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又做標題黨了，客官不要罵我，想看跨境電商相關內容，直接拉到文章最下面看相關內容即可，但是強烈建議通讀本文，因為前面的內容可能對你的成長更有幫助。

另外，文章末尾有個彩蛋。

本周在杭州參加了生財有術組織的線下活動，大開眼界。分3個部分簡單總結一下。

01 / 關于“生財有術”社群

生財有術社群門票價格不算便宜，愿意花1000元甚至2000多元多加入的人，首先起碼是處于“覺醒”狀態的人，是對自我要求比較高，想要持續拓展自己視野，提升自己賺錢能力的人。

本次活動是針對“龍珠“會員的小范圍活動，現在生財有術有15000+的會員，持有“龍珠”的人在547左右，占比不到5%。龍珠主要是發放給對社群有貢獻的人的，比如發精華帖，邀請別人加入社群等。這個龍珠的機制值得所有做社群的人借鑒。最厲害的是生財有術給龍珠的定位，只有格局夠大的人，才能給它這樣的定位：

“龍珠不是一個激勵機制，而是利他機制。”

本次活動算是一個生財有術的“高端”聚會。我因為在他們的會員日邀請讀者加入，算是做出了一點小貢獻，收獲一枚龍珠，得以參加本次活動。也感謝支持我的朋友們，有幾個朋友當時還專門找到我要我的專屬的鏈接。

雖然我加入生財有術比較早，我的編號是395。但是對公開教人賺錢這種社群，能做多久、多好、多大，最早我是持懷疑態度的。我們中國人很避諱公開討論賺錢這種事，我們講究的是悶聲發財。

但是參加完這次線下聚會，我相信生財有術這個教人賺錢的社群，一定會走的很遠，很強很大，一定會是國內“網賺”領域，甚至更大的領域的標桿社群，并且很難被超越。

為什么這么說，先看他們的使命和愿景：
讓普通人賺錢不難，成為普通人學習賺錢的黃埔軍校。

使命和愿景誰都會說，這么假大空的東西有什么用。我相信他們能做成的根本原因一定是，他們真正做到了“知行合一”，包括線上和線下運營，他們所做的所有事情的出發點都是“利他”，無論大事小事。這一點太恐怖了。

而通過他們的引導，現在生財有術的社群文化已然成型，就是“利他”。我相信參加了這次活動的朋友一定會同意我的觀點。他們的slogan從最早的”談錢不傷感情“，改成了更明確的”一起生財有術“，也是引導”利他“社群文化的體現。

這幫龍珠圈友，就像生財有術的海報里說到的：龍珠在手，皆是老友。一見面開聊，就恨不得把自己所有的“干貨”倒出來給別人聽。你想想能把這種社群文化灌輸給絕大多數成員，是有多厲害。

上面是我對生財有術這個社群的一些淺薄看法，感興趣可以自己多去了解一下。

02 / 嘉賓分享

本次活動的具體收獲就不用說了，無論是和新老朋友的思想碰撞，還是聆聽嘉賓的演講。尤其是@成甲老師的演講，據說是他第一次在公開場合做這么詳細的分享，講了一個多小時。大家中途都“舍不得”鼓掌，不想耽誤時間，想讓老師多講一會兒。

關于成甲老師，有篇文章一定要看看：一個沒資源無背景的普通人，憑什么被查理芒格邀請共進午餐。也是多虧了生財有術@光合老板，我才知道了成甲老師，并且這次有幸現場學習。

嘉賓們的分享都很精彩，我先說兩個印象深刻的。

@成甲
老師分享的主題是：
如何找到打造自己的復利人生系統。

千萬不要覺得這些東西不接地氣，恰恰相反，底層的“系統”，才是每個大佬成功的基礎。關于成甲老師的分享，估計隨后會有很多總結文章出來，大家可以到公眾號去搜索一下。或者直接去找成甲老師的書來看看。
還有
成甲老師推薦的兩本關于個人成長的書《朋友圈尖子生》和《非線性成長》，也推薦給大家。

不同于很多沒有成績的大V，成甲老師自己的故事，就是一個“復利人生”的成功案例。所以他的分享不僅有理論基礎，可復制性也很高。

他的演講金句頻出，我個人印象深刻的是這句：“人生必須活出想象力。”我也寫過類似的觀點，如果我們過的每一天都是重復的，那有何意義？

光年實驗室@國平
老師
人狠話不多，我雖然知道他的時間不久，但是看完他的首次直播（可能也是唯一一次）后。他就已經是我的榜樣之一了，人品、格局、專業度，都是我要學習的。這次現場見到榜樣，很榮幸。

他這次活動說了一句特別體現他格局的話：“流量是一件神圣而崇高的事情，把信息傳遞的質量提高一些，整個社會就會幸福一些。”

當然，對于我們普通人，他也勸誡，“再不夠強大的時候，先不要談格局，先賺錢。”賺到錢，才有能力做更大格局的事情。

“普通人”做跨境電商，如何提高成功率

03 / 跨境同行交流

周六晚上在@seven 老師的房間，聽幾位亞馬遜大佬聊了聊他們對亞馬遜的一些看法。有些問題我是和大家觀點一致的，比如說每個人、每個團隊所處的階段不一樣，關注點也應該不一樣。不知道這點，可能會敗的很慘。

大家最關心的話題，就是“普通人”如何起步做跨境電商，主要聊的是亞馬遜。有些思路獨立站也是一樣適用。

這里”普通人“的畫像，大概是，普通打工族，沒有接觸過跨境，資金實力也一般，風險承擔能力不是特別強。這種情況下，大部分大佬的建議，還是走藍海路線。隨著經驗、能力、資金的積累，再逐步拓展進階。

第一步肯定是選項目，確定適合自己的項目。什么叫適合自己的項目？說句話說，就是我們有什么優勢，能在競爭中脫穎而出。比如要做跨境，英語怎么樣？有沒有供應鏈資源？有沒有海外文化背景？我們更適合做亞馬遜，還是更適合做獨立站？考慮適合自己的項目，和自己優勢更匹配的項目。而不是什么火就去做什么。風口變化太快，追熱點是很危險的。

具體做法，就是找到細分的藍海市場。藍海是相對的，如果在細分領域，感覺自己在某方面可以和競爭對手一拼高下，就可以做。當然也不是藍海也不是只有弱雞競爭對手這么簡單，還要考慮它的市場容量等指標。

藍海紅利可能已經不存在了，幾年前大把的藍海，但是有一點是肯定的，還有很多細分領域的需求遠遠沒有被徹底的解決，通過數據找到這樣的領域，是很多人現在依然在做，成功起步的方法之一。和國內淘寶的藍海玩法邏輯是一樣的。

找到細分藍海領域，下一步的做法也很粗暴，就是對該領域下現存的產品做差異化創新，然后去碾壓競爭對手。差異化創新也不是隨意創新，比如對產品改個顏色，改個形狀。最關鍵的就是對用戶需求的把握，基于哪些需求進行差異化創新。

對需求的把握又是另一項重要的能力，是要在實戰中逐漸培養起來的，也和每個人的敏感度有關系。

這里大家又聊到一個話題，那為什么我們不做”全新的創新”，做市場第一個全新產品，那不就是真正的藍海嗎？主要是因為沒有被市場驗證過的產品、品類，風險很高，
還不是普通人能承受的。

關于產品創新，先多說幾句，我又想起
劉潤老師在《趨勢紅利》中的觀點
：

針對企業的四個要素環節，我總結了四大趨勢紅利——流量紅利、社交紅利、創新紅利、全腦紅利，分別對應渠道、營銷、產品和組織領域的創新。早點抓準紅利的企業，將在這次大變革中獲得跨越式成功。

淘寶崛起之后，比價格變得超級容易，這就導致不思產品創新、習慣抄襲的企業不可自拔地陷入價格戰的漩渦。淘寶是賺取商家的廣告費、流量費的，而大家之所以廝殺，是因為產品同質化，只能花錢打廣告、搶排名來獲取關注和銷量。很多企業最終因為無利可圖而被淘汰。

這會讓很多人在痛苦中慢慢地認識到：唯有產品創新，才能不同；唯有不同，才有高利。