日本免费观看视频,久久综合999,欧美成人香蕉网在线观看

分享嘉賓：Anna

知名跨境企業網紅營銷總監
曾負責輕奢腕表品牌DW亞太區社媒推廣
曾就職于全球五百強企業松下電器
國內首批網紅社交媒體品牌推廣人才
14年跨國企業營銷經驗

1 國內外網紅營銷的一個現狀

1.1 國內網紅營銷生態分析

1.2 海外網紅營銷現狀及案例分析

2 如何制定網紅營銷策略

2.1 如何制定網紅營銷策略

2.11 確定目標受眾

2.12 沒有銷售的情況下如何知道用戶畫像

2.13 Media Kit

2.2 網紅合作全流程

2.2.1紅人營銷常規方法流程圖

2.2.2 找網紅的三個方法

2.2.3 如何邀約網紅

2.2.4 如何計算網紅費用

2.2.5 網紅合作的形式

2.2.6 如何評估網紅營銷效果

2.2.7 網紅營銷的誤區

3 網紅營銷團隊的搭建和管理

3.1 網紅營銷崗位設置和能力要求

3.2 團隊KPI考核

3.3 數據系統化

4 未來如何做好網紅營銷

4.1 網紅營銷模型

4.2 形成自己的營銷策略

4.3 社交媒體的機遇

4.4 網紅營銷到底有沒有用

5 案例拆解：完美日記

6 Q&A

1 如何讓IG博主把鏈接加入他們的linktree里面?讓他們長期進行宣傳，而不是一次性合作呢？

2 YouTube博主，除了拍攝開箱視頻，還能合作什么類型的視頻內容呢？

3 在和網紅洽談時，如何把控我們產品曝光更高?比如視頻占她們整體視頻哪個位置，時長多少，以及發布時間?

4? 審核博主視頻/圖片都挺好看的，但是到我們產品，review她們拍攝成品之后，發現光線，或者圖片p得濾鏡太重等等，總之不是理想中的滿意，和她們提出要求重拍，但是她們都不怎么樂意配合，怎么解決呢？

5 有沒有標準可以判斷Youtube 賬號是否在刷粉？平均觀看量占總訂閱量的百分比多少比較正常

6 如何判斷視頻是否在刷觀看量，評論數占觀看量的百分比多少比較正常？

7 批量獲取合作紅人，寄品合作紅人的方法

8 在網紅合作后期（已經將垂直品類的kol大部分合作了）如何加強合作關系？

9 與百萬級別大網紅的溝通中，是否有什么注意點？有時候聯系到了，口頭談好了，但是最后被鴿了。

10 如何快速找到競品對手的網紅資源

今天的內容幾乎包含了網紅營銷所有的內容點，包含著網紅營銷整個流程，還有一些團隊搭建，以及系統管理等等的知識。

我現在在一個跨境電商企業里面做網紅營銷主管，之前在瑞典品牌dw手表負責一個品牌整體的網紅營銷，也在外企負責銷售和品牌的建設。

我今天跟大家分享的內容是有4塊，一就是國內外網紅營銷的現狀和如何開展網紅營銷工作，以及網紅團隊的搭建管理以及網紅營銷的未來。

1 國內外網紅營銷的一個現狀

首先是國內外網紅營銷的一個現狀，大家肯定知道這幾個大V。Papi 廣告最高紀錄 2200萬人民幣；邏輯思維，融資最高估值3個億；薇婭單場（2小時）最高引導銷售額：2.67億元；單件商品最高引導銷量：65萬件；單件商品最高引導銷售額：2700萬；2018年引導銷售總額：27億。2018年淘寶曾發布達人收入排行榜“淘布斯”，32歲的女主播薇婭以年收入3000萬元、帶貨銷售額7億元居榜首；李佳琦一年賺2億......其實國內的網紅營銷的一個狀態，這樣他會比較偏一些銷售導向的。

1.1 國內網紅營銷生態分析

為什么說國內的網紅營銷的情況，因為國外和國內還是非常不同，大家可以看到這個公式，作為一個銷售產品的貨品方，主要的變現模式就是銷售，所以大家其實更多是看整個的銷售情況。這個公式：GMV等于購買人次乘以客單價，這里的話我們可以看到購買人次是UV乘以轉化率，免費的流量和裂變的流量都和貨品方的運營相關。自主訪問其實跟產品的本身和品牌的粘性更相關。現在國內很多種這樣的引流的方式，不管是快手，短視頻還是電商直播，還有之前的公眾號，都是屬于付費流量。

所以在中國，我覺得中國品牌宣傳和品牌銷售兩個是相輔相成的，國內會經常講一個人貨場，就是客戶和貨物，還有銷售產品的場景。所以直播火起來，把這人貨場統一在一起。

在國外網紅營銷是除了貨品的銷售之外，還有品牌的宣傳。我們可以看到國外這些社交媒體平臺。

1.2 海外網紅營銷現狀及案例分析

國外的這些平臺，它的變現形式就不如國內容易。在海外短視頻才剛開始加上一些鏈接跳轉之類的。其實我這邊會更注重一些品牌的宣傳，可以看到我們不僅僅是賣貨的，其實我我們要做的一些網紅營銷，在于國外市場是會跟國內銷售不同。

所以如果你要做一個品牌的宣傳，是需要明確目標受眾、用戶畫像、后要有獨特的一個品牌特質，知道你和其他的產品的不同點，并且用網紅去宣傳這個點。你的產品是得占有消費者的心智，《定位》這本書上大家也可以去看一看。

我就舉了一個dw有Daniel Williams的例子，一塊這樣的手表。通過不同的表帶的更換，來適合你的休閑和商務場合。休閑和商務時尚隨心的切換。

dw品牌的話我這里有一張圖，它的品牌是11年在瑞典建立，然后從12年開始通過網紅營銷迅速的成長起來，17年被歐洲評為成長最快的企業，18年就排在歐洲企業的202位了。

有小伙伴說微商圈經常看到發,待會我也會給大家分析一下，為什么微商圈經常來發？dw其實剛開始就是3萬美元的創業基金，然后通過網紅營銷這種方式，5年資產翻了7600倍。通過網紅營銷在線上互聯網的一個紅利時期，通過線上宣傳達到了更好的一個效果。這是一個 Google Trend的一個熱度圖。

我找了一個紅人發帖的內容：這個產品很漂亮，可以選顏色，我很喜歡，然后有折扣，大家到這個網站上去買的話可以打85折——除了做品牌宣傳，他馬上給出了一個折扣碼，并且有一個有效期，進行人貨場三位一體進行銷售。這種方式，在國外來說算比較首創的一種方式，所以它起的量非常的快。這就是海外的營銷在一種更注重品牌營銷的情況下，多了一個銷售導向的方式來進行宣傳。

我們可以看到他找了各種網紅進行宣傳，成長是非常驚人的，所以很多品牌都想走這種方式，因為它其實是沒有融資，然后通過這個產品，通過網紅營銷方式，就是送這些紅人一塊手表，兩塊手表。我們當初在15年國內和亞太地區合作的時候，就是送一塊手表這種方式很快的推廣起來了。

大家其實可以想一想你們的產品是否真的適合網紅營銷？下面也寫出來了，在第一還是要產品受眾廣，符合大多數人的需求。

2 如何制定網紅營銷策略

其實網紅營銷不像廣告一樣會精準的投放，它其實比較適合泛投放，產品受眾廣，產品設計感比較上鏡，方便通過視頻照片來拍攝進行宣傳，而且覆蓋男女群體，像dw手表，換一個表帶，就可以適合男女不同的來搭配。

有的人雖然記錯了，把 Dw logo記錯了(D是反過來的)，但實際上logo實際上是一個品牌印記來的，是一個視覺錘，讓大家知道是好像見過這個品牌，所以它是有一定的辨識度，特別是我給的 PPT上的尼龍表帶，表帶的形狀其實很有辨識度的，就是大家在地鐵里公交車上看到表帶就在想是不是dw的，是非常有辨識度的，然后他還有好的品牌故事賦予了更多的含義。

我也不知道大家有沒有聽過dw的品牌故事，就是創始人在大學畢業以后旅行的時候來到英國，看到一個英國的水手，戴了一個勞力士的手表，表帶是尼龍表帶，勞力士的手表的表盤比較厚，所以他想是不是可以回去把手表的表盤設計薄一點，所以他回去就做了這樣的產品。

好的品牌都會講品牌故事，你們的產品是否有一個好的品牌故事呢？剛才講的 Dw品牌故事其實是關于青春，關于夢想、關于旅游方面，關于你去實現夢想，just do it等等，你可以賦予更多的含義來講的這個故事，所以他買的并不是一個手表，買的是一種信念，是一個青春陽光的氣息。

然后他還有禮品的屬性。其實整個銷售季節來看，我們銷售最好的是在情人節、白色情人節，還有七夕節、圣誕節，這些帶有送禮的情況下來做的。

其實除了考慮產品是否具備這些做網紅營銷的基因之外，還有一個很重要的點，產品溢價是否比較高，你們覺得這塊表的成本多少錢？為什么微商群體很喜歡發這手表？可以看到它的產品的溢價是很高的，有這么高的溢價，所以我們可以去大批量的做網紅營銷，你的產品是否有那么高的加價率呢？

對很多朋友，特別是賣3c的加價率都是比較低的，利潤比較薄的，或者是做一些普通的手機殼等等，這些朋友找到我說要做網紅營銷，我在想：你不會只找我做兩個三個吧？如果找兩個三個也沒有用的，你一定要有足夠的利潤去cover住你的一個營銷費用。

所以如果你們自己回去看是否想去鋪網紅營銷的時候，你們先看看你們的基因夠不夠。

2.1 如何制定網紅營銷策略

我們現在是在給大家拆解各個步驟怎么做。

2.11 確定目標受眾

舉個例子，就像群里有一個小伙伴做珠寶的，你首先要分析：

目標受眾是怎樣
客戶群體是怎樣的
GMV要達到了多少
你想通過網紅營銷在什么時候比如旺季之前
你想破圈去宣傳，樹立品牌認知度等等

這種情況下，你其實是知道你的用戶群體是怎樣的，你在哪個地區賣的好，比如歐美、美國、歐美、日本、東南亞，假設美國賣的最好，那是美國什么樣的人群呢？假設是20~35歲的女性，大概收入是多少？他們是什么膚色人種等等，你是可以做出你的消費群體的畫像的，然后你去找出人群的共同點是什么，根據你的產品的賣點來去宣傳。

比如說你做珠寶的話，你可以去看一看，這珠寶打的賣點是：

一個很好的禮物的性質
或者是說是一個很好的守護人（守護著你）的性質
還是說做時尚搭配的這種性質比較好

......

根據這些賣點,你可以去根據你的一個產品特性，找出你的賣點，實際上你有銷售情況下這些都可以知道的。

2.12 沒有銷售的情況下如何知道用戶畫像

假設你沒有銷售的情況下，你是怎么來知道你用戶群體的畫像呢？我這就貼了一個小技巧，通過Facebook跑出來500單以后，你至少可以有一個初步的畫像，然后如果有1000單以上的話，你就可以建立 lookalike的類似人群去做推廣了。為什么要寫出這個畫像？因為你找到這個目標，受眾的畫像之后，你可以根據你的畫像去找相關的網紅，所以首先你要定策略之前，你是需要去找畫像的。

2.13 Media Kit

你做整個營銷策略的時候，有一個概念，就是media kit，這里我是貼出來的是網紅的media kit，他就相當于一個介紹——找到用戶群體畫像之后，你是要準備好一個media kit去聯系紅人。

我們先看這是網紅的media kit，上面有她的一些圖片，她的介紹，粉絲合作過哪一些，和大v大品牌，用戶畫像是怎樣？價格是怎樣，她的一些圖片——所以你去聯系網紅之前，你要反向來做這個media kit，你要介紹你的品牌，你的品牌是怎么樣的，合作過哪一些大媒體，哪些大網紅，你現在是有什么需求？你要合作什么類型的網紅？你之前合作的那些圖片風格是哪些，你的大概預算——有時候預算不會寫進去，有可能一個一個談，但是你們是要去準備好一個media kit。

2.2 網紅合作全流程

營銷策略我只是比較簡單的過，因為我 PPT準備了70多頁，所以我快速過，因為這些內容其實大家都很簡單的， case by case都要去不斷的擴大深究，這個是一個流程，制定好策略之后，你就聯系網紅去跟網紅溝通，溝通好了去寄產品，然后網紅發帖，再去跟蹤它的發帖的效果來衡量。我這邊也做了一個這樣的表格，從a到p一個整個流程。

2.2.1紅人營銷常規方法流程圖

其實很多朋友都會覺得網紅營銷就找幾個網紅找就好了，聯系他們就好了，起點比較低，沒有什么門檻之，沒有什么門檻。對，你們也可以去試一試。只是他花的人工人力成本比較高，你要去溝通，你可以去群發郵件之類的，但效果不一定很好。然后你回復來的一些問題主要是人工去溝通的，這是給大家一個概況，整個網紅營銷的步驟。

接下來就會說從怎么找網紅，去哪些平臺找？找到了怎么談，價格是怎樣的，等等這些大家常問的一些問題。

2.2.2 找網紅的三個方法

首先怎么找網紅，我們有三個三個方法，一個是自己找，一個找mcn機構，一個找代理商。

Agency其實是一個代理，區別于MCN自己旗下是養了網紅的，而Agency的是沒有養網紅。Agency代理是幫你去聯系MCN，或者幫你去聯系網紅來合作的。

常用的國外的會有這些,跟他們談我有什么需求,要達到多少曝光，有多少預算等等,它其實根據你的需求去迅速匹配匹配你所需的網紅.如果你自己本身公司沒有網紅營銷團隊，或者是經驗不足的情況下，也是可以找Agency的。但是我剛剛也給大家看了整個營銷流程，Agency它的收費是貴的，他可能合作網紅大概500美金，它可能會收費收你2000美金，都是很正常的，因為整個的人工成本在那里,所以它的收費是比較貴的。

然后還有一種就是你自己找的時候，其實是有一個網紅營銷的數據平臺，這里其實分兩個部分，一個是一個是發布任務式,比如你發布一個營銷任務，然后會有人過來認領，網紅過來認領，比如你發一個post，我粉絲要求1萬以上，它的互動到多少以上，100美金預算，然后別人來申請。

還有一種就是比如他們就會去抓一些平臺的數據，抓出這些數據來形成自己的數據庫。你可以標好標簽，你可以通過標簽去很快的篩選出你所需要的網紅，比如你的國家、語言、是否有郵箱，價格的區間等等，還有粉絲的畫像，也可以選擇,一般還會有一個網紅的畫像的報告，比如他的粉絲互動率，最近的一個最近的發帖的數據，價格，cpm多少，的engagement rate多少，增長率，訂閱情況，粉絲的國家，男女比例，年齡比例，興趣話題標簽，跟哪些品牌合作過等數據。

它可以很好的幫助你去識別網紅的一個情況，但是這也是有缺點的，第一它的價格貴，一般每個月6000到1萬左右。然后缺點二就是它的數據不是特別多，經常是篩選一下數據就沒有多少了。它其實是Ins、Facebook、YouTube上面爬數據的，所以它的數據不會特別的豐富，雖然有標簽，但標簽不一定準確的。有朋友說測出來的互動率不太一樣很正常，因為他抓的數據的基準不一樣，有的可能抓取近三個月的，有的就抓近一個月的，或者有的人都不按月份直接說近10個帖子的互動率。所以其實像我們dw之前其實是沒有用任何的工具的，我是后來做跨境電商才用工具的，所以我們的基礎功很扎實，我們看一個網紅大概就兩三分鐘就能判斷網紅能不能帶貨了。對。我們再看他的報價是怎么算出來，報價其實影響的因素非常多。有些他可能是拿到一些MCN機構的一些報價傳進去，根據他一些粉絲數量，互動率的等等一些數據綜合做出一個公式來計算出來的，但是各個平臺之間的算法不一樣，也會相差很大。

還有一個我們都喜歡直接帶郵箱的，可以聯系，而工具的郵箱抓的也其實不準確的，郵箱有可能只是網紅在他的簽名等地方用了一個@/小老鼠，這些工具就把它抓進去作為郵箱了，實際上是沒有郵箱的。

所以工具找網紅是有一定局限的，但一開始還是可以用的。

剛才說了三種方式，一個是自己找，一個是agency，還有一個是Mcn機構，有名的機構有以下幾個：MACHINIMA, STUDIO, MAKER。

MCN機構旗下的網紅是固定的，你聯系一個MCN，它可能給你一個網紅list就有一兩百個，特別爽就不用再找了。各個MCN機構它是不一樣的一些網紅群體，你要根據你的產品找到相應的一些網紅。我們經常聯系單獨網紅的個人的時候，他就會說我是有機構的，我是有經紀人的，你去跟我的manager聯系，這種情況也有，然后就會順藤摸瓜的挖出這個機構下面所有的網紅，也是有這樣情況的。

如果你的一個這個技能熟練的話，我們其實都更期望自己單獨和網紅合作，為什么呢？因為網紅的費用會更低，而且他也會按照你的要求去發，如果他有公司的話，他所有的公事公辦，公司說了算，就像我們在國內有聯系b站的up主一樣，他說我下個月要簽MCN機構了，經紀公司了,你這個月給我簽，我只要一兩千塊錢，如果下個月的話就可能5000到1萬塊錢了。你這個合同可以簽，但是你這個合同的簽的時間幫我寫，時間早一些。

當然MCN機構也會比較貴。

2.2.3 如何邀約網紅

我們知道怎么找網紅，找到網紅之后我們就要去邀約，邀約的話我這里給了一個模板，這里也是有我的公眾號，我把一些英文的郵件，跟網紅簽的一些合同，還有一些發帖的模板都寫在我的公眾號里了，大家可以去直接拿，其實我之前是做了一整套的網紅營銷的培訓課程，之前的環球易購也有采購這些課程，現在發現在我發現平臺上好多我的課程上了不同的一些培訓機構，換了個名字，換了一個講師，然后而且還有一些像喜馬拉雅的音頻，我發現怎么這不是我說話嗎？只不過語速加快了1.5倍之類的，放在新的一個平臺上......

所以我就把這些內容都放在我的公眾號了，大家感興趣的話都可以去掃碼一下,就可以找到我的公眾號，上面就是我剛才的這一個體系的內容，我覺得比較重要的地方更新在那里了，但是那些內容其實是2018年版本的，今天給大家分享很多都是最新的一些。

2.2.4 如何計算網紅費用

接下來就是網紅營銷的費用，很多小伙伴在問網紅的費用怎么來計算,美國合作一個10萬粉絲的網紅要多少錢？我都覺得很困難，很難去回答。因為網紅的費用是跟三個大方面息息相關的，它跟網紅的情況相關，它跟你自己的品牌也相關，還有你跟它合作的內容也相關。即使是這樣，我下面也給大家準備了一個大概的這個表格，但我先給大家講一下，網紅的費用怎么來看？

很多人可能剛開始的話只會看網紅的粉絲數，10萬粉絲怎么樣，但實際上粉絲的一個年齡，一個國家，還有互動率，網紅的知名度，比如說我們找體育類的網紅，有些可能是網球運動員等等，他的Instaghram可能是比較少的粉絲，但是實際上它是很有知名度的。然后還有內容，質量和風格也很相關，其實我看了很多的假賬號，它的內容質量中上但實際上內容也比較假，比如搞旅行類博主，但你有沒有去過什么地方，都是一些比較一般的圖等等這些。

所以也要看網紅的一個圖片和質量，還有它的整個行業，比如像時尚類和美妝類這些網紅，找他們的商家太多了，所以他們其實被養肥了。還有旅行類的網紅也是，旅行類網紅它可能本身的拍攝成本會比較高等等，每個類型的網紅其實都不一樣的。

品牌方面的話也是有的，像我們之前dw的話去跟網紅合作，是比較好合作的，我們只要用我們官方的郵箱去聯系的話，回復的會比較積極，因為全球一些主要國家的網紅有跟dw合作過，所以品牌的知名度是比較重要的，而且你的產品價值,像我們現在推一個價值200多美金的一個電子產品也很好推的。

而比如剛才說手機殼等等，可能沒有那么好，而且還要跟你的一些合作方式要求——比如在國內的網紅營銷的一些品牌方跟國內的網紅合作的時候會提交一些brief，有的比較夸張，給的brief有兩三頁a4紙那么多，如果這么多給國外的網紅收到以后就會覺得好像有點難，因為國外的網紅一般會給的限制是比較少的，不會去限制它的一個原創性的發揮，然后跟你的內容也相關，你的品牌是否是網紅喜歡，然后你要發多少個帖子。

像大疆一樣要拍攝一個風景的一個視頻，還是只是拍個照片發一個post就好？你的這些內容素材是否要拿去投廣告，是否要商用等等，這些都是關乎著你的網紅的費用的。

這里我就總結了一個這樣的表格，大概網紅量級是比較偏一個素人種草的一個價格。

比如粉絲在8k到15k的話，網紅的單價在75~125美金。這里給大家這個表的含義，大家其實是可以跟你的投廣告的數據相比較的。因為投廣告是有算CPM的，用廣告的CPM和網紅的CPM去計算一下，通常網紅營銷都會便宜很多，至少便宜一半以上。比如這里做的網紅營銷會比你投廣告的CPM會便宜一半以上，大家就可以有一個這樣的數據去做對比。有些人就會說到我自己要去做網紅營銷，叫下面的團隊的人去做，這樣的話他也不知道給多少預算好？

我的建議是，最好有一個資深人士來去判斷網紅能否值這個價，就像我剛才給大家分享的一個網紅的media kit，他發一個post 100美金，網紅的數據值不值得？最好有一個資深人士去判斷，如果沒有的話，你可能就要做一個這樣的類似的表格。如果你的團隊有10個人下，你就要做一個這樣的表格去告訴他們， a level的大概給多少錢，b level的大概給多少錢，這樣的話他們就可以去很好的推進這個事情，便于你來管理。大家可以根據自己的市場國家情況都多找找網紅拿到這些報價，然后進行這樣的分類。

2.2.5 網紅合作的形式

網紅營銷是什么樣的合作形式，上面說過會有很多不同的合作形式影響的價格。網紅營銷會有一些贈送產品，比如做贊助，贊助的時候送給他，他可以做give up未活動，就必須比如說做一個網紅抽獎粉絲抽獎活動，抽獎之后直接送給粉絲，然后讓粉絲必須完成一些什么東西/任務。

有個gleam.io的工具，可以讓他們步驟一步驟二，做完這個步驟你就可以怎么樣去這樣操作。

還有做這種開箱子的，開箱的應該大家都很清楚，比如說3C類的,unbox之類是很多的。還有貼片廣告，像我們之前dw也做了很多的這樣的貼片，比如一個圖片里出現或者一個視頻的一小段出現等等，貼片的廣告。

2.2.6 如何評估網紅營銷效果

有朋友問帶貨形式的是做CPS的嗎？在國外做CPS比較少。這個問題國內的商家也經常問我，其實是比較少的，像國內我們做直播，都是有坑位費加上CPS分傭的，但國外比較少，不過至少直播興起來之后，有一部分是可能會愿意的，CPS是要談，還是比較少。

像我們之前合作銷量好的網紅營銷的效果，銷量折扣碼的合作，質量好的合作的網紅，如果一個折扣碼可以用到兩三千次，我們就會再次找他合作，然后我再說跟他分傭，他是很開心的。

因為我們平常只送一個手表或者是給很少的錢，是可以跟他談的。

然后追蹤銷量的時候，大家也可以用utm可追蹤的一個鏈接，看它帶來的多少的流量。然后你還可以看整體的銷量，因為他除了做直接帶貨之外，還有品牌的宣傳，像我們之前在線上的一些折扣碼，很多人拿著手機去線下店鋪，實體店鋪去問折扣碼可不可以用，這個其實就會要你去看整體的銷量變化是怎么樣的。

聲量的話也是一樣，聲量我們大家可以理解為品牌的一個影響力。

聲量的話，我們就會看它的一個媒體的話題度的流行是否有一定的像剛才Google圈子，還有品牌詞的排名，還有網紅發布的一些數量，這些我們其實都是有去跟蹤的。它的數量，它的品牌曝光，分互動數據等等。還有一個官方賬號的相關的的一個情況。

聲量怎么來監測，聲量這些我們直接去Google查，你的官網的一些排名。你的品牌的曝光量就是你做營銷推廣活動的時候，你會加一些hash tag,多少人參加了hash tag的活動，就像我們的挑戰賽一樣，你是可以看到有多少人看過等等。然后官方加上你的粉絲增長多少，你的訪問率是怎樣，互動的數據，官網的一個流量的提升，排名的提升等等，這些都是需要去監測的。

我剛剛我們再小結一下，我剛剛回顧了一下整個網紅營銷需要做的一些步驟，怎么去定策略，怎么找網紅可以找agency或者找MCN或者自己找，然后怎么去跟網紅談，去發邀邀約郵件，然后怎么去跟談價格，然后談好價格合作了之后，怎么去監測你的一個營銷狀況，因為你不僅僅是要看它的銷量，因為人貨場之外，你不僅僅是賣貨了，你還是一個品牌一個brand，所以你要去檢測它的一個品牌，一個銷量，一個聲量，還有你整個官方賬號的一些數據的變化。

2.2.7 網紅營銷的誤區

在這里我再說一些誤區。剛剛說的這些節點其實是蠻重要的，有些網紅營銷的團隊其實是有一些設置會有很多的誤區的。比如說KPI設置不明確，有些可能就根本沒有設置KPI，你幫我找幾個網紅，你必須ROI給我達到10。這些其實都是不正確的，沒有不恰當的一個方式。然后你沒有做一個活動策劃，最后我會跟大家分享一個整個的營銷案例，它是怎么來做一個活動策劃，我會舉一個完美日記的案例。

然后你沒有你光做網紅也沒有用，你還要做其他的產品去配合，還要去選網紅，有些可能假如跟你們品牌調性不一樣的，比如你發了很多郵件沒有回復，或者說合作了一次就沒有下次了，你下次要合作再去打這些網紅，或者是合作了太太多，沒有什么創意，然后還有很多覺想我做了一次就好了，一次就想有很多的效果等等，或者是大家都找一個類目一個量級的網紅，或者是沒有最終效果，沒有復盤，對挺多的這樣的事情的。

這分享個案例，其實也犯了一個錯誤，就是只找了一個量級的網紅。

大家可能想說一個手表合作，合作什么類型時尚穿搭類的就好了，其實你要放開你的一個idea，你不要只合作某一類別，不要你是一個鞋就只合作鞋，你是個珠寶就只合作一個時尚類的。

你可以看到我們其實合作了很多類型的網紅，名人的、音樂類的......我們合作的類型都是偏一些中小型的網紅。

我們在16年進行一個品牌宣傳的時候，到達了一個瓶頸點，我們去聯系一些大的明星等等去合作的時候，很難推進。比如說我們聯系柳巖的時候，他的經紀人就說你看看這公司聯系的都是什么品牌的人等等，都是那些小網紅，所以當時我們其實是很難去推進合作的。

于是我們當時就找美國最大的網紅，這個卡戴珊的金小妹，帶了一個手表，然后@dw，再加上一個折扣碼85折，就是短短的這么幾句話，費用100萬美金。可以看到他點贊是4百萬，評論就有5萬,然后合作完這次之后，我們的折扣碼發現收回了成本，就是賣出了100萬以上。后面又再跟他合作了兩次，所以我后面的這兩個帖子，所以我們在金小妹身上花了300萬美金，這個也是我們總結的一個一個誤區，比較一個痛點需要一個金字塔的營銷策略，待會我會給大家講。

3 網紅營銷團隊的搭建和管理

接下來講網紅營銷團隊的搭建和管理，這一部分說的人很少。

關于網紅營銷團隊，有幾種形式，一種是讓運營或者是普通的一個員工讓他兼職來做網紅推廣，推廣有空的時候幫忙找找網紅，也有找專職人員來負責。也有這種專門組建團隊的，像我們之前在dw有的時候就接近有60多個人負責亞太地區的網紅推廣，全球的話有一兩百人，天天像網吧一樣，一來公司穿著拖鞋帶著耳塞，在網吧上網一樣開始找網紅。

其實如果想真正做好網紅營銷的話，是需要有專人來管理的，他要來負責定目標，他能了解各種推廣方式，像我們是出海筆記群里，做獨立站的群友很多都是大神，對各種推廣方式相結合，他都要去了解的。