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大家好，我是祥子，感謝出海筆記的邀請。這還是我第一次在跨境電商圈子做公開分享，之前只是在我自己的公眾號寫一些東西。

第一部分是POD的基礎知識，先簡單聊一下POD的昨天，今天和明天，讓大家對POD有個全面的認識。

第二部分，針對POD項目，如何選niche。

第三部分，如何用Shopify來啟動POD網站。

第四部分，如何選品以及一些注意事項。

第五部分，如何測品和擴量。

第六部分，分享幾個案例。

第七部分，可能用到的資料。

1 Print on demand 基礎知識

本來我覺得這部分不太重要可以忽略的，但是后來想到自己在向一個方向做的時候，尤其是做的不太好的時候，經常懷疑自己選擇的方向是不是有問題，其實還是沒有對自己選擇的模式有100%的信心，所以了解一下基礎知識，對一個模式全局考慮一下，是能夠讓自己堅定信心的。不至于說打一槍換一個地方那樣來回換方向。不止POD，其他項目我覺得也一樣。

1.1 什么是POD

我們先來看第一小節，什么是POD。

POD，Print on demand直譯就是按需打印。我們拆開來說，按需，是指用戶下單以后，賣家接單，開始制作產品。這種模式要求產品制作周期要很短，所以打印這種方式就很適合。現在已經出現很多新的按需品類，我們后面會提到。

POD模式的最大優勢，就是“按需”，不會有庫存問題。上面這幅圖，就是常見的POD產品。

定制是另外一回事，我們可以賣我們提前設計好圖案的產品，也可以讓用戶定制圖案。下面這幅圖就是定制類的POD產品，或者說設計。相信能加入出海筆記社群的人都多多少少了解POD，所以關于定義就不說太多了。

這是我從網上找的一個POD模式的流程示意圖，我簡單修改了一下。第一步，賣家從我們的店鋪下單。我們的店鋪可以是Shopify、WordPress等各種自建站，也可以是在亞馬遜、Etsy等平臺上開店；用戶下單后，第二步，根據我們的設置，訂單自動或手動同步到POD平臺。POD平臺可能自己有工廠，也可能只是一個平臺，對接了一些工廠。工廠收到訂單以后，開始生產產品。完成以后，第三步，將訂單打包通過物流渠道發貨，最后用戶收到產品。這是常說的POD模式的標準流程。還有一些玩法，比如自己生產產品自己發貨，也算是POD模式。但是我們平時提到的POD模式，基本上是指用POD平臺來發貨這種模式。

1.2 POD在國內外的發展

這一小節了解一下POD在國內外的發展。

毫無疑問，美國是POD需求最大的市場。美國人喜歡個性，消費能力又強。所以POD產品一直很受歡迎。同時，美國的大大小小的POD平臺也很多。

我主要是做美加澳英這幾個國家，其他地區的文化、語言和美國差別很大，我暫時沒有做過。

國內現在還沒有很成熟的POD平臺和賣家，但是隨著國人對個性化需求的提升，國內POD市場將來一定非常大。

舉個例子：必要商城，已經在做POD產品，比如他有個爆款咖啡，可以把自己的照片印到咖啡杯上。而且必要在幫傳統工廠做柔性供應鏈的改造，都值得我們學習和借鑒。

說起柔性生產線，我做這個PPT的時候，只是舉著必要的例子。但是這幾天國內有個新聞，9月16號，阿里的犀牛制造工廠在杭州正式投產，好像之前一直是處于內測狀態，像阿里這種巨頭研發的柔性制造系統應該是很值得期待的，雖然他可能是針對國內市場的賣家，但是我覺得如果我們做跨境的，應該也能從中發現一些機會，所以不妨多關注關注。

1.3 為什么POD產品受歡迎

知道用戶為什么喜歡POD產品，才能讓我們明確選品的方向。

無外乎這幾點：展示個性，表達態度，表達愛，增強歸屬感，激勵自己，激勵他人等。

補充一下，POD主要是賣家用的詞，用戶其實看POD產品就是普通的商品。

獨立站模式沒有一個標準的分類，大概分的話，可以是Dropshipping、精品站、DTC品牌站。POD與其他獨立站模式的對比，這里列幾條優勢和劣勢，也是相對而言的。不同的模式其實沒有太多的可比性，適合自己的就是最好的。

POD的優勢比如說：無庫存，免發貨。其實POD也算是一種dropshipping，畢竟是別人幫我們代發貨。這是POD模式最大的優勢。

質量有保證，這點也是相對于dropshipping來說的。老外對質量要求比較高，所以大部分國外POD平臺的質量是有保證的。

物流時間短，這一點是基于國外POD平臺來說的，如果是目標國家的POD平臺發貨，相當于本地工廠發貨，速度肯定快，但是如果用的是中國的POD平臺，中國發貨，就沒有這個優勢了。

劣勢方面，

第一，利潤較低，國外的人工成本、原材料成本等都偏高，導致利潤較低。

第二，自己無法掌控訂單履行全過程，比如說大部分平臺無法個性化包裝，大部分平臺退換貨不太方便等。不過為了競爭，POD平臺也在這些方面進行改進。比如aop.plus就支持品牌定制，包裝定制，可以幫你突出品牌，以及增加個性化。

第三，產品成本比較固定，有一些平臺會有一些階梯價格，賣的多可以申請折扣，但是大部分POD平臺的產品成本是固定的，很難壓縮成本。

第四，產品形式比較固定，只能選擇POD平臺開發的好的產品，如果你想開發自己的產品上架產品，不太好實現。

了解了POD的優劣勢，是為了讓我們可以思考如何利用它的優勢，以及如何彌補劣勢，最終獲得競爭優勢。

1.4 POD與其他獨立站模式的對比

這一小節我們看一下POD的需求趨勢變化。POD發展了這么多年了，到底前景如何？還是來看美國市場。具體的POD總體銷售額之類的統計數據網上也是有的，但是我沒找，從谷歌趨勢我們就能很明顯的看到答案。

1.5 Print on demand 需求趨勢分析

這是Print on demand 這個關鍵詞過去5年的搜索量，可以看到搜索量是穩中有升。當然，商家搜索這個關鍵詞會更多一些。但是也從側面證明了pod產品的需求長期以來都是巨大的。所以POD是一個常青的項目，這點是毋容置疑的。

這是美國過去一年的趨勢。也是比較穩定，在今年的7、8月份還開始飆升。因為POD產品的品類也比較多，像沙灘巾這種產品屬于季節性產品，但是大部分產品像水杯、帆布鞋、T恤，基本上都是非季節性產品，所以除了正常的圣誕節，其他時候的需求還是比較穩定的。

2 選niche（受眾）

第二部分看一下如何選niche，選niche是大部分賣家啟動獨立站的第一步。POD產品基本上都不是功能性產品，大部分是屬于沖動消費型產品。所以最好選擇那種有狂熱粉絲的niche。比如常見的有寵物，卡通形象，特殊人群，金句，宗教，興趣愛好等等。

具體選擇的時候，有藍海和紅海策略兩個方向。

我們一般都偏向藍海，競爭小的niche。普遍的尋找藍海的方法就是細分，找到一個競爭相對小一些的藍海。比如說上面提到的這些niche基本上都很寬泛，可以繼續細分。比如寵物可以繼續按狗、貓、馬等細分，這些都是常見的niche，如果不常見的比如母雞、母牛，也都是很好的細分niche。特殊人群細分，老兵、護士、教師、消防員等。細分領域更容易測出轉化比較好的產品。積累用戶以后，可以繼續往上一層niche擴展。

不過現實情況是，往往很難找到完美的藍海niche。那就是另一種策略，紅海策略。紅海并不可怕，換個角度來看，做的人多的紅海niche說明有錢賺，關鍵點就在于如何找到切入點，或者說叫紅海中的藍海。比如說騎馬愛好者這個niche，做的人也不少。但是如果我們能在niche產品上有所創新，或者在圖案設計上有所創新，那就是找到了切入點。

其實如何選niche是個老生常談的問題。無論是做獨立站，還是亞馬遜，是付費流量，還是SEO、Pinterest等流量，都需要先選niche，這些選擇niche的思路和方法都是相通的。個人經驗和個人興趣是常見的兩個選niche的方向，也就是說自己擅長的或者自己喜歡的niche。比如做過寵物產品，那可能對寵物愛好者這個人群比較熟悉，做起來就相對容易些；比如個人非常愛好野營，那選這個niche的話，一方面比較熟悉野營相關的文化，一方面做起來也不會太枯燥。

3 網站冷啟動（Shopify）

這一章我們講如何啟動POD項目。

首先是網站選型，選Shopify還是選其他建站程序？

個人建議從Shopify開始起步，因為Shopify生態很完善，幾乎所有的知名POD廠家或平臺都和Shopify無縫對接。

安裝POD APP，馬上就可以啟動網站。

另外一個優勢是，借助Shopify的一些APP，可以把POD產品同步推送到其他平臺，比如亞馬遜、Etsy，后期拓展銷售渠道的話很方便。

使用Shopify做定制類的產品也很方便，推薦兩款應用。

Customily 幾乎可用用于任何需要生成圖片的POD品類。可用按我們指定的格式、尺寸生成POD平臺所需要的圖片。所以可用滿足絕大多數定制類產品。缺點就是安裝需要官方配合，稍微麻煩一些。

Product Personalizer 功能也很齊全，安裝和使用都比較簡單。還有很多定制類的APP，可以多試試。

網站搞定了，下一步開始選品。

4 產品冷啟動

4.1 選品（找idea）

POD的選品可以說是找idea的過程，這個過程是最重要的環節。POD模式要想成功，關鍵就在于能持續學習，擁有能持續找到和想出好的創意的能力。

找idea的同時，要考慮能應用到哪些產品上。idea+產品=POD產品。

和其他的獨立站模式一樣，找idea，也可以從spy開始。有一些專門spy pod產品的工具，也可以使用傳統的spy工具，像ad spy。除了工具，etsy、pinterest、ins、亞馬遜都是很好的找idea的地方。還有就是競爭對手。一會兒我會舉一個找idea的簡單的例子。

找到idea，下一步要測試POD產品是不是受歡迎，能不能賣出去，有幾種常見的測試組合：

第一種：新idea+新品類，這是最佳組合，但是可遇不可求，這樣的組合能享受新idea和新品類的兩重紅利。

第二種：新idea+舊品類，這是常見的組合，大部分賣家大部分時間都會是在做這個組合，所以要不停的找新idea。把新idea用在需求量大的品類上，比T恤，水杯等。

第三種：舊idea+新品類，這個組合也會有機會，

第四種：舊idea+舊品類，這個組合的機會就稍差一些。

再回到找idea。我們選好niche以后，就可以有目的的去剛才說過的幾個地區去找idea。比如我們選擇蜻蜓愛好者這個niche。我們在etsy上瀏覽，能發現左邊案例1這個圖案。這個圖案除了蜻蜓這個元素，還有曼陀羅和金句兩個元素。蜻蜓+曼陀羅+金句，有3個賣點，這種就是很好的idea。最關鍵的是，要明白整個畫的真正含義，蜻蜓、曼陀羅、還有這句話的含義，要明白了這些，才能知道從哪個角度去打廣告，吸引目標受眾。

具體這3個元素的含義，我也不太了解，就是舉個例子啊，有興趣的話可以去搜一下，不難找到答案。

案例2，我們利用剛才提高的pinterest工具（Pinterest：app.sortingsocial.com），搜索dog lovers gift，發現一個發布時間、收藏量都不錯的帖子，就可以去看看能不能拿來在它的基礎上繼續發揮。

找idea的方法和選品的方法很像，idea來源就那幾個，找的多了，能開發出幾款不錯的產品以后，就慢慢有感覺了。有感覺以后，就可以嘗試自己發揮了，比如頭腦風暴之類的開發方式，自己做真正的原創。

4.2 POD品類

其實剛才我們也提到了，找idea的時候，要考慮找idea適合用在什么品類上面。所以要對POD品類也很了解。常見的品類比如衣服、水杯、毯子、帆布鞋等。新品類像首飾，首飾現在也不能算太新的品類了。口罩，是今年因為疫情才出現的新品類，以前需求太低了，今年猛增，POD類的口罩是大部分POD平臺的標配了。很多網站都上線了POD口罩產品。照片書也是個新品類，這個做的不太多，我看很好這個品類。

這里多說一下新品類的開發，這又是一個比較大的話題，大致有幾個方向可以考慮：

第一：了解趨勢。比如現在的口罩POD就非常火，但是POD平臺把口罩這個品類做起來的時候，已經是競爭比較大了，如果能在POD平臺還沒有把口罩做起來之前，抓住趨勢，自己找供應鏈把這個品類做起來，就能享受紅利。。

第二：研究熱賣產品，包括亞馬遜這樣的平臺、還有獨立站的熱賣產品，有哪些是可以做成POD產品的。比如下一頁這兩件衣服。

Idea從哪里來？

借鑒-----Get賣點-----創新。如果一直盯著別人看，一直會活在別人的陰影下，要自己往前跑。

左邊這件衣服是亞馬遜某個分類下的Best Seller，樣式很受歡迎，可以去POD平臺找找有沒有同款或者類似款式，如果沒有的話，我們就可以自己聯系POD工廠開發這款產品，然后可以針對不同的人群測試大量的圖案。

右側這個就是一個成功案例。這款衣服加上faith狀的十字架，是去年還是前年的一個爆款，時間我記不太清了。后來就有POD平臺上架了這款衣服。

這里可以看到一個POD的新品類出來了，就是口罩。所以和其他獨立站模式一樣，新品類的開發是非常重要的。新品類有巨大的紅利期。POD產品有很多的品類可以開發，比如3D打印的產品在技術成熟以后，可能就和現在的水杯一樣普通了。

在谷歌趨勢里面搜索print on demand，可以看到 print on demand face mask 搜索量是飆升。再看print on demand face mask的搜索趨勢，是從3月份以后開始搜索量飆升的，而此之前，搜索量為零，可以說就沒有POD口罩這個品類。

看一下抓住新品類紅利的一個案例：

這個賣家從3月份就開始賣POD口罩了，我是4月份看到他的廣告的，可惜廣告忘了截圖，現在廣告已經下架。我看到的時候，廣告已經打過有7W左右的點贊量，銷量應該非常可觀。

4.3 設計（idea 到設計，設計到產品）

有了idea，下一步就是設計圖片，然后把圖片做成產品圖，上架產品。idea最重要，但是沒有好的設計師，會減分很多。設計這塊可以分幾種情況，第一種就是自己會設計，那就自己做。否則不建議自己做，浪費時間，做出來效果還不好。

POD的一個門檻就是，大部分賣家都不是設計師，沒有設計能力。這種情況，就得根據自己的情況來做了。預算充足，可以招專職設計師。預算少，可以考慮設計外包，找兼職設計師來做。常見的外包網站像Upwork、Fiverr上都能找到設計師，但是要想找到性價比高的設計師，只能多試了。這里我有個小技巧，大家可以到behance網站上去找搜我們想找的設計，比如說我們想做一些夏威夷風格的設計。可以去behance搜索，然后看到喜歡的設計以后，就可以聯系作者，一般作者的聯系方式都能找到。這樣找的效率要高很多。

還有一個設計的來源，就是直接購買現成的設計。還拿夏威夷風格的設計舉例，我們可以直接到素材網站去搜索，看看有沒有滿足我們需求的設計。

團隊配置：

Idea search，designer，product listing，marketing

網上的素材庫網站很多，大部分需求都能滿足，還有能買到授權。比如找夏威夷風格的圖片，有大把的idea和現成的設計。

有的素材有POD數量限制，就是這個圖片只能用到比如500個產品上面。多了你就要加錢。這個也要注意，最好用有完全商業授權的素材，不限數量那種。

還有一個常見的問題：動漫、人物這些素材的版權問題。動漫有第三方的機構，可以購買授權，但是一般我們小玩家不太舍得花這個錢。像迪士尼這類素材，以我的經驗來看，只要不是copy人家的原創產品，一般沒人管。但是不太鼓勵走這種路線，畢竟可選的方向很多。

人物也是一個方向，同樣有版權問題，這個也是自己衡量風險吧。像PPT上這個例子，這個賣家就用的科比的形象，這個也算是灰色地帶吧。

4.4 選供應商

設計完成以后，下一步是要上架產品。其實按正常流程來說，在設計圖片的時候，就已經選好供應商以及產品類型，還要根據平臺對產品圖案的尺寸要求去設計。我這里打亂了流程，把供應商放到這里來說，大家知道就行。

每個平臺都有自己的特色，這里列幾個比較有代表意義的，對POD了解不多的朋友可以去看一下。PPT最后我放了一篇文章，里面基本上把市面上的POD平臺都分析了一遍，供大家參考。

POD供應商可以分為兩類，我們前面說過，一種是POD平臺自己有工廠，一種是POD平臺是個中介，會對接很多工廠。有一點需要注意，就是要了解產品的發貨地址，像CustomCat，他的工廠就在美國，所以有其他國家的訂單，他是發國際快遞。像Gooten，他是和很多廠家合作的，在美國、英國等地都有供應商。可以根據自己的情況來選擇合適的POD平臺。

很多POD平臺的產品其實是從中國發貨的，有的平臺沒有特別說明，這一點要注意，如果是中國發貨的，我們在網站上要把產品制作時間、物流時間都標明，避免后期的爭議。

4.5 個性化定制產品

個性化定制類的POD產品，是最近兩年開始流行起來的品類。有很多形式，舉幾個例子。

像這個產品，用戶可以上傳自己的寵物照片，賣家把他做成某種風格的藝術畫。

左邊這個產品是用戶發自己的照片，賣家把它畫成“辛普森一家”風格的藝術畫。

右邊和上面的辛普森一家類似，這個是做成迪士尼風格的藝術畫，很有創意。

定制類的產品想象空間很大。我們要解決的就是創意和系統自動化的問題。比如剛才那個貓的產品，需要人工摳圖，如果能借助技術手段，實現自動摳圖，效率能提升很多。簡單說就是如何把個性化定制的流程自動化，這個問題能解決了，就會有很大的競爭優勢。

所有的POD產品，都可以考慮能否做成定制類的產品。

5 流量冷啟動

這一章我們講一下流量冷啟動。這個話題前幾位老師分享的太好了。這部分的思路和方法也是相通的，所以這部分我就不多說了。

我簡單聊一下我的經驗。Facebook廣告很適合POD產品的引流。網站起始階段，推薦多用精準興趣組來測試廣告。Pixel積累了數據以后，可以逐步嘗試把興趣組放寬，借助機器學習來找潛在用戶。擴量的話，推薦使用CBO，簡單好用。

另外，非常推薦用pinterest來引流，pinterest非常適合POD產品的引流，尤其是自然流量。可以用tailwindapp這個工具來自動化管理帖子。

Google ads更不用說，shopping廣告是一定要上的。POD產品一個最大的好處就是，可以借助大量的sku布局大量的長尾詞，所以非常適合Google shopping廣告。這3個流量渠道是我常用的。另外的流量源也很多，只是我不太熟悉，這里就不多說了。

另外短視頻也是非常適合POD項目的冷啟動渠道，而且我看到嘉偉老師分享的最新消息，短視頻要和POD平臺TeeSpring合作上線購物車功能。這就厲害了，短視頻的用戶群偏年輕化，如果這個功能上線，非常適合做POD。

6 案例分享

最后分享幾個案例。

其實鋪貨POD，niche POD，DTC POD有時候并沒有明顯的區分。這樣分類是想讓大家從發展階段的角度來考慮一下，如果自己做POD，適合從哪個階段入手。

這是浙江的一家公司，他們有很多店鋪。因為是同胞的站，就不太方便公開了。這一個就是典型的鋪貨模式。看一下他的品類非常多，設計也是非常多。典型的多品類+多設計的鋪貨模式。其實鋪貨也不是瞎鋪，這種鋪貨模式的網站，可以看成是多個niche的組合。

這個網站也一樣，是典型的多品類+多設計的鋪貨模式。這個網站有一些新的品類，做POD的話，值得關注一下。

鋪貨的核心是量，大量的上產品。如果靠人工，競爭力一般。如果用借助程序的幫助，鋪貨POD模式是十分可行的，而且很早就有人在做類似的事情而且在悶頭賺錢。

思路也很簡單，就是把按niche去準備大量的素材，然后批量生成產品圖片，批量上傳產品，批量設置關鍵詞。至于素材，是去買，是去爬，都無所謂，把版權問題規避掉就行。

我沒有做過鋪貨模式POD，這里給大家分享一個案例，推薦看一下人家的思路，很值得借鑒。他這個思路完全可以復制過來做鋪貨POD。稍等我發一下pdf。

niche站非常多，我貼一個最近看到的小眾niche POD站給大家看一下。這個網站的Facebook page粉絲是17W。他自己的群組有1.2W粉絲。對于這樣一個小眾的niche來說，算是很大的群組了。說實話這玩意兒屬于什么niche我是沒看出來，也沒去研究。如果有非常熟悉的niche，或者非常喜歡的niche，非常適合做他這樣的模式。這種模式更容易在細分領域做到頭部。