“挖墻腳”的正確姿勢 四大廣告平臺的“競品投放追蹤工具”用起來!

        你了解你的競爭對手都在投放什么樣的廣告嗎?想知道他們正在用什么樣的廣告來吸引新客戶嗎?


        當你頭疼自己的廣告點擊率不高的時候,看看競對手的廣告怎么做也許會豁然開朗。


        為什么要監控競品?


        為了不被其他競品淘汰,研究競爭對手很重要。競品監控可不是為了搞垮競品,也不是為了刺探競品商業機密,而是為了在競品監控中錨定自己的位置,借鑒競品優點,完善自我!


        監視競爭對手的廣告不僅有趣,還非常有用,通過觀察和分析競品,能夠幫助我們了解動態變化,市場格局,找到細分機會;獲取靈感,吸收經驗策劃優質廣告。當競品出現殺手級功能或病毒型活動的時候,也能夠迅速跟進,被對手驗證不成功的廣告,我們也可以少走彎路。


        那么從哪里可以找到競爭對手的廣告呢?


        為了搶占流量紅利,多渠道拓展已成為了主要的營銷策略。如何更好地了解競品及各渠道的投放趨勢也成了重中之重。今天和大家分享下如何高效地追蹤競品廣告投放動態,以Google、Facebook、Instagram、Twitter四大平臺為例。


        “挖墻腳”的正確姿勢 四大廣告平臺的“競品投放追蹤工具”用起來!


        查看競品的 Facebook 廣告:Facebook 廣告資料庫



        廣告資料庫包含在 Facebook 各產品中投放的所有在投廣告。

        不僅收羅齊全,還具有搜索功能。你可以查看所有投放中的廣告,包括廣告主的目標受眾中沒有你,因而你可能還沒看到的廣告。


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        不僅如此,你還可以查看有關社會議題、選舉或政治的所有廣告的花費。廣告資料庫還會顯示議題類、選舉類或政治類廣告的其他信息,包括廣告的贊助商、他們的投資金額范圍以及廣告在多個人口統計數據中的覆蓋人數。



        操作步驟:


        • 首先找到你想研究的品牌,然后點開該品牌的 Facebook Business Page(商務主頁)

        • 找到 Facebook 廣告資料庫( Facebook Ad Library )

        • 通過 Facebook 廣告資料庫,你就可以很輕松的查看品牌在 Facebook 上為產品投放的所有廣告了。


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        查看競品的 Instagram 廣告:Info and Ads


        通過Instagram 上的 Info and Ads功能,可以幫助你查看到競爭對手在 Instagram 上投放的廣告。而且Instagram的Info and Ads功能有一點很好,它允許你按"動態"或者"快拍"來查看廣告。


        只需四步即可讓你輕松查看對手廣告,進而優化廣告內容:


        步驟一:

        打開你想要了解更多信息的品牌 Instagram 個人主頁,點擊右上角的三個小點(即菜單)。


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        步驟二:

        點擊「 賬戶簡介 」 即可查看賬戶相關信息。操作完此步驟你可以看到有關該品牌的普通信息。


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        步驟三:

        如果要查看其正在投放的廣告,你需要點擊頁面上的「正在投放的廣告」。


        步驟四:

        你可以點擊「 Feed 」或「 Story 」,接著點擊頁面上的廣告即可查看。


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        查看競品的 Google 廣告:Neil Patel + Google Trend



        電商賣家來說“關鍵詞”廣告絕對會是其中重要的一環。


        在思考該如何優化自家品牌的廣告內容的同時,也要分析競爭對手的廣告中的視覺效果、標題、文案、優惠價,推斷目標受眾。


        尋找競爭對手的不同廣告中的共同特點,如果競爭對手所投放的每個廣告中都有一個特別的元素,那么該元素很有可能就是使其廣告表現優越的原因。



        觀看競爭對手廣告內容的工具有很多,著重介紹其中兩款工具:Neil Patel 和 Google Trend。



        這些線上的關鍵字搜索營銷工具,能夠有效的跟蹤和比較競爭對手在各大搜索引擎和關鍵字的文案,通過它你能有效的監測你競爭對手的關鍵字,獲知競爭對手每時每刻的搜索引擎廣告活動表現。


        工具一:Neil Patel


        Neil Patel 網址:https://neilpatel.com/cn/ubersuggest/


        步驟一:

        進入 Neil Patel 頁面,在輸入框中輸入你想要輸入的關鍵字,輸入你感興趣的關鍵詞,并選擇目標投放國家,再點擊搜索。


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        步驟二:

        這里可直接輸入競爭對手的網站,選擇目標國家,點擊搜索。



        步驟三:

        點擊“關鍵詞建議”,還可以查看這個網站購買了哪些 Google 關鍵詞。


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        工具二:Google Trend


        Google Trend 網址:https://trends.google.com/trends/?geo=TW


        透過 Google Trends 搜尋趨勢,可以用來幫助你宣傳網站,定義關鍵字,拓展的客源,提升你的 SEO 關鍵字排名,這些提示將會影響內容營銷的關鍵字選擇,以便更好的宣傳你的網站。


        趨勢功能:關鍵字在特定環境的變化趨勢

        時間序列的長短與空間皆會影響趨勢結果,觀察競爭對手的關鍵字趨勢,并進而做比較,有助于優化廣告成效。


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        比較功能:找出關鍵字相關延伸或是競爭者

        比較功能可以說是 Google趨勢的黃金功能,提供非常直觀的流行度差異趨勢,可以做為策略的參考比較競品的趨勢。


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        查看競品的 Twitter 廣告:Ad Transparency Center



        Twitter 中類似 Facebook Info and Ads相類似的功能就是 Ad Transparency Center(廣告透明度中心)。此功能允許你查看品牌當前在 Twitter 上運行的所有廣告。更重要的是,你還可以選擇查看已被封的廣告及其被封原因。


        Ad Transparency Center 網址:https://ads.twitter.com/transparency



        步驟一:

        打開Twitter,找到 Ad Transparency Center,該頁面提供了有關其功能的更多詳細信息。


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        步驟二:

        在右上角的搜索欄中搜索廣告商,點開該品牌的 Twitter 主頁。


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        步驟三:

        你可以向下查看該品牌當前Twitter上運行的所有廣告。


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        雖然可以從多個維度切入分析競品,但通常我們只需根據實際情況考慮其中之一即可。

        進行分析時可酌情根據自身的客觀環境選擇,例如,所處時間,競爭態勢,產品發展階段等等。競品有時未必必須選擇已經非常成熟而強大的,一些同等或相比稍顯劣勢的品牌,其中蘊含的創意可能更具爆發力。

        作者:Alan船長 來源:Alan船長

        本文為作者獨立觀點,不代表出海筆記立場,如若轉載請聯系原作者。
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        上一篇 2020年5月8日
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