周二在“出海筆記”社群做了一次POD主題分享，今天我修改了部分內容，發到公眾號，希望能對想了解POD項目的朋友有所幫助。這次分享算是一個POD項目從0到1的全過程分享，聊得不太深，但是基本上包括了完整的流程。
我在我的知識星球 ，也會持續分享更多的關于POD的知識。說到 我的知識星球 ，除了分享我的一些實操經驗，還會有我看到的不錯的案例，也會分享我自己買的一些國外教程或者工具。這些東西不適合公開分享，只能小圈子分享。比如星球里面當前唯一的一份很棒的會議記錄pdf ，我個人就覺得價值1000刀，雖然我花了很少的錢買的。
另外前100名送價值88元的日歷，還有10幾個名額。我只能說我為了帶貨日歷，也是夠拼的。（帶貨日歷這件事，主要是我參加了“生財有術”社群的“「生財日歷2021」聯合發起人”計劃，后面如果官方允許，可以給大家復盤一下這個計劃。會玩只服“生財有術” 社群）。
-------本文真的不是廣告分界線-------
雖然看目錄比較詳細，但是基本上也都是個大框架，前面也說過可能不會太深入，就當拋磚引玉吧。
第一部分是POD的基礎知識，考慮到可能有還不太熟悉POD的朋友，所以先簡單聊一下POD的昨天，今天和明天，讓大家對POD有個全面的認識。
第二部分，分享一下針對POD項目，如何選niche。
第三部分，和大家分享一下如何用Shopify來啟動POD網站，這部分比較簡單。
1.5 Print ondemand 需求趨勢分析（美國、以及其他地區的趨勢）
本來我覺得這部分不太重要可以忽略的，但是后來想到自己在向一個方向做的時候，尤其是做的不太好的時候，經常懷疑自己選擇的方向是不是有問題，其實還是沒有對自己選擇的模式有100%的信心，所以了解一下基礎知識，對一個模式全局考慮一下，是能夠讓自己堅定信心的。不至于說打一槍換一個地方那樣來回換方向。不止POD，其他項目我覺得也一樣。
POD，Printondemand直譯就是按需打印。我們拆開來說，按需，是指用戶下單以后，賣家接單，開始制作產品。這種模式要求產品制作周期要很短，所以打印這種方式就很適合。現在已經出現很多新的按需品類，我們后面會提到。
POD模式的最大優勢，就是“按需”，不會有庫存問題。
上面這幅圖，就是常見的POD產品：衣服、毯子、水杯、藝術畫、打底褲等。
定制是另外一回事，我們可以賣我們提前設計好圖案的產品，也可以讓用戶定制圖案。上面這幅圖就是定制類的POD產品，或者說設計。
這是我從網上找的一個POD模式的流程示意圖，我簡單修改了一下。第一步，賣家從我們的店鋪下單。我們的店鋪可以是Shopify、WordPress等各種自建站，也可以是在亞馬遜、Etsy等平臺上開店；用戶下單后，第二步，根據我們的設置，訂單自動或手動同步到POD平臺。POD平臺可能自己有工廠，也可能只是一個平臺，對接了一些工廠。工廠收到訂單以后，開始生產產品。完成以后，第三步，將訂單打包通過物流渠道發貨。最后用戶收到產品。
這是常說的POD模式的標準流程。還有一些玩法，比如自己生產產品自己發貨，也算是POD模式。但是我們平時提到的POD模式，基本上是指用POD平臺來發貨這種模式。
美國是POD需求最大的市場。美國人喜歡個性，消費能力又強。所以POD產品一直很受歡迎。同時，美國的大大小小的POD平臺也很多。
我主要是做美加澳英這幾個國家，其他地區的文化、語言和美國差別很大，我暫時沒有做過。
國內現在還沒有很成熟的POD平臺和賣家，但是隨著國人對個性化需求的提升，國內POD市場將來一定非常大。
舉個例子：必要商城，已經在做POD產品，比如他有個爆款咖啡，可以把自己的照片印到咖啡杯上。而且必要在幫傳統工廠做柔性生產線，都值得我們學習和借鑒。
說起柔性生產線，我做這個PPT的時候，只是舉了必要的例子。但是這幾天國內有個新聞還是挺讓人震撼的，9月16日，阿里的犀牛智造工廠在杭州正式投產，好像之前一直屬于內測狀態。阿里這種巨頭研發的柔性制造系統，應該是很值得期待的，雖然他可能是針對國內市場的賣家，但是我覺得我們應該能從中發現一些機會。不妨多關注關注。
?展示個性
?表達態度
?表達愛
?增強歸屬感
?激勵自己
?激勵他人
知道用戶為什么喜歡POD產品，才能讓我們明確選品的方向。無外乎這幾點：展示個性，表達態度，表達愛，增強歸屬感，激勵自己，激勵他人等。
補充一下，POD主要是賣家用的詞，用戶其實看POD產品就是普通的商品。
獨立站模式沒有一個標準的分類，大概分的話，可以是Dropshipping、精品站、DTC品牌站。
POD與其他獨立站模式的對比，這里列幾條優勢和劣勢。也是相對而言的，不同的模式其實沒有太多的可比性，適合自己的就是最好的。
?無庫存，免發貨（Dropshipping也沒有庫存）
?自己無法掌控訂單履行（無法個性化包裝、退換貨等問題，
POD的優勢比如說：無庫存，免發貨。其實POD也算是一種dropshipping，畢竟是別人幫我們代發貨。這是POD模式最大的優勢。
質量有保證，這點也是相對于dropshipping來說的。老外對質量要求比較高，所以大部分國外POD平臺的質量是有保證的。
物流時間短，這一點也是基于國外POD平臺來說的，如果是目標國家的POD平臺發貨，相當于本地工廠發貨，速度肯定快，但是如果用的是中國的POD平臺，中國發貨，就沒有這個優勢了。
第一，利潤較低，國外的人工成本、原材料成本等都偏高，導致利潤較低。
第二，自己無法掌控訂單履行全過程，比如說大部分平臺無法個性化包裝，大部分平臺退換貨不太方便等。不過為了競爭，POD平臺也在這些方面進行改進。比如aop.plus就支持品牌定制，包裝定制，可以幫你突出品牌，以及增加個性化。
第三，產品成本比較固定，有一些平臺會有一些階梯價格，賣的多可以申請折扣，但是大部分POD平臺的產品成本是固定的，很難壓縮成本。
第四，產品形式比較固定，只能選擇POD平臺開發的好的產品，如果你想開發自己的產品上架產品，不太好實現。
了解POD的優劣勢，是為了讓我們可以思考如何利用它的優勢，以及如何彌補劣勢，最終獲得競爭優勢。
1.5 Printon demand 需求趨勢分析
這一小節我們看一下POD的需求趨勢變化，POD發展了這么多年了，到底前景如何？還是來看美國市場。具體的POD總體銷售額之類的統計數據網上也是有的，但是我沒找，感興趣的話可以自己去搜一下。從谷歌
這是Print on demand這個關鍵詞過去5年的搜索量，可以看到搜索量是穩中有升。當然，商家搜索這個關鍵詞會更多一些。但是也從側面證明了pod產品的需求長期以來都是巨大的。POD是一個常青的項目，這點是毋容置疑的。
這是美國過去一年的趨勢。也是比較穩定，在今年的7、8月份還開始飆升。因為POD產品的品類也比較多，像沙灘巾這種產品屬于季節性產品，但是大部分產品像水杯、帆布鞋、T恤，基本上都是非季節性產品，所以除了正常的圣誕節，其他時候的需求還是比較穩定的。
選niche是大部分賣家啟動獨立站的第一步。POD產品基本上都不是功能性產品，大部分是屬于沖動消費型產品。最好選擇那種有狂熱粉絲的niche，所以選niche的核心關鍵詞就是passionate。比如常見的有寵物、卡通形象、特殊人群（老兵、護士、教師等）、金句、宗教、興趣愛好（野營、瑜伽、釣魚）
具體選擇的時候，我個人建議有藍海和紅海策略兩個方向。
我們一般都偏向藍海，競爭小的niche。普遍的尋找藍海的方法就是細分，找到一個競爭相對小一些的藍海。比如說上面提到的這些niche基本上都很寬泛，可以繼續細分。比如寵物可以繼續按狗、貓、馬等細分，這些都是常見的niche，如果不常見的比如母雞、母牛，也都是很好的細分niche。特殊人群細分，老兵、護士、教師、消防員等。細分領域更容易測出轉化比較好的產品。積累用戶以后，可以繼續往上一層niche擴展。
不過現實情況是，往往很難找到完美的藍海niche。那就是另一種策略，紅海策略。紅海并不可怕，換個角度來看，做的人多的紅海niche說明有錢賺，關鍵點就在于如何找到切入點，或者說叫紅海中的藍海。比如說騎馬愛好者這個niche，做的人也不少。但是如果我們能在niche產品上有所創新，或者在圖案設計上有所創新，那就是找到了切入點。
其實如何選niche是個老生常談的問題。無論是做獨立站，還是亞馬遜，是付費流量，還是SEO、Pinterest等流量，都需要先選niche，這些選擇niche的思路和方法都是相通的。個人經驗和個人興趣是常見的兩個選niche的方向，也就是說自己擅長的或者自己喜歡的niche。比如做過寵物產品，那可能對寵物愛好者這個人群比較熟悉，做起來就相對容易些；比如個人非常愛好野營，那選這個niche的話，一方面比較熟悉野營相關的文化，一方面做起來也不會太枯燥。
首先是網站選型，選Shopify還是選其他建站程序，還是選POD平臺，像Teespring，Gearlaunch？
個人建議從Shopify開始起步，因為Shopify簡單易用，生態很完善，幾乎所有的知名POD廠家或平臺都和Shopify無縫對接。安裝POD APP，馬上就可以啟動網站。
另外一個優勢是，借助Shopify的一些APP，可以把POD產品同步推送到其他平臺，比如亞馬遜、Etsy，后期拓展銷售渠道的話很方便。
使用Shopify做定制類的產品也很方便，推薦兩款應用。
Customily幾乎可用用于任何需要生成圖片的POD品類。可用按我們指定的格式、尺寸生成POD平臺所需要的圖片。所以可用滿足絕大多數定制類產品。缺點就是安裝需要官方配合，稍微麻煩一些。
Product Personalizer功能也很齊全，安裝和使用都比較簡單。還有很多定制類的APP，可以多試試。
Idea來源： Spy工具（ teespy.com、spyniche.com）、 Etsy、Pinterest：app.sortingsocial.com、 Ins、Amazon、競爭對手等。
第一步選品，POD的選品可以說是找idea的過程，這個過程是最重要的環節。POD模式要想成功，關鍵就在于能持續學習，擁有能持續找到和想出好的創意的能力。
找idea的同時，要考慮能應用到哪些產品上。idea+產品=POD產品。
和其他的獨立站模式一樣，找idea，也可以從spy開始。有一些專門spypod產品的工具，也可以使用傳統的spy工具，像adspy。除了工具，etsy、pinterest、ins、亞馬遜都是很好的找idea的地方。還有就是競爭對手。一會兒我會舉一個找idea的簡單的例子。
找到idea，下一步要測試POD產品是不是受歡迎，能不能賣出去，有幾種常見的測試組合：
第一種：新idea+新品類，這是最佳組合，但是可遇不可求，這樣的組合能享受新idea和新品類的兩重紅利。
第二種：新idea+舊品類，這是常見的組合，大部分賣家大部分時間都會是在做這個組合，所以要不停的找新idea。把新idea用在需求量大的品類上，比T恤，水杯等。
第四種：舊idea+舊品類 ，這個組合的機會就稍差一些。
再回到找idea。我們選好niche以后，就可以有目的的去剛才說過的幾個地區去找idea。比如我們選擇蜻蜓愛好者這個niche。我們在etsy上瀏覽，能發現下面這個圖案。
具體這3個元素的含義，我也不太了解，就是舉個例子啊，有興趣的話可以去搜一下，不難找到答案。
再看下面這個栗子，我們利用剛才提高的pinterest工具，搜索dog lovers gift，發現一個發布時間比較近、收藏量不錯的帖子，就可以去看看能不能把這個dog moms的idea拿來在它的基礎上繼續發揮。
找idea的方法和選品的方法很像，idea來源就那幾個，找的多了，能開發出幾款不錯的產品以后，就慢慢有感覺了。有感覺以后，就可以嘗試自己發揮了，比如頭腦風暴之類的開發方式，自己做真正的原創。
常規品類：如衣服、水杯、毯子、帆布鞋等
新品類：如首飾、口罩、照片書等
其實剛才我們也提到了，找idea的時候，要考慮找idea適合用在什么品類上面。所以要對POD品類也很了解。常見的品類比如衣服、水杯、毯子、帆布鞋等。新品類像首飾，首飾現在也不能算太新的品類了。口罩，是今年因為疫情才出現的新品類，以前需求太低了，今年猛增，POD類的口罩是大部分POD平臺的標配了。很多網站都上線了POD口罩產品。照片書也是個新品類，這個做的不太多，我看很好這個品類。
這里多說一下新品類的開發，這又是一個比較大的話題，大致有幾個方向可以考慮：
第一：了解趨勢。比如現在的口罩POD就非常火，但是POD平臺把口罩這個品類做起來的時候，已經是競爭比較大了，如果能在POD平臺還沒有把口罩做起來之前，抓住趨勢，自己找供應鏈把這個品類做起來，就能享受紅利。。
第二：研究熱賣產品，包括亞馬遜這樣的平臺、還有獨立站的熱賣產品，有哪些是可以做成POD產品的。比如下面這兩件衣服。
左邊這件衣服是亞馬遜某個分類下的BestSeller，樣式很受歡迎，可以去POD平臺找找有沒有同款或者類似款式，如果沒有的話，我們就可以自己聯系POD工廠開發這款產品，然后可以針對不同的人群測試大量的圖案。
右側這個就是一個成功案例。這款衣服加上faith狀的十字架，是去年還是前年的一個爆款，時間我記不太清了。后來就有POD平臺上架了這款衣服。
我們再看一個新鮮的案例。看一下圖，可以看到今年一個POD的新品類出來了，就是口罩。所以和其他獨立站模式一樣，新品類的開發是非常重要的。新品類有巨大的紅利期。POD產品有很多的品類可以開發，比如3D打印的產品在技術成熟以后，可能就和現在的水杯一樣普通了。
在谷歌趨勢里面搜索print on demand，可以看到print on demand face mask搜索量是飆升。再看print on demand face mask的搜索趨勢，是從3月份以后開始搜索量飆升的，而此之前，搜索量幾乎為零，可以說就沒有POD口罩這個品類。
這個賣家應該是從3月份就開始賣POD口罩了，我是4月份看到他的廣告的，可惜廣告忘了截圖，現在廣告已經下架。我看到的時候，廣告已經打過有7W左右的點贊量，銷量應該非常可觀。
4.3 設計（idea到設計，設計到產品）
自己做：除非自己本身是設計師，否則不建議自己做，浪費時間，做出來效果還不好。
招專職設計師
設計外包：找到優秀的設計師非常關鍵，前期廣撒網，多測試，篩選出長期合作的設計師。
https://www.behance.net/，99designs，Upwork，Fiverr，淘寶，https://www.zcool.com.cn/
找現成的設計：素材網站：https ://www.shutterstock.com/，可以用 zhanyingdes.com省銀子。為了規避版權問題，要用Commercial License included!的素材，購買授權
版權問題：字體、設計。盡量用原創。spy來的idea，要讓自己的設計師重做。
有了idea，下一步就是設計圖片，然后把圖片做成產品圖，上架產品。idea最重要，但是沒有好的設計師，會減分很多。設計這塊可以分幾種情況，第一種就是自己會設計，那就自己做。否則不建議自己做，浪費時間，做出來效果還不好。
POD的一個門檻就是，大部分賣家都不是設計師，沒有設計能力。這種情況，就得根據自己的情況來做了。預算充足，可以招專職設計師。預算少，可以考慮設計外包，找兼職設計師來做。常見的外包網站像Upwork、Fiverr上都能找到設計師，但是要想找到性價比高的設計師，只能多試了。這里我有個小技巧，大家可以到behance網站上去找搜我們想找的設計，比如說我們想做一些夏威夷風格的設計。可以去behance搜索，然后看到喜歡的設計以后，就可以聯系作者，一般作者的聯系方式都能找到。這樣找的效率要高很多。
還有一個設計的來源，就是直接購買現成的設計。還拿夏威夷風格的設計舉例，我們可以直接到素材網站去搜索，看看有沒有滿足我們需求的設計。
網上的素材庫網站很多，大部分需求都能滿足，還有能買到授權。比如找夏威夷風格的圖片，有大把的idea和現成的設計。
有的素材有POD數量限制，就是這個圖片只能用到比如500個產品上面。多了你就要加錢。這個也要注意，最好用有完全商業授權的素材，不限數量那種。
還有一個常見的問題：動漫、人物這些素材的版權問題。動漫有第三方的機構，可以購買授權，但是一般我們小玩家不太舍得花這個錢。像迪士尼這類素材，以我的經驗來看，只要不是copy人家的原創產品，一般沒人管。但是不太鼓勵走這種路線，畢竟可選的方向很多。
人物也是一個方向，同樣有版權問題，這個也是自己衡量風險吧。像PPT上這個例子，這個賣家就用的科比的形象，這個也算是灰色地帶吧。
設計完成以后，下一步是要上架產品。其實按正常流程來說，在設計圖片的時候，就已經選好供應商以及產品類型，還要根據平臺對產品圖案的尺寸要求去設計。我這里打亂了流程，把供應商放到這里來說，大家知道就行。
每個平臺都有自己的特色，這里僅列幾個比較有代表意義的，對POD了解不多的朋友可以去看一下。PPT最后我放了一篇文章，里面基本上把市面上的POD平臺都分析了一遍，供大家參考。
POD供應商可以分為兩類，我們前面說過，一種是POD平臺自己有工廠，一種是POD平臺是個中介，會對接很多工廠。有一點需要注意，就是要了解產品的發貨地址，像CustomCat，他的工廠就在美國，所以有其他國家的訂單，他是發國際快遞。像Gooten，他是和很多廠家合作的，在美國、英國等地都有供應商。可以根據自己的情況來選擇合適的POD平臺。
很多POD平臺的產品其實是從中國發貨的，有的平臺沒有特別說明，這一點要注意，如果是中國發貨的，我們在網站上要把產品制作時間、物流時間都標明，避免后期的爭議。
個性化定制類的POD產品，是最近兩年開始流行起來的品類。有很多形式，舉幾個例子。
像這個產品，用戶可以上傳自己的寵物照片，賣家把他做成某種風格的藝術畫。
左邊這個產品是用戶發自己的照片，賣家把它畫成“辛普森一家”風格的藝術畫。這個風格現在已經有點泛濫了右邊和上面的辛普森一家類似，這個是做成迪士尼風格的藝術畫，很有創意。這個就是在“辛普森一家”風格的基礎上演變而來的。給我們帶來啟發，可以繼續在這種影視風格的方向挖掘。
定制類的產品想象空間很大。我們要解決的就是創意和系統自動化的問題。比如剛才那個貓的產品，需要人工摳圖，如果能借助技術手段，實現自動摳圖，效率能提升很多。簡單說就是如何把個性化定制的流程自動化，這個問題能解決了，就會有很大的競爭優勢。
所有的POD產品，都可以考慮能否做成定制類的產品。
Facebook廣告很適合POD產品的引流。網站起始階段，推薦多用精準興趣組來測試廣告。Pixel積累了數據以后，可以逐步嘗試把興趣組放寬，借助機器學習來找潛在用戶。擴量的話，推薦使用CBO，簡單好用。
非常推薦用pinterest來引流，pinterest非常適合POD產品的引流，尤其是自然流量。可以用tailwindapp（tailwindapp.com）這個工具來自動化管理帖子。
Google ads更不用說，shopping廣告是一定要上的。POD產品一個最大的好處就是，可以借助大量的sku布局大量的長尾詞，所以非常適合Google shopping廣告。這3個流量渠道是我常用的。另外的流量源也很多，只是我不太熟悉，這里就不多說了。
另外TikTok也是非常適合POD項目的冷啟動渠道，而且我看到嘉偉老師分享的最新消息 ，TikTok要和POD平臺TeeSpring合作上線購物車功能。這就厲害了，TikTok的用戶群偏年輕化，如果這個功能上線，非常適合做POD。
其實鋪貨POD，niche POD，DTC POD有時候并沒有明顯的區分。這樣分類是想讓大家從發展階段的角度來考慮一下，如果自己做POD，適合從哪個階段入手。
6.1 鋪貨POD
這是浙江的一家公司，他們有很多店鋪。因為是同胞的站，就不太方便公開網址了。這一個就是典型的鋪貨模式。看一下他的品類非常多，設計也是非常多。典型的多品類+多設計的鋪貨模式。其實鋪貨也不是瞎鋪，這種鋪貨模式的網站，可以看成是多個niche的組合。
這個網站也一樣，是典型的多niche+多品類+多設計的鋪貨模式。這個網站有一些新的品類，做POD的話，值得關注一下。
鋪貨的核心是量，大量的上產品。如果靠人工，競爭力一般。如果用借助程序的幫助，鋪貨POD模式是十分可行的，而且很早就有人在做類似的事情而且在悶頭賺錢。
思路也很簡單，就是把按niche去準備大量的素材，然后批量生成產品圖片，批量上傳產品，批量設置關鍵詞。至于素材，是去買，是去爬，都無所謂，把版權問題規避掉就行。
2 Niche POD
niche站非常多，我貼一個最近看到的小眾nichePOD站給大家看一下。這個網站的Facebookpage粉絲是17W。他自己的群組有1.2W粉絲。對于這樣一個小眾的niche來說，算是很大的群組了。
說實話這玩意兒屬于什么niche我是沒看出來，也沒去研究。好的niche就是這樣，只有圈子內的人才能了解他們的文化。如果有非常熟悉的niche，或者非常喜歡的niche，非常適合做他這樣的模式。這種模式更容易在細分領域做到頭部。
https://www.gruntstyle.com/
https://www.gruntstyle.com/ 這是美國很知名的一個DTC品牌，用戶很有歸屬感。他們的產品不一定是POD產品常用的技術，比如熱轉印技術來生產的。但是可以看到，他們的產品都是很普通的產品，T-shirt、hoodie，他們取勝的第一步就是靠設計。
1. A DescriptiveGuide To Selling Print On Demand Products In 2020:
https://ecommerce-platforms.com/ecommerce-selling-advice/print-on-demand
2. Niche參考：https://penji.co/merch-by-amazon-t-shirt-design-ideas/
4. 素材網站：https://designious.com/
