人匯總了他們的文章，網上都可以搜到。
        
  
        

        

        
   張穎在Rebuild 2020節目里提到，他認為創業公司失敗的兩個最主要的原因是：過于樂觀和不重視現金流。
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   我經歷過幾次創業失敗，雖然體量都很小，但是時間成本畢竟也是很大的。回想起來，失敗的根本原因，也確實都可以歸結為以上兩點。
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   而現在我也正在經歷，進入跨境電商行業以來的一個關鍵階段。我很慶幸現在聽到張穎的這個觀點，讓我可以停下來反省，盡量避免再犯這樣的錯誤。
        
  
        

        

        
   傅盛寫過一篇文章《一個好CEO的戰略三部曲，預測、破局點、All in》。預測就是想方向，尋找破局點就是找關鍵，All in就是資源全投入。而我現在所謂的關鍵階段，就是準備All in一個方向的階段。
        
  
        

        

        
   他的這個戰略三部曲我感覺很好用，可以用在很多地方。比如我們的人生，就像是一個公司，我們就是這個公司的CEO。再比如現在很多朋友想做副業，做短視頻也好，做獨立站也好，我覺得都可以拿他這個三部曲來進行思考規劃。
        
  
        

        

        
   今天不妨就從戰略三部曲的角度來看一下如何入手獨立站。換個角度看問題，看一下能不能有所收獲。
        
  
        

        

        
   01 / 想方向
        
  
        

        

        
   對于獨立站來說，我經常強調最重要的是產品，這種說法過于片面了。如果從常規流程來說，如果新手要入手獨立站。niche才是最重要的，其次才是產品。想方向，更落地的說法，可以說是想一個要做的niche。
        
  
        

        

        
   niche非常重要，但是不能想得太多。你要想找一個沒有競爭的niche，沒有，根本沒有。
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   有幾個選擇niche的方法：第一，可以niche down到一個相對比較小的niche，在這個niche里面，沒有太多的強有力競爭對手，我們有機會一拼；第二，自己非常了解的niche，擅長該領域，對目標受眾很了解；第三，自己非常喜歡的niche，有興趣一直研究；第四，自己有該niche相關的資源。
        
  
        

        

        
   我覺得大部分人還是只能選第一個，因為大部分人都沒什么擅長，沒什么興趣，沒什么資源。不用怕，第一個方法也就夠了，因為可選的niche還是很多的，不要覺得什么都有競爭就沒法做了，有競爭才說明有市場。
        
  
        

        

        
   比如《Shopify選品指南》電子書里，就列舉了10個不錯的niche：
        
  
        

        

        

        

        
      情侶/關系 niche
        
     
        

        
      越野摩托/越野車 
        
     
        

        
      綜合格斗/巴西柔術
        
     
        

        
      釣魚/打獵
        
     
        

        
      家居裝飾品 
        
     
        

        
      家庭裝修工具/小工具 
        
     
        

        
      自然愛好者（Nature Lovers） 
        
     
        

        
      創業者
        
     
        

        
      不常見的寵物類型
        
     
        

        
      有授權的通俗文化產品 
        
     
        

        

        

        

        
   
        
  
        

        
   我再隨便舉1個，是我最近感覺不錯的一個niche：玩世不恭的女人。產品idea如下：
        
  
        

        

        
   獨立站新手的戰略三部曲
        
  
        

        
   
        
  
        

        
   可發揮空間很大，能有多大，可以參考一下這個網站：https://warrior12.com/
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   順便推薦兩本書：《小趨勢》和《小趨勢2》，你看看目錄就會大吃一驚，還有那么多潛在的niche，多少會給我們一些啟發。
        
   
        
  
        

        

        
   02 / 找切入點
        
  
        

        

        
   niche確定了，下一步就是如何切入市場，獲得流量。當下，從流量的角度來說，有兩個比較直接的切入點：第一，我們經常說的，爆款引流；第二，自建流量池。
        
  
        

        

        
   爆款引流，是靠爆款產品來獲得第一批用戶，主要指付費廣告。爆款產品自吸流量，廣告做的較爛也可能賣得歡。涉及到如何選品，選品的文章寫過很多，這次不展開了。
        
  
        

        

        
   自建流量池，拿現在比較火的TikTok舉例。大家可能在一些TikTok的交流群里，比如Tony老師的群，還有生財有術的TikTok大航海群里。經常會看到可能連獨立站都還沒有的人，搞出來幾十萬、幾百萬粉絲的號出來。

        
  
        

        
   
        
  
        

        
   這就是自建流量池的切入方法，有了自己的流量，轉化率再低，也比付費廣告的ROI高吧。
        
   其他
        
   的方法
        
   還有SEO、
        
   Pinterest等等。
        
  
        

        
   
        
  
        

        
   
        
  
        

        
   這里我想多說幾句。很多人容易犯一個錯誤，看別人做什么做得好，也想跟風做起來。這時候最好是先結合自己的情況分析一下可行性，找到最優解。
        
  
        

        
   

        
  
        

        
   比如很多人做獨立站，上來就要從付費流量開始，可能感覺這是最短平快的方法。方法是好，不一定適合自己。比如說你兼職做獨立站，付費流量就不見得是最好的方法。時間成本加上資金消耗，可能都會讓你產生焦慮，對信心造成影響。如果你只能靠碎片時間來啟動獨立站，那SEO、Pinterest、TikTok會不會是更好選擇？我也不確定，需要每個人根據自己的情況來決定。
        
  
        

        
   
        
  
        

        

        
   03 / All in
        
  
        

        

        
   找到切入點，成功驗證以后，就要進入All in 階段了。其實我發現很多人即使找到了切入點，仍然沒有All in。比如說我們會把有限的精力，分散到切入點以外的事情上。
        
  
        

        

        
   就拿我自己來說，疫情期間，還忍不住測試了幾天TikTok。倒不是說這個東西不好，畢竟是紅利期，難得趕上一次。但是在我的現有資源情況下，這件事會嚴重影響我的“切入點”工作，因為我目前的業務還遠沒有到達我的預定目標。
        
  
        

        

        
   又想到那句話，每個階段都有每個階段最重要的事，每個階段最重要的事，只有一個。All in這件事，才有可能干成，更不要說分散資源和精力了。
        
  
        

        
   
        
  
        

        

        
   

        
  
        

        
   最后說一句，我寫的東西比較“虛”，大家想看偏實操的東西，推薦我的周更俱樂部里兩個小伙伴的公號：
        
  
        

        
   專注SEO的 知行：網站內部優化系列1-SEO優化

        
  
        

        
   專注Facebook投放的 王孟磊：Facebook廣告營銷+再營銷操作總結（1）
        
   
        
  
        

        

        
                                                        
        作者：是祥子啊 來源：是祥子啊
        
本文為作者獨立觀點，不代表出海筆記立場，如若轉載請聯系原作者。
                                
        

                        
        
                        
        
                            
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                                            是祥子啊的頭像是祥子啊                                        
                                    
        
                                                                
        
                                    
                                    
                                    
        
                                        
                                    
        
                                
        
                            
        
                        
        
                    
        
                                            
        
                    
        
                
                
        
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