如何投放Google的UAC廣告？

UAC了，然后呢？

北美太平洋時間2017年11月15號開始google APP廣告進入UAC（Universal App Campaigns） only。

UAC @ I/O 2017

“Google團隊會持續加大對這一廣告產品的投入，將所有創新技術實施與UAC，使應用投放變得更加高效。”

Sridhar Ramaswamy, SVP Ads & Commerce
Google I/O 2017, Ads & Commerce Keynote

11.15日期，舊版特定廣告網絡系列將不再受支持（搜索、展示應用安裝系列、YouTube應用安裝系列）

UAC將所有先前的投放自動化工作帶到更高，更廣泛的層面。

Google 應用廣告歷史

2007：讓應用廣告出現在iOS應用里面 Early Tests

2010：幫助頂級游戲商登榜 Top Charts

2014：用戶層定位全面獲取用戶 Demographics

2017：全球應用開發者智能增長 UAC

UAC only之后，2018年1月底之前都可以在舊界面查看歷史非UAC系列投放數據

UAC高階版本介紹

目前界面中，有三種解決方案

目標一：最大化用戶下載（普通、進階） 安裝量 tCPI 定位很可能會執行應用內操作的用戶（進階）

目標二：最大化用戶活動 應用內操作 tCPA

目標三：最大化用戶回收 Value tROAS （處于BETA測試中）

UAC最佳做法 - 準備工作，設置動作，優化流程

以開發者團隊A為例，一起來看UAC世界的App Marketing怎樣做？

開發者團隊A：被Google團隊介紹了UAC解決方案

準備工作過程中最重要的策略決定：階段要量/要回收

1. 內部團隊置頂初期、中期、以及長期目標下載成本

2. 與Google團隊溝通設置成本與預算

3. 建立最大化下載優化策略的UAC策略

回收代表著開發者團隊A著重看用戶在下載后的行為，并通過UAC拿到盡可能多的這類用戶帶來更高的應用收益。

此時，開發者團隊就要與Google團隊一起探討要接入哪一個應用內的活動（in-app event）

被選擇的活動，必須要夠1.volume， 2.下載到活動本身的CVR（確保UAC機器學習充分作業）

有關接入什么活動，開發者團隊A需要知道：

A. 這個活動有到達最低發生頻率嗎？（4X）

B. 安裝 - 活動的轉化率勾搭嗎？ （40%+）

C. 這個活動和最終用戶付費（或相關收入的活動）活動相關度大嗎？

D. 與您的Google團隊決定最終在UAC系列中針對活動的出價（tCPA）

團隊A需要了解：真正為UAC設定的下載與活動成本tCPA，是代表著最終我們愿意為一個高價值用戶所付出的成本。

（例子：用戶的第一個付費活動價值$10，若我們介入了注冊活動，注冊到下載的用戶比率是10%，那么我們針對注冊活動所進行的UAC活動出價就是$1。 $10x0.1=1）

完成UAC搭建：UAC究竟是如何曝光廣告創意的？

1. 一條優質的文字廣告可以確保App不會被Gmail上面的優質廣告展位截斷

2. 一則高水制作的視頻創意可使得您有限占據YouTube和獎勵視頻廣告位上面的先機

3. 一副高質量的圖片素材可以保證機器可以去為您測試不同的素材樣式和版本

4. 機器會實時為您選擇最佳組合進行曝光

5. 要確保素材是自己最佳的創意，再上傳到UAC上面。

UAC為素材曝光的能力和廣度超過我們的想象，貫穿Google.com，Play，mGDN，Admob，YouTube

最佳做法：為保證機器最快為您的目標進行優化，確保填滿全部素材位置

4文字，20視頻，20圖片

機器：有廣闊覆蓋才有最高效優化

圖片創意設定：尺寸設置的優先級

預算設定：定義正確的預算

1. 單個系列預算設置在50x tCPI， 10x CPA

2. 保持預算不封頂為最佳

3. 通過降低出價或者由較小的區域定位和較高的預算來平衡預算控制

改動頻次：不要一次做太多的重要改動，不要改動重要設置大于20%

重要設置就是影響極其運算效率的重要設置

另外注意：不要更改同一個系列里面的優化活動（出價策略）

如果一定要更改，請每隔3-5天最多改一次

接入活動的選擇：確保事件的種類廣、頻次高

1. 接入至少三個應用中活動

2. 事件/安裝比率的范圍應該集中在5-50%，每天進至少10個這些接入的應用活動，每個渠道的事件數量到達1的時候，系統會進行預測性優化

跟蹤轉化：發回AdWords相關的數據

1. 對于應用中活動的接入和更高階版本的投放，開發者團隊需要將長期目標考慮進AdWords投放部署，用相對更長的轉化窗口時間。

2. 不要提前歸因轉化活動，將全部pings發回給我們。

ASO最佳做法

UAC幫助開發者團隊處理廣告關鍵字和展示位置優化

開發者團隊可將更多精力放在ASO

1. 增強可發現度

突出您的應用，商店搜索結果提高，增長應用商店著陸頁的自然訪問量

2. 增強轉化率

應用商店著陸頁，提升商店頁面的質量，可以幫助付費下載量的提升。 應用商店轉化率提升。

假設與求證

首先，利用關鍵字研究和以往的實踐經驗明確假設

關鍵字優化

1. 使用與您的業務相關的關鍵字，并可幫助平臺向搜索相關詞的用戶展示您的應用。

2. 努力使您的應用名稱，應用描述和用戶評論達到較高的一致性

應用商店素材優化

1. 沖出舒適區，和嘗試挑戰以往慣用設計元素的界限。

2. 做一些不一樣的嘗試吸引用戶下載，在眾多基本圖像設計、截圖中脫穎而出。

Kongregate發現，顯示動態游戲玩法的圖標幫助下載量增長93%。Kongregate高級營銷總監Jeff Gurian表示：“作為發布商，我們有責任管理開發商的營銷支出。如果我們可以通過圖案或圖片使轉化率提高即使0.5%，這對我們來說也具有重要價值，商品詳情實驗工具為我們提供了做出決策所需的數據。”

為了便于在Google Play上優化商品詳情，您的團隊可以通過運行實驗來找到最適合自己應用的圖片和本地化文本。

針對所有語言的實驗

1. 登錄您的Play 管理中心

2. 選擇相應的應用

3. 在左側菜單中，依次點擊商店發布>商品詳情實驗

4. 在“針對所有語言的實驗”下，點擊創建

5. 按照“第2步：設置實驗”下的說明繼續操作。

針對特定本地化語言版本的實驗

1. 登錄您的Play管理中心

2. 選擇相應的應用

3. 在左側菜單中，一次點擊商店發布>商品詳情實驗

4. 在“針對特定本地化語言版本的實驗”下，選擇相應語言

5. 點擊創建

6. 按照“第2步：設置實驗”下的說明繼續操作

針對一種語言發布本地化實驗后，您最多還可以添加四種其他語言的實驗。要添加更多實驗，請按以下步驟操作：

1. 返回商品詳情實驗頁面

2. 選擇新實驗

如果您無法選擇新實驗，請確保您沒有保存為草稿的實驗。您必須先發布所有草稿實驗，才能針對其他語言添加新的實驗。

ASO重點步驟：

1. 確定明確的目標

2. 一次僅測試一項屬性

3. 首先測試您的應用圖標

4. 測試商品詳情的所有屬性

5. 每次實驗至少要持續7天

6. 面向50%的受眾群體進行實驗

7. 創建至少三種替代方案來測試圖片和文字

8. 反復改進

開發者用戶增長團隊：未來策略調整建議

將應用的User Insights運用到UAC各個版本的投放中最大化機器學習效果

Product Analytics：全部了解用戶在App中的行為模式及特點

Marketing Analytics：全部了解付費用戶獲取目標投放不再只是優化師的事情

將用戶洞察結果運用到行銷策略上 - 團隊整合

UAC允許開發者在最大化用戶質量的同時拿到滿意量級

開發者投放團隊現在需要重新定義投放目標

安裝 目標下載成本：UAC for Installs，UAC for Installs Advanced

應用活動 目標活動成本：UAC for Actions

用戶價值 目標投放投資報酬：UAC for Value （Beta）

這些選項之間并不是湘湖排斥的！開發者團隊需要根據目標商務目標進行合并！

開發者投放團隊的未來：One Team

UAC改進：

1. 更多設置選項

2. 更多創意類型

3. 更多流量基礎

4. 報告更透明化

5. 更高效的優化

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