品牌獨立站想上Forbes CNN 媒體做引流，聯(lián)盟營銷來幫你支招

一、獨立站內(nèi)容營銷的現(xiàn)狀

不管是獨立站還是亞馬遜等第三方的平臺的站外推廣引流無非兩種方式，硬廣推廣和軟廣營銷，兩種營銷方式并無優(yōu)劣之分，只是根據(jù)不同企業(yè)不同階段的選擇。

硬廣推廣以Google和Facebook為代表的廣告投放（也包括很多程序化的廣告平臺），得益于數(shù)字廣告技術(shù)的發(fā)展，基于程序化的采買方式，讓廣告投放的顆粒度可以精確到到人的維度，每個廣告買的不是媒體，而是基于媒體背后被標簽化的人群畫像。

好處顯而易見，投放效率高，見效快。一般開戶其實就可以去廣告后臺買量了，廣告上線后幾乎隔天就可以看到效果，而且可以基于數(shù)據(jù)去做優(yōu)化，只要ROI可以打正，生意就可以做到可持續(xù)發(fā)展。這就是為什么市面上大家都喜歡在大廣告平臺上面買量做投放的原因，門檻太低了，效率又高，喜歡做做短平快生意的站群賣家以及受資本扶持不差錢且短期需要快速見到效果企業(yè)一般大部分前期大部分預(yù)算都會投入到上面。壞處其實也自然而然會產(chǎn)生，因為參與門檻低，隨著大部分玩家都進入后，而且程序化廣告的模式幾乎都是競價模式，價高者得會導致流量也隨著水漲船高，因為大家賣的產(chǎn)品都是類似的，所以搶的用戶其實都一樣，就看誰燒得起，到最后發(fā)現(xiàn)廣告效果變差，ROI越來越低。隨著廣告的關(guān)閉，流量也隨著而停止了。

于是大家都想做軟廣營銷來挖掘這個競爭不激烈的金礦，獲取流量和用戶。而軟廣說白了就是把產(chǎn)品包裝成好的內(nèi)容提供給讀者，通過內(nèi)容營銷的方式讓用戶在看內(nèi)容的過程中完成轉(zhuǎn)化，且內(nèi)容一般有持久性，只要內(nèi)容不被刪掉，在互聯(lián)網(wǎng)上面會一直存在 就有潛在用戶吸引進來。行業(yè)里面常見的內(nèi)容營銷渠道包括社媒，社群，論壇，網(wǎng)紅，Affiliate，PR等等，載體也有很多，比如貼文post，信息圖表，圖片，視頻，音頻，電子書，網(wǎng)絡(luò)研討會，直播，折扣券等等。傳播平臺就是我們熟悉的Facebook,Youtube,Instagram,Tiktok,Pinterest,新聞媒體，各類型論壇，以及海量的博客網(wǎng)站。

軟廣營銷的好處在于長期可持續(xù)，成本相對較低，而且其實這兩點是相互的。好的產(chǎn)品或者內(nèi)容本身自帶傳播屬性。比如大牌的新品發(fā)布總是有很多媒體會做自發(fā)的傳播，如果文章內(nèi)容寫得特別好甚至會多渠道轉(zhuǎn)載形成裂變效應(yīng)，由于文章內(nèi)容長期有效且?guī)硪欢ǖ钠放破毓夂陀脩衾拢唐诰退愀顿M長期也會把費用給平攤。成本比較低的還有一個原因是資源的報價方式不一，有些甚至只要寄送產(chǎn)品就可以免費幫你做內(nèi)容宣傳，性價比比廣告高很多。

大家都知道做內(nèi)容營銷好，投資回報率高，為什么做的人還是很少。這就要提到其缺點就是門檻相對還是比較高。

為什么這么說呢？內(nèi)容營銷一般分為PGC和UGC,首先優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容自創(chuàng)（PGC）比較難，特別是還要做本地化的內(nèi)容，就比如你的母語是中文，不見得你可以寫得出優(yōu)秀的作文。所以大部分優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容還得靠UGC，也就是讓別人幫你創(chuàng)作。找網(wǎng)紅合作本質(zhì)上還是品牌做UGC的內(nèi)容。有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容（比如好的產(chǎn)品），我們還需要去曝光和擴散，就要有優(yōu)質(zhì)的渠道，市面上我們會通過網(wǎng)紅營銷和聯(lián)盟營銷的方式去做內(nèi)容傳播內(nèi)容。由于資源是不可控的（跟投放邏輯不一樣，只要你出價就可以買到流量是主動可控的），這種屬于資源BD的方式，想要好的資源需要長時間的積累和談判（你看得上別人，別人不一定看得上你），意味著時間長，見效慢，所以總結(jié)來說推廣門檻較高，所以獨立站出海真正去內(nèi)容營銷的還是少數(shù)。

那有沒有一種推廣方式可以兼做內(nèi)容營銷呢

二、通過聯(lián)盟推廣來做內(nèi)容營銷的可行性

前面有很多文章其實有說過聯(lián)盟營銷的運作流程，簡單來講就是廣告主通過讓出一部分利潤的方式做成激勵的手段來吸引合適相關(guān)的流量渠道幫你做推廣，實現(xiàn)雙方互利共贏的模式。廣告主通過借助聯(lián)盟客的受眾賣掉了貨，聯(lián)盟客通過推廣廣告主的產(chǎn)品獲得了流量變現(xiàn)。聯(lián)盟客的內(nèi)容得到了變現(xiàn)他們就會不斷輸出更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來滿足讀者的需要，實際上是三方受益的過程。

相比讓中小博客主幫我們推廣，更多的品牌廣告主還是希望自己可以上一些大的新聞媒體網(wǎng)站上做一些品牌宣傳，在我們印象中只有PR的形式，通過發(fā)新聞稿件的模式才有可能上，而且新聞稿件更多偏品宣的過程，如果可以帶貨，那就更理想了。聯(lián)盟里面把這種營銷方式升級為 partnership marketing,這種資源統(tǒng)稱為Mass Media Publishers

1.什么叫Mass Media

Mass Media其實就是傳統(tǒng)的線下報刊媒體在互聯(lián)網(wǎng)模式下，發(fā)展為線上線下，對這類媒體公司的統(tǒng)稱常見的Mass Media包括Forbes, Business Insider, CNN, Newsweek Vox Media, Wirecutter, Newsweek, NBC Universal,同時也包括之前線下雜志媒體，比如Hearst Magazines集團。

為什么這些媒體愿意通過聯(lián)盟營銷的方式變現(xiàn)，這就要提到內(nèi)容媒體在互聯(lián)網(wǎng)線上面臨的營收壓力，畢竟他們都是公司，需要盈利，內(nèi)容媒體盈利的辦法其實有很多，以下簡單介紹Mass Media常見的幾種變現(xiàn)方式，你就知道是否可行

Paywall（付費墻）

   有點像網(wǎng)絡(luò)小說或者微信公眾號付費閱讀的方式，分為好幾種

• Hard paywalls (無免費，完全內(nèi)容付費）

• Metered paywalls（文章付費前免費觀看一小段）

• Hybird paywall(混合付費模型，免費看幾篇，想看更多資訊需要付費）

• Vertical paywall(垂直付費，部分欄目免費，部分欄目付費）

• Geo-location paywalls( 基于地理位置付費）特定區(qū)域用戶免費

• Digital&print bunding(線下紙質(zhì)印刷和線上數(shù)字捆綁消費)

Subscriptions（訂閱和會員）

1.Corporate subscriptions（公司訂閱）

ADVERTISING（廣告）

• Display ads展示廣告 一般通過程序化廣告進行售賣。

  大的新聞媒體集團一般有專門的廣告代理商統(tǒng)一售賣，對接大型的廣告主的曝光需求，體量比較大，一般以CPT的方式優(yōu)先買斷，中小媒體由于體量不夠大，有些會成為專門的廣告聯(lián)盟協(xié)會或者外包沒代理商進行售賣。

• 接入原生廣告平臺比如Taboola做內(nèi)容推薦

• 品牌和內(nèi)容文章贊助（Native advertising, branded content,

  and sponsored posts）

• 加入Google adsense變現(xiàn),投放側(cè)對應(yīng)的就是google display network，也就是大家常說的GDN廣告

電子商務(wù)（E-COMMERCE）

• 賣印刷出版物

• 在線商店

通過與一些建站工具合作建立自己的電商商城售賣在線課程，聯(lián)名款，訂閱會員等等

• Affiliate  sales and link(聯(lián)盟傭金鏈接）

多數(shù)為測評站的方式，比如紐約時報花費3千萬美金購買了測評站 Wirecutter就是大力發(fā)展電商變現(xiàn)業(yè)務(wù)

三、Mass Meida新聞媒體可以給品牌廣告帶來什么？

在思考大媒體可以幫助廣告主做什么，我們需要知道我們可以給他們提供什么。首先我們需要明確新聞媒體愿意跟你合作無非兩點：

1.蹭流量

對于有一定品牌知名度，比如 Anker很多海外新聞媒體愿意幫他們寫內(nèi)容可以蹭其品牌知名度的流量，就像一片文章如果是家喻戶曉的牌子，文章的點擊率會高很多，如果文章是帶貨測評的，那轉(zhuǎn)化率和流量這塊也會很高，收益相當可觀。（如果你的品牌知名度不高，那還是要努努力，短期可能這點會被pass )。

對于小品牌來說，如果你在品牌知名度上面沒有優(yōu)勢，在上面做推廣本質(zhì)上還是蹭媒體的流量，如何被編輯們看上那就只能拼產(chǎn)品；如果你的產(chǎn)品本身有個性和創(chuàng)意點，或者本身自帶話題，這些新聞媒體的購物版塊還是有可能愿意給你寫，原因是這種文章的產(chǎn)品關(guān)鍵字可以帶來一定的SEO流量，他們稱之為organic內(nèi)容。

2.價高者得

談錢不傷感情，大媒體愿意幫你推廣產(chǎn)品其實也要看錢，如果你的傭金夠高，另外還有一定的預(yù)算做額外的曝光活動，合作上的可能性又會提高很多倍。

如果很幸運，內(nèi)容大媒體幫你做了文章推廣，首先就是一條優(yōu)質(zhì)的外鏈，可以給你的品牌做信任背書，讓消費者購物打消疑慮。由于新聞媒體本身對于內(nèi)容的質(zhì)量把控程度比較高。他們編輯在選品，類別，發(fā)布，開箱這塊有專業(yè)的流程進而產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容，如果文章得到發(fā)布會給品牌帶來很大的曝光量，可以給網(wǎng)站帶來新的優(yōu)質(zhì)客戶。

四、Mass Meida新聞媒體跟聯(lián)盟營銷結(jié)合常見的曝光形式

1.coupon優(yōu)惠券頁面

通過自己研發(fā)或者與第三方工具合作（GSV），搭建優(yōu)惠券折扣頁面,滿足大部分讀者對于優(yōu)惠券購物的訴求

案例CNN 的coupon頁面 https://coupons.cnn.com/

2.Shop測評導購版塊

這種一般都是有專門的編輯團隊在做選品，內(nèi)容創(chuàng)作，標題一般都是最值得買的XX，案例：Forbes的shopping頁面https://www.forbes.com/shopping

四、Mass Meida新聞媒體的聯(lián)盟合作策略

1. 傭金層面可以做到獨家傭金(exclusive或者梯度傭金（Tiers)或者混合傭金模型（.低傭金+展位）

2. 展位費用（如果是單純文章可能曝光度不高，對方會推薦購買付費展位）

• Single Article Deals: 按每篇文章付費

• Multi-Article Deals: 按多篇文章付費

• Content Syndication: 內(nèi)容多渠道分發(fā)付費

• Newsletters: 郵件營銷

• Gift Guides: 免費禮品（讀者）

• Social Boosting:社交媒體導流

3.跟Mass Meida新聞媒體的編輯團隊建立聯(lián)系

• 提供獨家的折扣券

• 免費的寄送樣品

4.了解業(yè)務(wù)角色，找到合適的對接人非常重要，Mass Meida新聞媒體一般的對接人會包括：

• Day-to-day contact(s) – 日常聯(lián)系人，沒有決策權(quán)，Affiliate這塊對接的更多是媒體端的Affiliate Manager.

• Senior contacts –負責某個特殊版塊，有一定的決策權(quán),比如 Commerce Merchant Manager,VP of Commerce.

• Editors – 內(nèi)容編輯，為確保內(nèi)容質(zhì)量負責.

最后總結(jié)

聯(lián)盟營銷只是提供了一種可以接近這些大媒體的談合作方式，真正能否合作成功取決于多方面因素，其中產(chǎn)品又是最關(guān)鍵的，特別當你是一個小品牌的時候，如果想提高合作成功的概率：

• 好好打磨你的產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品有個性，有寫的話題

• 適當花錢做做PR品宣和網(wǎng)紅營銷，積累用戶和口碑，鋪市場

• 在建立聯(lián)盟合作的基礎(chǔ)上，如果有一定的預(yù)算做campaign合作成功率會高很多。

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