買量，是一個亙古不變的話題。相比于熟悉的基礎設置、開戶、綁定粉絲頁、充值、數據對接等問題，和各種不厭其煩的優化技巧，低價買量才是Facebook廣告投放的精髓。今天我就在這里簡單為大家分享個人經驗，如何用最少的錢，獲得最多的精準用戶，為公司節省更多的錢！
第一步：Facebook廣告重中之重——素材
好的廣告，不但能帶來很高的點擊率，而且能帶來更高的轉化率。廣告越吸引人，用戶就越有點擊它并且繼續下去一探究竟的意愿和沖動。所以點擊率和轉化率這兩個看似不太相關的數據，其實是有其內在聯系的，這主要源于用戶的體驗和心理動態的變化。
那么當我們知道了更高的點擊率后，相應的我們得到的是更低的CPC，更高的轉化率，因而可以極大地降低我們的CPA。試想，因為點擊率的差別，直接導致了一系列的差距，最后造成2倍甚至將近5倍的CPA差距，這是非常恐怖的。
我們曾經做過一款休閑游戲產品，最初的獲量價格在1美金以上，和別人打聽，同樣的競品推廣在0.5美金以下，甚至更低，試想千萬級量級的用戶獲取，平白就比競品多出500萬美金以上的消耗，在競爭激烈的歐美市場，用戶引入的成本，可能直接決定一款產品最終的成敗，所以，不斷地做出高質量的廣告，是我們一擊必勝的首要法寶！
那么，什么樣的廣告才是好廣告呢？
圖片勝過文字
通過長期的投放經驗，我們發現，facebook廣告的文字部分對廣告點擊率的影響是比較小的。這是因為，用戶的視線在掃過頁面的時候，決定其是否停留并進行下一步動作的直接決定因素就是圖片。
人們不喜歡去閱讀文字，而人們的視線之所以會停留，只取決于圖片是否足夠精致和有吸引力。當然，這并不是說文字部分是可有可無的，只是說在facebook廣告中，第一要素是圖片，文字只是起到輔助作用的第二要素。試想，當用戶的視線和鼠標停留在你的廣告上的時候，可能一部分用戶會直接進行點擊的動作，僅僅是因為他們喜歡這張圖片，想去看看接下來是否會有些什么更有趣的東西。當然，肯定還會有一些更認真的用戶（也許這部分用戶只占一小部分），會去仔細的閱讀一下你的廣告文字內容，那么這時候，你在廣告語中寫了什么，可能就非常關鍵了。
圖片清晰、重點突出
首先圖片質量一定要清晰。試想一個小小的圖片，在信息流里本來就已經小到會被任何用戶忽略了，如果還不夠清晰的話，用戶肯定沒有興趣將自己的視線停留在你的廣告上的。其次重點主題突出。千萬不要把所有的素材都堆滿在圖片上，突出的人物或動物會得到較好的效果，足夠展示出你游戲中的一些人物、場景、道具會是一個好主意。游戲Logo可以放，也可以不放，不會有太大影響。同樣的，視頻上，突出前3秒，在這個時間內放足夠的元素表達出你的主題，留住用戶。
素材選用清晰且重點突出的圖片是第一步，想要真正奪人眼球，提高用戶點擊率，還需要把素材安放到正確的位置。
針對目標用戶，量身定做廣告
假如你的產品特別有指向性，就需要給不用的用戶展示不同的廣告，你覺得一個15歲的小女孩喜歡的圖片，和一個30歲的成年男性會一樣么？答案是顯而易見的。
所以在制作和投放廣告的過程中，請根據年齡，性別以及地區來進行吧！一定要有針對性，為你要target的用戶，量身定做他/她想要的廣告！依數據說話，不要依據個人喜好評判廣告好壞。
不同地區的用戶，對廣告的喜好也是不一樣的。在德國表現好的廣告，并不一定在巴西表現也好。根據地區的發展水平，風俗習慣會有較大差距。深入到本地區去調查，看看當地的網絡上都展示了什么樣的廣告，然后借鑒。
盡快暫停表現不好的廣告
否則每天開始的階段，Facebook都會重新給這個廣告分配一些展示機會，本來這些展示是可以給好的廣告使用的，分給不好的廣告，就浪費了。尤其是那些能夠帶來一些點擊，但轉化率奇低的廣告，白白地浪費了很多冤枉錢。筆者在投放初期階段就遇到過很多點擊率比較高，但是轉化率甚至為零的廣告，顯然，如果遇到這種廣告，不要糾結不用猶豫，趕緊停掉它吧！如果一個系列里有很多廣告，系統最終只會給表現最好的1-3個廣告最多的展示，其他的只會在開始階段分配較少份額，但其實這些份額是被浪費掉了，因為我們會發現，表現好的廣告會始終好，表現不好的不會隨著時間的推移而變好。當然，表現好的廣告會有衰減。不斷變化你的廣告創意，當一個人的創意用盡的時候，換個人，集思廣益，多想創意，用戶不喜歡一成不變的東西，人們總喜歡新鮮東西！所以廣告也需要不斷創新，不斷變化，才能不斷適應用戶的口味。一定要做與眾不同的廣告，這樣才能在千篇一律的廣告中脫穎而出，一下抓住用戶的眼球。
記住，是金子總會在第一時間被發現的，素材也一樣，因為神素材，好素材，一定會被系統優先抓取到，如果你對自己的素材夠自信，確定是好素材，不用什么優化技巧，直接auto 3000美金起吧，小白優化人員都可以帶來很多大量且便宜的用戶！
第二步：Facebook廣告——出價方式
先來說下可能大家用過的幾種方式：
一：出一個中間價，根據需要逐漸增加或者降低價格
二：出低價，慢慢加價
三：出高價，慢慢降低
四：出非常高的價格，之后也一直保持不變（價格為2-3倍的轉化價格）
五：出非常高的價格，撒了很多錢之后，降到非常低，拿便宜的點擊
好了，除了以上這些出價方式，接下來介紹另一種不一樣的出價方式：
大家知道Facebook在學習的時候，會慢慢地將用戶分為最有可能購買的用戶，有可能購買的用戶，有點可能會購買的用戶，等等...如果你出價低，你的廣告最有可能展示給“有點可能會購買的用戶”，運氣好的話，碰到一個“有可能會購買的用戶”，但如果你出奇高價，你的用戶組成主要是“最有可能購買的”。
但是的但是，因為你想拿高位的量，你就需要非常大的預算。怎么辦呢？
第一天瘋狂燒錢，
第二天降一點，
第三天降更多點...
其實第一天看到燒那么多錢很多人肯定都慌了，臥槽，太特么嚇人了，就關了，結果就瞎了。如果預算不夠，產品不牛逼，肯定不能這么燒，如果你的產品很牛逼，預算非常大，燒唄！這么兇殘的競價方式帶來的好處就是之后每天的廣告表現很穩定，因為累計購買100+之后，那些數據就代表了最高的轉化價值，羅輯就是出高價，位置好，CTR高，CPC低，把你的競爭對手搞死，買走他們的流量，讓他們無流量可買。此方式，俗稱：蓋帽。
說的再多，沒有數據支撐都是扯淡，下圖為我們在投的某一款休閑游戲的部分北美獲量量級和單價。
第三步：Facebook廣告——出價心態
說實話真沒啥優化技巧，翻來覆去的定位，各種定位、泛定位、類定位，大家能搜到一大堆更細致的關于定位類的教程和技巧。說沒有啥優化技巧也不是真的不需要技巧，想買量的話，沒那么多彎彎繞繞，其實你有多大的預算，這并不是最重要的，重要的是你應該開始研究“什么東西會出現在哪里”，了解你的流量來源，每個流量來源或多或少都有它們的獨特性，對癥下藥，如果你失敗了，你要明白你為什么失敗？最終要的是要敢于嘗試，并且不要放棄。
第四步：Facebook廣告——反向Push
比如在投放階段，發現新的素材創意受用戶喜歡，但是咱們產品里沒有咋辦？
Push產品加創意呀！
比如在投放階段，發現產品里的某個點影響了用戶咋辦？
Push產品快速改呀！
比如在投放階段，發現落地頁啥的影響CPM了咋辦？
Push產品換新品呀！
其實賬戶優化的過程就是通過改變推廣中的關鍵要素（預算、時段、素材、出價、落地頁等）不斷提升推廣效果的過程。這個過程沒有什么捷徑，就是了解你的產品，了解你的用戶，多嘗試、多改進、最終得出的結果，大家不妨可以多試試，說不定會有奇效。
部分內容也是借鑒別人的一些經驗建議，自己只是在實踐過程中加以利用總結。
作者：衛青 來源：衛青
本文為作者獨立觀點，不代表出海筆記立場，如若轉載請聯系原作者。
