手游全球發(fā)布硬核指南，玩轉(zhuǎn)海外推廣so easy (上)

正所謂“好的開(kāi)始是成功的一半”，而擁有高效的全球發(fā)布策略，則意味著你的手游在出海征途中，已經(jīng)贏在了起跑線！這次舵主我就客串一下運(yùn)動(dòng)教練的角色，為大家講解一下在手游出海的長(zhǎng)跑比賽中，如何把握起跑的關(guān)鍵時(shí)期，贏取先機(jī)。

在手游出海這場(chǎng)賽跑中，如果說(shuō)全球發(fā)布相當(dāng)于正式起跑，那么試行發(fā)布就是賽前的熱身運(yùn)動(dòng)。試行發(fā)布可以通過(guò)較小規(guī)模的推廣和運(yùn)營(yíng)，測(cè)試游戲在技術(shù)、留存及變現(xiàn)等各方面的表現(xiàn)，通過(guò)查漏補(bǔ)缺不斷優(yōu)化，為之后的正式發(fā)布做好準(zhǔn)備，這樣在正式起跑時(shí)自然能夠以最佳狀態(tài)全力加速，一馬當(dāng)先！

作為一個(gè)客串的運(yùn)動(dòng)教練，六塊腹肌舵主我目前還不敢夸口，但作為手游界的貼心暖男，全球手游發(fā)布的硬核指南今天必須有！

通過(guò)試行發(fā)布，為手游營(yíng)收奠定良好基礎(chǔ)

在理想的情況下，在Facebook上推廣移動(dòng)游戲時(shí)的營(yíng)銷支出和營(yíng)收將會(huì)呈現(xiàn)下圖所示的趨勢(shì)。

在試行發(fā)布階段，應(yīng)采取在測(cè)試中學(xué)習(xí)的策略，通過(guò)小規(guī)模測(cè)試了解營(yíng)銷方案的成效并進(jìn)行優(yōu)化，從而在全球發(fā)布時(shí)高效擴(kuò)大玩家規(guī)模，爭(zhēng)取營(yíng)收最大化；之后則將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移留存及培養(yǎng)忠實(shí)玩家，最后回到老手回流廣告，維持并增長(zhǎng)營(yíng)收。

一場(chǎng)成功的試行發(fā)布，能夠?yàn)槭钟螤I(yíng)收最大化奠定良好基礎(chǔ)，自然值得高度重視。

試行發(fā)布發(fā)生在產(chǎn)品產(chǎn)出和全球發(fā)布之間，通常由技術(shù)試發(fā)、存留試發(fā)和變現(xiàn)試發(fā)等三個(gè)階段組成，下面我們針對(duì)這三個(gè)階段逐一講解。

技術(shù)試發(fā)：修補(bǔ)游戲漏洞，確保運(yùn)行順暢

優(yōu)質(zhì)的游戲體驗(yàn)，是手游變現(xiàn)的基礎(chǔ)。在較小的市場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)試發(fā)，對(duì)游戲功能進(jìn)行全面測(cè)試，從而查漏補(bǔ)缺，確保游戲在推廣至更多市場(chǎng)時(shí)能夠運(yùn)行順暢并減少負(fù)面評(píng)價(jià)，從而降低玩家在初期的流失率。具體測(cè)試的范圍包括：

• 確保中的賣點(diǎn)（hooks）運(yùn)作正常

• 解決游戲中的漏洞

• 對(duì)服務(wù)器進(jìn)行壓力試驗(yàn)：尤其當(dāng)推出的是實(shí)時(shí)玩家對(duì)戰(zhàn)游戲時(shí)，必須確保游戲不會(huì)在壓力下崩潰

在選擇進(jìn)行技術(shù)試發(fā)的市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)集中投放群眾喜愛(ài)游戲且投放成本相對(duì)較低的國(guó)家，例如菲律賓、印度和東歐國(guó)家等，而不要急著聚焦變現(xiàn)。在這一階段應(yīng)以累積足夠的安裝數(shù)量為指標(biāo)，以便有效測(cè)試游戲功能，關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）包括：

• 以安裝量大于2000次為目標(biāo)

• 累積足夠多的安裝人數(shù)，確保游戲的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有玩家體驗(yàn)過(guò)

溫馨提示 —— 記得在發(fā)布前選擇合適的應(yīng)用事件并驗(yàn)證設(shè)置，其中正確設(shè)置購(gòu)買應(yīng)用事件是最為重要的一步，包括：

• 確保設(shè)置正確的幣值和價(jià)格

• 在單一平臺(tái)上設(shè)置每個(gè)應(yīng)用事件（MMP或Facebook SDK選擇一個(gè)，切勿重復(fù)）

• 設(shè)置其他非購(gòu)買性事件來(lái)建立自定義受眾

• 和代理商團(tuán)隊(duì)一起復(fù)查所有設(shè)置

留存試發(fā)：測(cè)試玩家黏性，提高留存率

玩家的黏性是決定用戶終身價(jià)值的重要因素。留存試發(fā)階段旨在測(cè)試玩家的游戲推進(jìn)速度以及重返游戲的頻率，了解用戶流失的原因并對(duì)癥下藥，從而提高留存率及玩家黏性。這對(duì)于以玩家對(duì)戰(zhàn)元素為主的游戲來(lái)說(shuō)，極其重要。

進(jìn)行留存試發(fā)時(shí)，應(yīng)選擇地理位置較為孤立的國(guó)家，其中又以美國(guó)和其他TI市場(chǎng)為優(yōu)先，例如北歐、澳大利亞/新西蘭、荷蘭、愛(ài)爾蘭和加拿大等。

這一階段的KPI包括：

• 以安裝量大于5,000次為目標(biāo)

• 第一天、第七天和第二十八天的玩家存留率

• 單日用戶活躍量目標(biāo)

• 應(yīng)用的運(yùn)行狀況及崩潰率：這是防止早期玩家流失的重要因素，也是減少發(fā)布時(shí)差評(píng)的關(guān)鍵

  Facebook游戲出海深度訪談三部曲之三： 打造優(yōu)質(zhì)素材，深挖數(shù)據(jù)，最大化營(yíng)銷成效

  大腦和外表，一個(gè)都不能少！別誤會(huì)，說(shuō)的不是本舵主，也不是舵主我的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，而是手游出海成功進(jìn)行營(yíng)銷的必備條件。如果把廣告素材比喻為手游營(yíng)銷的外表，那么數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用就是手游營(yíng)銷的大腦。“高顏值”的創(chuàng)意素材具有超強(qiáng)吸睛力，能夠在第一時(shí)間打動(dòng)玩

變現(xiàn)試發(fā)：累積數(shù)據(jù)，助力營(yíng)收最大化

變現(xiàn)試發(fā)為游戲開(kāi)發(fā)商提供了寶貴的機(jī)會(huì)，讓他們能夠了解普通玩家轉(zhuǎn)為付費(fèi)玩家所需的時(shí)間和過(guò)程，測(cè)試應(yīng)用內(nèi)購(gòu)的性能，并調(diào)整支付選項(xiàng)。開(kāi)發(fā)商還可以利用這一階段累積足夠多的數(shù)據(jù)，構(gòu)建并調(diào)整用戶終身價(jià)值模型，從而實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，以便在全球發(fā)布時(shí)能夠最大化業(yè)務(wù)收入。

因此，變現(xiàn)試發(fā)階段可謂至關(guān)重要，尤其是對(duì)于依賴應(yīng)用內(nèi)購(gòu)創(chuàng)收的免費(fèi)游戲而言。另外，如果變現(xiàn)試發(fā)未能達(dá)標(biāo)，開(kāi)發(fā)商也可以當(dāng)機(jī)立斷撤回游戲，避免投入更多資金進(jìn)行全球發(fā)布。

開(kāi)發(fā)商可以選取在變現(xiàn)行為方面具有代表性的一級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)行變現(xiàn)試發(fā)，最好選擇地理位置上較為孤立、信用卡普及率高的國(guó)家。北歐、澳大利亞/新西蘭、荷蘭、愛(ài)爾蘭及加拿大等，都是較佳選擇。

這一階段的KPI包括：

• 以安裝量大于10,000次為目標(biāo)

• 平均每用戶收入，以及平均每付費(fèi)用戶收入

• 轉(zhuǎn)化率

• 預(yù)測(cè)用戶終身價(jià)值

• 預(yù)注冊(cè)

做好準(zhǔn)備，迎接全球發(fā)布

在全球范圍內(nèi)發(fā)布游戲，意味著需要同時(shí)管理多個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷活動(dòng)和大量廣告。因此我們建議在發(fā)布前便做好簡(jiǎn)化廣告賬戶結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)備，之后的廣告管理自然更為省心省力。

簡(jiǎn)化賬戶思維

• 每個(gè)游戲配備一個(gè)廣告賬戶已經(jīng)足夠，最多兩個(gè)（考慮到不同的操作系統(tǒng)）

• 使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化功能（CBO）

• 使用大規(guī)模受眾：應(yīng)用事件優(yōu)化（AEO） 建議需要 200萬(wàn)受眾；價(jià)值優(yōu)化（VO） 建議要400萬(wàn)受眾；超過(guò)2,000萬(wàn)受眾效果更佳

• 避免受眾重疊

添加首選語(yǔ)言

根據(jù)主推市場(chǎng)的語(yǔ)言，添加首選語(yǔ)言進(jìn)行營(yíng)銷，提高定位精準(zhǔn)度。

想知道自己是否為全球發(fā)布做好了準(zhǔn)備？馬上核對(duì)一下這份檢查清單，看看你是否已經(jīng)都達(dá)標(biāo)。

• 對(duì)第1、7、30天的存留率感到滿意

• 玩家正在轉(zhuǎn)換為付費(fèi)玩家（較高的每用戶平均收入）

• 已經(jīng)解決和修正被報(bào)告的漏洞

• 有足夠的內(nèi)容以維持玩家參與度及防止玩家流失

• 服務(wù)器能承受全球發(fā)行的負(fù)荷

在下一期我們則會(huì)“火力全開(kāi)”，送上全球發(fā)布的策略，記得保持密切關(guān)注！