之前分享過(guò)兩篇Dropshipping做生意的案例，大家反響熱烈，這次分享另外一種玩法——通過(guò)Printful賺錢（類似POD），其實(shí)思路和邏輯和Dropshipping是挺類似的。而其在Reddit引流的思路跟在其他平臺(tái)一樣可以適用用。
船長(zhǎng)我也講過(guò)很多遍，做推廣運(yùn)營(yíng)就像獨(dú)孤求敗練劍一樣，講求的是劍意——就是要建立一套系統(tǒng)清晰的運(yùn)營(yíng)思路俗稱營(yíng)銷思維，比學(xué)再多的技巧都有用。
這篇案例曾經(jīng)有人整理過(guò)，但不完整，所以船長(zhǎng)再重新梳理了一個(gè)完全版給大家。雖然不是什么很了不起的戰(zhàn)績(jī)也比較久了，但整個(gè)流程和思路還是非常清晰，很值得準(zhǔn)備入坑的小伙伴借鑒的。（最近比較忙，出內(nèi)容有點(diǎn)慢：這里要特別感謝出海筆記的編輯團(tuán)隊(duì)協(xié)助）
戰(zhàn)績(jī)：時(shí)間：3周總收入：1248.90美元推廣和設(shè)置成本：260.56美元利潤(rùn)（扣除Printful的費(fèi)用）：148.50美元?

以下是案例全文

記錄全過(guò)程，從選品到付費(fèi)推廣無(wú)所不包，希望大家能從案例中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息，這些信息能幫助你做生意或者鼓勵(lì)你開始做生意。?

開始

我相信不論做任何生意，構(gòu)思總是最重要的環(huán)節(jié)之一，開網(wǎng)店也是這樣。不過(guò)要把想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)操，這個(gè)過(guò)程一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單。?為了對(duì)產(chǎn)品有個(gè)大致的概念，最好的方式是找個(gè)人，坐下來(lái)和他交換想法。我和邁克就是這么做的。?一開始我們就知道，我們想賣的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)不需要太多推廣，銷量很容易起來(lái)，而且在未來(lái)一段時(shí)間里，產(chǎn)品都不會(huì)過(guò)時(shí)。?同時(shí)我還希望產(chǎn)品幾乎不需要預(yù)付費(fèi)用。我可不想在還沒有賺到錢的時(shí)候就投入好幾百美金。我也希望盡量把錢花在推廣上，在庫(kù)存上少花點(diǎn)錢。?這樣的話，就算東西完全賣不出去，我的損失最多也就是幾百美元。?考慮到這幾點(diǎn)，我們就還剩這么幾種選擇：?

• Dropshipping
• T恤
• 定制打印
• 電子書和數(shù)碼產(chǎn)品
• 服務(wù)

?我們決定賣T恤。賣T恤并不復(fù)雜，誰(shuí)都能搞得清楚。況且有Printful這樣的平臺(tái)，起步簡(jiǎn)直不要太簡(jiǎn)單。?但是應(yīng)該賣哪種T恤呢？生意能發(fā)展到什么程度？我們是要打造能與拉夫勞夫、耐克等大牌子抗衡的品牌嗎？或者只是把銷售范圍局限在某個(gè)地區(qū)？缺少資金和時(shí)間，我們很難建立起在大范圍內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。我們?cè)撊绾沃v好產(chǎn)品故事，讓顧客信任我們，認(rèn)同我們的愿景。?獲取信任之后，我們必須引導(dǎo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品。?就當(dāng)時(shí)的情況來(lái)講，圍繞品牌故事做生意并不適合我們。我們努力的方向是，快速開始一門生意，而這門生意將來(lái)有可能會(huì)發(fā)展為知名品牌。?牢記這一點(diǎn)后，我就開始研究其他商家在賣什么，人們鐘愛什么產(chǎn)品以及我對(duì)什么產(chǎn)品感興趣。?產(chǎn)品不需要非常有吸引力，但必須是要有銷路的。?然后我開始做市場(chǎng)調(diào)研。

最近未經(jīng)挺多同意轉(zhuǎn)載，所以加個(gè)版權(quán)標(biāo)簽

本文出自：出海筆記

官網(wǎng)www.0493.com.cn

??1?市場(chǎng)調(diào)研和尋找社區(qū)?

如果你想做買賣，相比于自己從頭開始，切入已有的社區(qū)或趨勢(shì)要更容易。培育一個(gè)對(duì)產(chǎn)品充滿熱情的社區(qū)確實(shí)價(jià)值不菲，但我們目的是快速賣貨。?創(chuàng)作內(nèi)容，營(yíng)銷內(nèi)容，然后把產(chǎn)品推向某個(gè)社區(qū)，這個(gè)過(guò)程需要好幾個(gè)月，我沒有這么多時(shí)間。在證實(shí)商業(yè)模式確實(shí)有效之后，我才會(huì)這么做。?我確定了一些目標(biāo)社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)社區(qū)不需要匹配所有標(biāo)準(zhǔn)，但越多越好。?

• 產(chǎn)品有親和力
• 是新興市場(chǎng)嗎？
• 人們樂于分享嗎？話題能像病毒一樣傳播嗎？設(shè)計(jì)有可能走紅嗎？
• 受眾會(huì)購(gòu)買T恤嗎？受眾夠忠誠(chéng)，群體夠大嗎？
• 這個(gè)領(lǐng)域有網(wǎng)紅嗎？有相關(guān)的Instagram賬號(hào)嗎？能花20+美元請(qǐng)人發(fā)廣告貼，并獲得高額回報(bào)嗎？
• 設(shè)計(jì)有可能延伸到其他載體嗎？袋子？馬克杯？

?我決定在谷歌搜索“most passionate communities”，你應(yīng)該也猜得到，結(jié)果沒什么參考價(jià)值。?

1.1 Reddit真是個(gè)調(diào)研的好渠道

?然后我訪問(wèn)了規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)之一：Reddit。?我知道Reddit上可以根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行分類搜索，用這種方法來(lái)做調(diào)研真的太有用了。

我發(fā)現(xiàn)了一些垂直領(lǐng)域。?常青樹垂直領(lǐng)域：有趣的襯衫、表情包襯衫、健身、電影、游戲和電視劇??按訂閱人數(shù)排序的垂直領(lǐng)域：釣魚、食物、勵(lì)志、OldSchoolCool、貓咪、MapPorn、加拿大、MURICA、啤酒、棒球、AnimalsBeingBros、力學(xué)（Justrollintotheshop）、園藝、PenmanshipPorn（lettering）、BritishProblems、僵尸、瑜伽、烘焙、樹懶、UFO、EDM、Gaymers，Dads?按近期活躍度排序的垂直領(lǐng)域：CrappyDesign、?Minions,、HipHopHeads,、比特幣、MURICA,、加拿大、勵(lì)志、紋身、Ecigs、機(jī)械師，運(yùn)動(dòng)鞋、柯基、懷舊、絡(luò)腮胡?在Reddit上搜索“what are you passionate about”，會(huì)找到大量的話題，有成千上萬(wàn)人分享了他們的愛好。?常見的帖子主題包括：

• 寵物
• 動(dòng)物
• 地圖
• 健身
• 跑步

?即便你不打算開網(wǎng)店，我也建議你時(shí)不時(shí)在Reddit進(jìn)行搜索。花時(shí)間看看人們對(duì)什么充滿熱情，也許對(duì)你有所啟發(fā)。?這些帖子詳細(xì)說(shuō)明了人們對(duì)什么充滿熱情以及為什么充滿熱情。類似的社區(qū)肯定還有，看看你能不能找到可以利用的。?比如，在這個(gè)話題下，點(diǎn)贊最高的那條評(píng)論是有人非常喜歡大羊駝。

?跑步似乎是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)，但我不怎么了解跑步文化。我當(dāng)然可以借鑒耐克的成功經(jīng)驗(yàn)，但會(huì)給人一種不真誠(chéng)的感覺。況且，已經(jīng)有很多人在跑步愛好者身上做文章了。?健身也引起了我的興趣，但我不愛健身，反而經(jīng)常吃披薩。所以這條路堵死了。?我覺得地圖挺有意思的。如果在T恤上印高度詳細(xì)的地圖會(huì)怎樣？人們可以把“自己的城市穿在胸前”。我覺得這個(gè)想法很酷。唯一的問(wèn)題在于，能否找到質(zhì)量好、價(jià)格低的地圖。似乎不太可行。?這時(shí)候我想到了寵物和動(dòng)物。我很了解寵物。我們?cè)谵k公室里養(yǎng)了幾條狗。寵物是個(gè)可以深挖的市場(chǎng)，而且還能進(jìn)一步細(xì)分。?愛狗人士的社區(qū)是怎么樣的呢？大家可以好好想一想。?我們先從狗狗說(shuō)起。狗的品種相當(dāng)多。那它們的主人呢？美國(guó)各個(gè)州里什么狗最受歡迎？家里是誰(shuí)在養(yǎng)狗？斗牛犬的主人會(huì)搶救自己家狗嗎？養(yǎng)德國(guó)牧羊犬的女性是不是比男性多？狗主人的平均年齡是多少？他們的家庭結(jié)構(gòu)如何？?我們的目標(biāo)是無(wú)窮無(wú)盡的。?想到這些，我心里異常激動(dòng)。狗狗似乎是個(gè)完美的選擇。我腦子里開始蹦出各種各樣的想法，T恤設(shè)計(jì)、收入……?是時(shí)候做進(jìn)一步的研究了。?

1.2?什么品種的狗最受歡迎？

狗的品種非常多。找出最受歡迎的品種，然后只把這個(gè)品種印在T恤上，這個(gè)做法其實(shí)是不可行的。因?yàn)楹苡锌赡埽瑒e人已經(jīng)搶先一步，而且做得很好。?找出癡迷于某一品種的人群，我覺得是有利可圖的。但我想做一些實(shí)驗(yàn)。?我們辦公室有兩條哈巴狗、兩條法國(guó)斗牛犬、一條拉布拉多和一些其他品種。?接下來(lái)，我在谷歌上搜索世界范圍以及美國(guó)地區(qū)最受歡迎的狗狗品種。?

結(jié)果如下：?美國(guó)狗狗品種排行榜前十1 拉布拉多尋回犬2 德國(guó)牧羊犬3 金毛獵犬4 比格犬5 斗牛犬6 約克郡犬7 拳師犬8 貴賓犬9 羅特韋爾犬10 臘腸?但是我怎么確定它們的主人想把狗狗圖案印在胸前呢？我決定再次尋求Reddit的幫助。我參考了很多帖子。我真覺得Reddit是最好的市場(chǎng)調(diào)研工具，而且還免費(fèi)。?

狗狗細(xì)分社區(qū)?

這些社區(qū)對(duì)我來(lái)說(shuō)意味著什么？
?首先，我可以把衣服賣給這些社區(qū)的人。如果我愿意的話，我還可以直接在這些社區(qū)里做推廣。在細(xì)分社區(qū)里打廣告相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，大約10美元或者更少。而且我只要?jiǎng)觿?dòng)手指就能認(rèn)識(shí)忠實(shí)的狗主人。另外，這些社區(qū)給我在Reddit上打廣告提供了很好的資源。?其次，這些社區(qū)的存在意味著其他地方也會(huì)有同樣的社區(qū)，不管是線下還是線上。狗主人會(huì)聚集在一起談?wù)撍信c狗狗相關(guān)的事情。我只要找到他們就好了。?這些社區(qū)足夠我做進(jìn)一步的研究。但接下來(lái)怎么辦呢？這些社區(qū)里的人會(huì)購(gòu)買什么東西？我怎樣能從他們的角度出發(fā)，確定狗主人會(huì)買什么類型的T恤。?下一步我開始尋找市面上已有的產(chǎn)品。?

1.3?市場(chǎng)上在賣什么

我賣T恤，不是要改革創(chuàng)新，而是要尋找可行的買賣模式，進(jìn)行重復(fù)、優(yōu)化、再重復(fù)。所以找到市面上已有的產(chǎn)品很重要。?市面上的狗狗T恤很少有時(shí)髦的。我在谷歌上搜索“狗主人T恤”，找到了這些結(jié)果：?

盡管有些衣服看起來(lái)還可以，但總的來(lái)說(shuō)都不夠好看。不過(guò)既然能找到這些圖片，至少說(shuō)明這一塊是有市場(chǎng)的。
?我手頭上可利用的工具有Creative Market和Noun Project，我還會(huì)一點(diǎn)PS，我知道自己努力的方向是正確的。?我變得越來(lái)越激動(dòng)了。?我發(fā)現(xiàn)市面上的T恤：?

• 印有特定品種的狗狗
• 有一些特定的風(fēng)格
• 一些很有趣
• 一些在表達(dá)特定的立場(chǎng)

?知道了這些，我接下來(lái)要確定如何制作T恤。?

1.4?確定印T恤的方式

我希望把錢花在推廣上，而不是庫(kù)存。唯一的方案是按訂單需求印T恤。在Shopify里，有很多選項(xiàng)可供選擇，比如Merchify、Printify和Printful。你可以很快開設(shè)一間按需打印的店鋪。?我決定試一試Printful。Printful把運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)兂梢患p而易舉的事情。設(shè)置店鋪和同步商品確實(shí)是花時(shí)間的，不過(guò)一旦完成前期工作，你基本上就可以當(dāng)甩手掌柜了。?訂單流程相當(dāng)簡(jiǎn)單。有人在THINL PUP上下訂單，Printful確認(rèn)訂單，印刷T恤，發(fā)貨，我賺取差額。?而且我不需要預(yù)先支付任何費(fèi)用。
?

2?開店建站

2.1?為店鋪起名

我不擅長(zhǎng)起名。在我們的案例中，店鋪名不是最重要的。但對(duì)你的生意來(lái)說(shuō)起名字是相當(dāng)重要的一步。?店鋪應(yīng)該能夠自運(yùn)營(yíng)，特別是就T恤這種產(chǎn)品而言。沒有人會(huì)說(shuō)“我們?nèi)HINK PUP上買件最新款的T恤吧！”人們只會(huì)買對(duì)自己胃口的T恤。建立一個(gè)全新的狗狗品牌，引起大眾的反響，這是非常困難的。?我在起名字時(shí)有考慮過(guò)以下幾個(gè)點(diǎn)：?

• 可愛，容易記
• 域名可用
• 容易讀
• 沒有重名的社交媒體賬號(hào)

?我把“dog”的同義詞輸入shopify的企業(yè)名生成工具插件。

? 我列出了自己喜歡的名字，然后分享給馬克。?1 PoochUp.com2 FunPooch.com3 Doggrab.com4 Dogsimply.com5 DogGlory.com6 ThinkPup.com7 PupForce.com (jointhe #pupforce)8 PupMind.com9 PupSupply.com10 PupPulse.com11 EveryPup.com (這個(gè)名字居然沒人用，神奇)12 PuppyYou.com13 AnyPooch.com14 PoochYou.com15 EverPooch.com?起名的過(guò)程沒有反復(fù)很多次，我們很快達(dá)成了一致。

我注冊(cè)了Shopify，開始免費(fèi)試用14天，所有配置都可以自動(dòng)完成。?就這樣，THINK PUP誕生了。?

2.2?設(shè)計(jì)商標(biāo)和店面

這是我開設(shè)店鋪?zhàn)钕矚g的一個(gè)部分。當(dāng)一切都步入正軌，還有什么比花幾個(gè)小時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)搭建店鋪更加讓人激動(dòng)呢。?不過(guò)我確實(shí)在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到了障礙。?我不是平面設(shè)計(jì)師。和其他人比起來(lái)，我也許更懂設(shè)計(jì)，但我絕對(duì)不是PS或illustrator大神。?我最好還是用工具幫助我快速設(shè)計(jì)一些東西，比如CreativeMarket, Noun Project, Burst, GraphicRiver，等等。??

2.3?商標(biāo)

我打開Noun Project，搜索“dog”，找到很多不同的圖標(biāo)。

我希望商標(biāo)淺顯易懂、獨(dú)一無(wú)二，而且質(zhì)量好。我看重中了一個(gè)商標(biāo)，花1.99美元購(gòu)買了版權(quán)。

接下來(lái)，我想給商標(biāo)添加店鋪名，所以我打開了PS，做了好幾個(gè)版本：
? 很快商標(biāo)就確定了，接下來(lái)開始設(shè)置店鋪。
?

2.4?設(shè)置店鋪和挑選主題

之前的案例中，我們購(gòu)買了適合售賣單一商品的店鋪主題。?這一次，我們決定使用免費(fèi)主題，減少成本。同時(shí)我也想使用極其簡(jiǎn)單的主題，可以讓我在店鋪首頁(yè)展示不同的T恤。?Shopify主題商店里有很多選擇，我最后選擇了React主題。?注意：我們已經(jīng)更新了店鋪主題。現(xiàn)在React主題已經(jīng)下架，推薦你嘗試新的Brooklyn主題。?我很滿意店鋪的外觀。我知道后續(xù)還要做更多改動(dòng)，但現(xiàn)在的店鋪至少是可用的。我不想在繁瑣的細(xì)節(jié)上花太多功夫。?圖片是我從Stocksy購(gòu)買的，10美元。?設(shè)計(jì)店鋪時(shí)我留意的幾個(gè)點(diǎn)：?

• 去除導(dǎo)航欄，訪客必須下滑或者點(diǎn)擊產(chǎn)品
• 確保所有T恤都在首頁(yè)展示
• 修改結(jié)賬按鈕，確保顏色和店鋪風(fēng)格一致
• 盡量保持簡(jiǎn)潔，只添加FAQ、聯(lián)系方式和關(guān)于頁(yè)面三個(gè)部分

?店鋪當(dāng)然還有很多改進(jìn)空間（第一眼看上去可能不太確定我在賣什么），但移除導(dǎo)航欄，訪客唯一能做的就是下滑頁(yè)面，這正是我的目的。?現(xiàn)在應(yīng)該上架商品了。
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3 T恤設(shè)計(jì)過(guò)程

我之前說(shuō)過(guò)，我不是設(shè)計(jì)師。我只是掌握PS的基本操作。很可能你的情況和我一樣。?但是資源很重要。如果你的資源很多，你真的什么都能做。?我從查看受歡迎的subreddit開始，思考我的第一件T恤是什么樣的？我應(yīng)該選定一個(gè)受歡迎的subreddit，向他們發(fā)帖，看看反應(yīng)如何嗎？?我希望我不會(huì)搶別人的生意。不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)總是存在的，特別是在服裝行業(yè)。但我不想搶別人的風(fēng)頭。?事實(shí)證明這很困難，因?yàn)橘u狗主人T恤的人太多了。而且很難不在調(diào)研的過(guò)程中從他們那里獲取靈感。如果你仔細(xì)觀察的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)我的T恤設(shè)計(jì)和其他人的有類似之處。?我從以下四個(gè)地方尋找字體等設(shè)計(jì)元素：?

• Creative Market
• Font Squirrel
• DaFont
• ?Noun Project

?我不確定一開始要做多少件T恤。10件印有不同品種狗狗的T恤？20件？30件？應(yīng)該賣什么顏色的？我真的不知道。最后我決定先做20件。?在做過(guò)調(diào)研之后，我決定選擇中性顏色。?Teefury的藝術(shù)總監(jiān)Jimi Benedict在一條Quora的帖子中寫道：?“我讀過(guò)很多Impressions雜志，參加過(guò)T恤論壇，也和不少服裝公司有過(guò)合作，我覺得黑色和中性顏色是最好的。”?從藝術(shù)上講，黑色一般是百搭的，所有藝術(shù)家通常都喜歡在黑色上做設(shè)計(jì)。?我嘗試一天至少設(shè)計(jì)一件T恤。這樣我可以測(cè)試哪件T恤最合潛在買家的胃口。?

3.1 T恤設(shè)計(jì)

我的目標(biāo)買家不會(huì)買花里胡哨的T恤，所以沒有必要在一開始花錢請(qǐng)插圖畫家。花成千上萬(wàn)美元請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，我的預(yù)算基本就沒有了。?我決定使用PS，開始按自己的想法拼湊設(shè)計(jì)圖。后期利潤(rùn)開始增加，我肯定會(huì)請(qǐng)人來(lái)重新設(shè)計(jì)T恤。?設(shè)計(jì)好T恤，是時(shí)候制作產(chǎn)品頁(yè)了。?

3.2?產(chǎn)品頁(yè)必備要素

由于我投放的多數(shù)廣告都會(huì)直接把訪客帶到產(chǎn)品頁(yè)，為產(chǎn)品頁(yè)添加誘導(dǎo)性的文案不是我的首選。?講一個(gè)關(guān)于狗狗品種的小故事，或者某條狗的故事，可以提升產(chǎn)品頁(yè)的效果。但我沒有這樣做，因?yàn)槲蚁肟纯醋约旱脑O(shè)計(jì)能不能帶來(lái)訂單。?有可能大家點(diǎn)擊廣告來(lái)到產(chǎn)品頁(yè)后，已經(jīng)想要購(gòu)買商品了。畢竟T恤是最看重外觀的產(chǎn)品之一。?我還想在產(chǎn)品頁(yè)加入這些信息：1 產(chǎn)品名2 價(jià)格3 尺寸4 描述5 產(chǎn)品描述6 發(fā)貨時(shí)間7 相關(guān)產(chǎn)品9 產(chǎn)品圖片?

3.3?高質(zhì)量的T恤視覺稿

我需要知道T恤設(shè)計(jì)圖的實(shí)際效果如何。但我有不想做任何樣品，因?yàn)橐″X做推廣。?Printful提供了完美的工具。Printful的T恤生成器不但易用，而且可以直接導(dǎo)入你的設(shè)計(jì)圖。?這節(jié)省了我大量時(shí)間。?

生成視覺稿后，可以直接下載，然后上傳到產(chǎn)品頁(yè)，保證所有T恤的設(shè)計(jì)都是一致的。
?我不會(huì)詳細(xì)講如何同步Shopify和Printful上的訂單，因?yàn)闆]有太多細(xì)節(jié)可講的。和Shopify提供的其他按需打印服務(wù)一樣，同步兩家平臺(tái)是很輕松的事情。?任何Shopify店鋪的訂單都會(huì)自動(dòng)發(fā)送到Printful,平臺(tái)會(huì)發(fā)賬單，印刷，包裝，發(fā)貨。?整個(gè)過(guò)程完全是自動(dòng)的，不需要你操心。這樣我就有更多的時(shí)間關(guān)注最重要的事情——店鋪推廣。?

4?定價(jià)策略和提升銷量

我分享過(guò)心理定價(jià)策略以及如何利用策略提升銷量。我會(huì)在新的店鋪中運(yùn)用這些策略。?首先，我希望利潤(rùn)空間是一致的，每件T恤的利潤(rùn)大概是10美元。Printful每件T恤要價(jià)13.50美元（取決于你印的圖案），這意味著我需要把價(jià)格定在23.50美元，還要加上運(yùn)費(fèi)。?我在網(wǎng)上查找如何給T恤定價(jià)的文章，然后找到一本雜志對(duì)T恤價(jià)格進(jìn)行了解讀。?“大多數(shù)品牌的T恤價(jià)格在16到24美元之間，不管是它是新品牌還是老品牌。如果你能支付大批訂單，利潤(rùn)空間就大，而就算是小筆訂單，利潤(rùn)空間也不錯(cuò)。”
最開始，我希望控制成本，這樣我省了錢，顧客也能用低價(jià)買到T恤。不過(guò)，沒有人想買質(zhì)量差的T恤。?

我決定做Anvil 980輕量級(jí)T恤。Printful是這么描述的：?“Anvil 980最后客戶歡迎。這種T恤的標(biāo)簽可以撕扯，這樣就能在內(nèi)部印花。很多人一開始選擇了 Apparel 2001 T恤，但后來(lái)都該成了Anvil 980。”?注意：運(yùn)費(fèi)價(jià)格不一。美國(guó)多數(shù)地區(qū)的運(yùn)費(fèi)是5美元或者更少。?考慮到以上因素，我把T恤的起始價(jià)定在22.99美元。這個(gè)價(jià)格利用了左位效應(yīng)，蘋果公司的所有產(chǎn)品定價(jià)時(shí)也都利用了該效應(yīng)。

（最近未經(jīng)同意轉(zhuǎn)載挺多的，所以這加個(gè)版權(quán)標(biāo)簽：本文出自：出海筆記，官網(wǎng)www.0493.com.cn）
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4.1?試運(yùn)營(yíng)

?現(xiàn)在是時(shí)候運(yùn)營(yíng)店鋪了。?我想先完成一些可輕松實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。我希望能很快拿到訂單，證明我之前的準(zhǔn)備是有效的。如果沒人對(duì)我的商品感興趣，那就沒必要花錢進(jìn)行推廣。?我列舉了一些可以很快完成的事情，而且不用花錢：?1 設(shè)置社交媒體賬號(hào)2 邀請(qǐng)朋友關(guān)注社交媒體賬號(hào)3 設(shè)置退出郵件彈窗4 在Reddit的 /r/shutupandtakemymoney話題中發(fā)帖?通常我會(huì)先做一件事，不斷改進(jìn)直到自己滿意。如果這件事始終產(chǎn)生不了收益或者不能提升品牌知名度，我就會(huì)做下一件事。?設(shè)置社交媒體賬號(hào)不用花太多時(shí)間，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。我設(shè)置的社交媒體包括Facebook，Pinterest，Instagram和Twitter。?我邀請(qǐng)好友關(guān)注我的Facebook主頁(yè)。當(dāng)時(shí)大約有20個(gè)好友關(guān)注，隨著時(shí)間的推移，陸續(xù)還有更多好友關(guān)注。?我不想關(guān)聯(lián)自己的Facebook和Instagram賬號(hào)，所以沒有任何好友或家人關(guān)注我的Instagram。?我設(shè)置Pinterest賬號(hào)是為了確保用戶名不被占用，設(shè)置Twitter賬號(hào)也是一樣的道理。?

4.2?完成最輕松的第一單

在之前的案例中，我們說(shuō)過(guò)在特定的subreddit中發(fā)帖是極其有效的。但是，發(fā)帖的時(shí)候要格外小心。?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，reddit用戶不喜歡太直白的廣告信息。所以我只在特定的社區(qū)里分享相關(guān)信息。?店鋪上線第一天，我在/r/shutupandtakemymoney中分享了柯基Low Rider T恤。我這么做只是碰碰運(yùn)氣，靠這種方式拿到訂單的希望微乎其微。不過(guò)我還是希望有人能喜歡這件可愛、簡(jiǎn)約的T恤。?這個(gè)社區(qū)里的人絕對(duì)不是我的目標(biāo)受眾，但他們都是想要花錢的人。我保證，瀏覽這個(gè)社區(qū)的人手里都拿著信用卡。?結(jié)果我有了意想不到的收獲。?

我的帖子當(dāng)天拿到506個(gè)贊，14條評(píng)論，被頂上帖子榜單的第一位。之后幾天我的帖子也一直停留在首頁(yè)。
?結(jié)果是我的店鋪瀏覽量激增。實(shí)時(shí)流量大概是40到70人，持續(xù)好幾個(gè)小時(shí)。?

然后……

第一筆訂單來(lái)了！那是世界上最美妙的感覺。直到今天，我還是會(huì)為那條通知激動(dòng)不已。?

這證明我的做法是正確的，有人對(duì)我的商品感興趣。如果有人愿意為我的商品花錢，其他人也一定會(huì)的，不是嗎？
?開局不錯(cuò)，而且我沒花一分錢。?有人還把帖子分享到了柯基社區(qū)，反響也不錯(cuò)。?

帖子還出現(xiàn)在了一個(gè)叫做“ Life With Igor”的社區(qū)里。似乎lgor是一條有名的柯基狗。

? 之后訂單量開始上漲，遠(yuǎn)超我的預(yù)期。

就是這樣一條簡(jiǎn)單的帖子，最后給我?guī)?lái)了522.39美元的收入，10150個(gè)獨(dú)立訪客和18筆訂單。而且僅僅是一夜之間。?我的想法是對(duì)的，第一件T恤也確實(shí)有人喜歡。那接下來(lái)應(yīng)該做什么呢？印更多的T恤？只印柯基主題的T恤？?我承認(rèn)有一點(diǎn)運(yùn)氣成分。我相信是我發(fā)帖的時(shí)機(jī)比較好。我不確定這種方式是否對(duì)每種產(chǎn)品都適用。不過(guò)你要是覺得可以的話，這種方式肯定是值得嘗試的。?如果你的產(chǎn)品獨(dú)特、有趣或者標(biāo)新立異，可以試試我的方法。即便沒有帶來(lái)銷量，你也能獲得流量，把訪客引入你的銷售漏斗。?

4.3 Reddit效應(yīng)，出現(xiàn)了新的推薦來(lái)源

在/r/shutupandtakemymoney中發(fā)帖，產(chǎn)品有可能會(huì)被其他博客推薦。我發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品貼之后都被更大型的博客轉(zhuǎn)載了，比如BuzzFeed。?讓我驚訝的是，確實(shí)有博客轉(zhuǎn)載了我的帖子。?但說(shuō)來(lái)也怪，推薦產(chǎn)品的那個(gè)網(wǎng)站叫做“ I WasteSo Much Money”。

? 我還是賺的，因?yàn)闆]有付出任何成本。產(chǎn)品推薦也給我?guī)?lái)了一些流量。?最后我獲得了74個(gè)獨(dú)立訪客，2筆訂單，總收入53.53美元。?

4.4 Facebook和狗狗品種小組

接下來(lái)我轉(zhuǎn)戰(zhàn)Facebook。我依然不想在Facebook上花錢，但之后可能會(huì)花。我為一些狗狗品種印了T恤，然后找到相應(yīng)的Facebook小組并加入。?這和我之前在subreddit中發(fā)帖的設(shè)想是一致的，只不過(guò)Facebook用戶的參與度更高。?

不幸的是，F(xiàn)acebook的帖子沒有帶來(lái)任何銷量。我想，要是我能先在小組里活躍一段時(shí)間，然后再分享鏈接，效果可能會(huì)好很多。?回過(guò)頭看，當(dāng)時(shí)我應(yīng)該先征得小組管理員的同意再發(fā)帖的。也許我本該花點(diǎn)錢，讓管理員把我的鏈接放在小組頁(yè)面頂端。?在向幾個(gè)Facebook小組發(fā)帖之后，我意識(shí)到自己錯(cuò)過(guò)了獲取訂單的重要機(jī)會(huì)。?

4.5?再營(yíng)銷

我想獲取潛在顧客的郵箱地址，以便進(jìn)行再營(yíng)銷。我之前沒有想到reddit帖子會(huì)吸引這么多顧客，所以我錯(cuò)失了從他們那里收集郵箱地址的機(jī)會(huì)。?這是我的重大失誤，但我還是決定設(shè)置退出彈窗。有可能接下來(lái)幾周還會(huì)有人通過(guò)Reddit和產(chǎn)品推薦網(wǎng)站來(lái)到我的店鋪，所以我還有機(jī)會(huì)。?設(shè)置退出彈窗最簡(jiǎn)單的方式是使用Picreel插件。借助Picreel插件可以自定義彈窗，且彈窗只會(huì)在訪客準(zhǔn)備退出頁(yè)面時(shí)出現(xiàn)。?我使用了辦公室里一條狗狗的圖片。

這是我挽回顧客的最后一招。也許我可以引起他們的注意，提供9.5折優(yōu)惠，或者至少能拿到他們的郵箱地址。?過(guò)去我們談?wù)撨^(guò)為什么應(yīng)該使用彈窗。經(jīng)過(guò)一次又一次的測(cè)試，證明彈窗確實(shí)很有用。?截止到今天，我拿到了30個(gè)郵箱地址，轉(zhuǎn)化率是1.34%。盡管數(shù)據(jù)不是很理想，但至少是個(gè)好的起點(diǎn)，證明彈窗在起作用。?

4.6?制作內(nèi)容和搭建博客

很多店主都會(huì)忽略搭建博客的重要性。博客可以幫助你和訪客建立聯(lián)系，在瀏覽過(guò)博客之后，他們可能會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。?由于我是一個(gè)人開店，寫長(zhǎng)博客會(huì)浪費(fèi)很多寶貴的時(shí)間。而且，花時(shí)間研究養(yǎng)狗技巧真的有用嗎？長(zhǎng)期來(lái)看或許有用，但短期內(nèi)是看不到效果的。?我決定用博客來(lái)存放一些有趣的圖片和視頻。有趣的狗狗圖片和可愛的狗狗視頻有誰(shuí)會(huì)不喜歡呢？我先把視頻上傳到Y(jié)ouTube，然后把視頻鏈接添加到一條博客中。

? 我希望有人可以看到這條博客，然后前往店鋪主頁(yè)，看看我賣的產(chǎn)品。
?或者至少留下他們的郵箱地址。?很遺憾閱讀過(guò)博客的人里沒有人購(gòu)買商品，但我確實(shí)拿到了一些郵箱地址。?嘗試免費(fèi)的推廣方式無(wú)效后，是時(shí)候進(jìn)行付費(fèi)推廣了。?

4.7?付費(fèi)推廣

在前一個(gè)電商案例中，我們并沒有涉及太多付費(fèi)推廣的部分，因?yàn)闀r(shí)間太緊。時(shí)間緊就意味著很難優(yōu)化廣告。?而這一次，由于我的預(yù)付成本很低，我可以對(duì)付費(fèi)推廣進(jìn)行研究。?我的第一個(gè)方案是利用Instagram，找到粉絲量大的博主，看看他們是否愿意跟我合作。?先利用Instagram是因?yàn)槲易钍煜み@個(gè)平臺(tái)。我知道Instagram已經(jīng)有一批寵物愛好者以及大量和寵物相關(guān)的賬號(hào)，這些博主或許愿意跟我合作。?Instagram可以作為一個(gè)直銷渠道，不需要進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索、人口統(tǒng)計(jì)搜索，等等。這是最快開始付費(fèi)推廣的方式，而且回報(bào)可能會(huì)很大。?

4.8 Instagram推廣基礎(chǔ)知識(shí)，建立受眾

我們研究過(guò)如何有效利用付費(fèi)貼快速在Instagram上漲粉。?
這一次我利用了之前的研究成果。在寫這篇文章的時(shí)候，我的Instagram一共發(fā)了55條帖子，收獲314個(gè)粉絲。?

我在設(shè)置Instagram賬號(hào)時(shí)會(huì)考慮以下要點(diǎn)。你也可以考慮進(jìn)行同樣的設(shè)置：?1 用戶名要和店鋪名一致，或者差不多2 使用吸引力強(qiáng)的主頁(yè)圖片3 在個(gè)人簡(jiǎn)介中添加表情，讓簡(jiǎn)介變得有趣、可愛4 使用谷歌的UTM參數(shù)生成器追蹤點(diǎn)擊率、銷量5 使用谷歌的URL shortener 縮短網(wǎng)址，發(fā)送給訪客?做完這些事情，你可以準(zhǔn)備好數(shù)錢了。?

4.9?從零開始運(yùn)營(yíng)Instagram賬號(hào)

最簡(jiǎn)單的漲粉方式是保持活躍，定期發(fā)布內(nèi)容。我嘗試每天早晨發(fā)一張圖片，晚飯后再發(fā)另一張。?我查找了大量關(guān)于狗狗的Instagram賬號(hào)，然后轉(zhuǎn)發(fā)它們的圖片。?我本來(lái)可以研究一下發(fā)帖時(shí)間的，但我知道剛開始的時(shí)候這一步?jīng)]那么重要。?找到相關(guān)粉絲的最好方法是搜索話題標(biāo)簽，點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論他們的賬號(hào)。這里是我搜索過(guò)的話題標(biāo)簽：?#petstagram #golden#love #dogsofinstagram #family #cute #loveit #instadog #puppylove #smile#happiness #dogoftheday #dogstagram #pet #ilovemydog #nature #petsofinstagram#dog #doglover #iloveyou #catatanhariansherly #bestoftheday #photooftheday#animal #instapet #goldenretriever #puppy #adorable #picoftheday #happy?為了找到這些話題標(biāo)簽，我使用了Top Hashtags這款工具。很明顯有一些標(biāo)簽不符合我的要求，但是沒有關(guān)系。你也可以查找任何你想搜尋的話題標(biāo)簽。?

4.10?在水平市場(chǎng)尋找受歡迎的狗狗賬號(hào)

我見過(guò)這些賬號(hào)，你也見過(guò)，有可能你還關(guān)注了它們。Instagram上有大量發(fā)布可愛狗狗圖片的賬號(hào)，我的目標(biāo)就是找到這些賬號(hào)。?我的目標(biāo)還可以是出名的Instagram寵物，比如網(wǎng)紅貓Lil Bub。要是能找到一條網(wǎng)紅狗就再好不過(guò)了。?我希望找到擁有幾十萬(wàn)粉絲的博主，而且他愿意推廣我的產(chǎn)品。問(wèn)題在于我能不能找到。?要找到可能愿意推廣產(chǎn)品的賬號(hào)，最簡(jiǎn)單的方法是利用已經(jīng)在這么做的人。我發(fā)現(xiàn)了一項(xiàng)叫作Webstagram的服務(wù)，我可以搜索關(guān)鍵詞找到相關(guān)賬號(hào)。?根據(jù)之前的經(jīng)驗(yàn)，我確定了一些賬號(hào)標(biāo)準(zhǔn)：?l??至少10萬(wàn)粉絲l??個(gè)人簡(jiǎn)介里必須有郵箱地址l??每條帖子要價(jià)少于100美元l??不管發(fā)布什么內(nèi)容，必須有幾千個(gè)點(diǎn)贊?當(dāng)然了，推廣費(fèi)越便宜越好。因?yàn)槲业拿抗P訂單利潤(rùn)在6到10美元之間，所以我需要平衡每一次推廣的價(jià)格。?

兩周的時(shí)間里，我一共發(fā)送了51封郵件。不是所有博主都愿意和我合作，有的人不愿意在他們的狗狗賬號(hào)上打廣告。
?總的來(lái)說(shuō)，整個(gè)過(guò)程還是相當(dāng)簡(jiǎn)單的。我給博主發(fā)送郵件，詢問(wèn)他們合作價(jià)格，如何付費(fèi)以及什么時(shí)候可以發(fā)帖。我不喜歡等待，所以一旦他們?cè)敢猓揖蜁?huì)開始合作。?這是我付費(fèi)的帖子之一。?

我在付費(fèi)帖子中提供了優(yōu)惠券（之后的帖子也都會(huì)提供），試著跟蹤誰(shuí)通過(guò)這條帖子購(gòu)買了商品。?

到目前為止，共有兩人使用了優(yōu)惠券，而我追蹤到的點(diǎn)擊量是46次。這說(shuō)明轉(zhuǎn)化率為4.36%。
?這樣的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，但我知道還能做得更好。還有更多的潛在顧客，問(wèn)題在于能否找到他們。?我重復(fù)上述過(guò)程，試圖找到更多相關(guān)的Instagram狗狗賬號(hào)。?

4.11?反思

Instagram是非常成功的銷售渠道，每一次推廣至少會(huì)帶來(lái)一筆訂單。我覺得這是因?yàn)镮nstagram是非常視覺化的平臺(tái)，你能確切地看到自己購(gòu)買的產(chǎn)品。?盡管沒有帶來(lái)很多利潤(rùn)，但是Instagram擴(kuò)大了賬號(hào)的觸及范圍，為賬號(hào)進(jìn)一步漲粉奠定了基礎(chǔ)。?Instagram被證明是成功的銷售渠道，而且提升空間很大。我的賬號(hào)依然在緩慢漲粉，但受眾的規(guī)模是無(wú)窮無(wú)盡的。?4.12 Facebook推廣和新的增長(zhǎng)渠道對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook推廣或許是很簡(jiǎn)單的事情。但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是我第一次付出時(shí)間和精力做Facebook推廣。而且我的預(yù)算也不多。我必須充分利用Facebook。?Teespring上流行的推廣方式要么是推給特定受眾，要么是發(fā)布付費(fèi)廣告。由于當(dāng)時(shí)THINK PUP Facebook主頁(yè)的受眾只有差不多20人，所以我必須使用付費(fèi)廣告。?我決定制定計(jì)劃。?

Facebook推廣計(jì)劃

剛剛接觸Facebook推廣，我知道嘗試的空間很大。我決定把自己的預(yù)算限制在50美元，所以我必須開動(dòng)腦筋。?我的計(jì)劃如下：1 設(shè)置一個(gè)Facebook像素，直接向之前訪問(wèn)過(guò)店鋪的人展示廣告2 設(shè)置一個(gè)Facebook像素，跟蹤之前添加購(gòu)物車但沒有購(gòu)買產(chǎn)品的訪客3 做不同的推廣實(shí)驗(yàn)，更改推廣的T恤4 如果花了10美元廣告費(fèi)后還沒有帶來(lái)銷量，停止這次推廣5 如果廣告帶來(lái)了銷量，重復(fù)進(jìn)行推廣?

第一次廣告推廣

之前我通過(guò)Reddit帖子知道人們喜歡柯基T恤，所以我首先推廣這件T恤。?廣告很簡(jiǎn)單，就是一張圖加一句文案。預(yù)算是10美元。

?

我對(duì)目標(biāo)受眾設(shè)置了一些標(biāo)準(zhǔn)。第一次投放只是測(cè)試，之后會(huì)根據(jù)投放效果進(jìn)行調(diào)整，以便找到更加精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾。
?l??地點(diǎn)：美國(guó)l??年齡：24-65+l??興趣：柯基、每日柯基、柯基狗、柯基死忠粉l??移動(dòng)端投放點(diǎn)：新聞流l??PC端投放點(diǎn)：新聞流l??預(yù)計(jì)每日觸達(dá)人數(shù)：1300-3000人，受眾總?cè)藬?shù)130000從數(shù)據(jù)上看，廣告的參與度不錯(cuò)。幾條評(píng)論外加30多個(gè)點(diǎn)贊，這說(shuō)明我的做法是正確的。但是為什么沒有人購(gòu)買呢？是呼吁行動(dòng)的文案不夠清晰嗎？是T恤不夠誘人嗎？還是廣告文案很糟糕？?廣告的效果如下：?

• 點(diǎn)擊率：4.396%
• 觸達(dá)人數(shù)：268
• 點(diǎn)擊數(shù)：12
• 一個(gè)頁(yè)面點(diǎn)贊

也許我應(yīng)該投放得久一點(diǎn)，讓廣告觸達(dá)更多人群，但考慮到這只是我的第一條廣告，我不準(zhǔn)備花太多錢。我目前愿意投入的錢是不夠進(jìn)行測(cè)試的。 我能做的還有很多。我還可以嘗試不同的推廣風(fēng)格、目標(biāo)受眾、預(yù)算，等等。?

Facebook的高級(jí)投放

我花很多時(shí)間研究過(guò)成功的推廣案例。如果谷歌搜索Facebook上的T恤推廣案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人通過(guò)Facebook推廣取得了巨大的成功。?我離這些成功案例還差點(diǎn)什么呢？?還差目標(biāo)選擇技巧。?我選擇的目標(biāo)受眾：?

• 不夠熱情
• 不是產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲
• 范圍太寬
• 已經(jīng)購(gòu)買了更好的產(chǎn)品

?讓我來(lái)告訴你Facebook推廣的關(guān)鍵所在。你需要選擇的目標(biāo)是：?

• 狗狗網(wǎng)站
• 狗狗論壇
• 狗狗雜志
• 狗狗聯(lián)盟
• 狗狗俱樂部
• 狗狗營(yíng)救組織
• 狗狗新聞資訊
• 狗狗活動(dòng)
• 狗狗設(shè)備制造商
• 更多跟狗相關(guān)的組織

找到這些組織，我再次投放廣告。這一次我推廣了一件新的T恤，選擇了更加精準(zhǔn)的受眾，還增加了預(yù)算。?

?

這條廣告的參與度比上一條更高。我修改了文案，更重要的是，我給優(yōu)惠活動(dòng)設(shè)置了時(shí)間限制。?這次我的投放目標(biāo)是：?

• 地點(diǎn)：美國(guó)
• 興趣：狗狗救援，為狗狗安家
• 年齡：45-65+
• 性別：女性
• 移動(dòng)端投放點(diǎn)：新聞流
• PC端投放點(diǎn)：新聞流

?結(jié)果：?

• 網(wǎng)站點(diǎn)擊數(shù)：12
• 帖子分享數(shù)：8
• 其他行為：4
• 相關(guān)性得分：9/10
• 點(diǎn)擊率：6.018%
• 轉(zhuǎn)化：1

我發(fā)現(xiàn)有人鐘愛斗牛犬。所以我想，為什么不試試把衣服賣給斗牛犬的主人呢？ 我做了一些斗牛犬T恤，而且決定為女性定制一件。

這件T恤的反響很熱烈。帖子收獲300多個(gè)點(diǎn)贊，5條評(píng)論和63次分享。?我的投放目標(biāo)是：?

• 地點(diǎn)：美國(guó)
• 興趣：我愛斗牛犬
• 年齡：35-64
• 性別：女性
• 移動(dòng)端投放點(diǎn)：新聞流
• ?PC端投放點(diǎn)：News Feed

?結(jié)果：?

• 網(wǎng)站點(diǎn)擊：29
• 帖子分享：63
• 點(diǎn)擊率：7.155%
• 相關(guān)性得分：9/10
• 轉(zhuǎn)化：1

Facebook推廣反思

事實(shí)證明，F(xiàn)acebook是不錯(cuò)的銷售渠道。我相信，如果我有更多的時(shí)間和更多的預(yù)算，我就能夠繼續(xù)調(diào)整這些廣告，找到能引起觀眾共鳴的襯衫設(shè)計(jì)，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買的想法。?但最重要的部分其實(shí)是THINK PUP的觸及范圍。因?yàn)檫@些廣告有很好的參與度，所以每次推廣都是有用的。?Facebook頁(yè)面在很短的時(shí)間內(nèi)就有了超過(guò)100個(gè)粉絲。隨著我的投放目標(biāo)更加精準(zhǔn)，廣告的自然觸及范圍開始擴(kuò)大。?

4.13?博客推廣和免費(fèi)推廣

我最喜歡的推廣策略之一是找到相關(guān)博客，詢問(wèn)博主是否愿意宣傳我的產(chǎn)品。
?我之前寫過(guò)如何零預(yù)算推廣產(chǎn)品。但是在此次的案例中，由于產(chǎn)品比較獨(dú)特，一般的博客是不會(huì)宣傳一件T恤的。讓Uncrate，Supercompressor等博客專門推廣我的產(chǎn)品非常困難。?我需要找到更加細(xì)分的博客。什么類型的博客會(huì)推廣有趣的狗狗T恤呢？?我在開始相關(guān)搜索時(shí)想到了這樣幾個(gè)線索：?

• 特定品種狗狗的博客
• 狗狗粉絲的博客
• 想進(jìn)行交叉宣傳的狗狗營(yíng)救組織
• 擁有大批粉絲的Tumblr賬號(hào)
• ?BuzzFeed的動(dòng)物專區(qū)

事實(shí)證明，聯(lián)系這些博客的博主更加困難。我覺得這是因?yàn)樗麄儗懖┛屯耆浅鲇跓釔刍驉酆茫瑳]有其他目的。?所以他們不大可能想要通過(guò)博客賺錢或者出售廣告位。?盡管如此，我還是聯(lián)系上了一個(gè)叫做“柯基死忠粉（CorgiAddict）”的網(wǎng)站。我通過(guò)他們的聯(lián)系方式匿名提交了請(qǐng)求，幾天后我的柯基T恤登上了他們的網(wǎng)站！

?

雖然推廣并沒有帶來(lái)任何銷量，但我不認(rèn)為這是浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)樗鼣U(kuò)大了店鋪的觸及范圍，并持續(xù)為店鋪帶來(lái)流量。
?這種類型的的鏈接對(duì)全新的店鋪來(lái)說(shuō)非常有價(jià)值，因?yàn)樗芴嵘阉髋琶黾涌尚哦取?這個(gè)網(wǎng)站總共為我?guī)?lái)了51個(gè)訪客。??

4.14作為誘餌的郵件推廣

我覺得是時(shí)候進(jìn)行郵件推廣了。針對(duì)那些對(duì)產(chǎn)品持觀望態(tài)度的人，郵件推廣可以促使他們購(gòu)買產(chǎn)品。?我的郵件推廣目標(biāo)是：?

• 放棄付款的人（Shopify已經(jīng)有過(guò)設(shè)置，這里是二次提醒）
• 在退出彈窗中提交郵件地址的人

?對(duì)于放棄付款的人，我把他們的郵箱地址導(dǎo)出，然后導(dǎo)出郵件推廣軟件。?我想發(fā)一封簡(jiǎn)單的郵件，提醒這些潛在顧客，我們有他們想要的產(chǎn)品。也許有人會(huì)心動(dòng)，然后購(gòu)買產(chǎn)品。?我有19個(gè)訂閱用戶的郵箱。我的郵件長(zhǎng)這樣：?

我決定免運(yùn)費(fèi)，但實(shí)際上不是，因?yàn)槲野凑彰绹?guó)的運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)把T恤價(jià)格抬高了5美元。訪客覺得他們賺了，但實(shí)際價(jià)格沒有改變。?郵件推廣沒什么特別之處，而且借助工具很容易設(shè)置。最終的效果很好。?

• 郵件打開率：47.4%
• 點(diǎn)擊率：10.5%
• 銷量：1

?我賣出了一件T恤，這個(gè)顧客幾周前訪問(wèn)過(guò)我的店鋪。?這說(shuō)明了郵件推廣的重要性。我用零成本拿到了一筆訂單。?

4.15?抓住付費(fèi)客戶

開箱體驗(yàn)毫無(wú)疑問(wèn)是非常重要的，但我提供的是按需打印服務(wù)，發(fā)貨也不歸我管，所以在提高開箱體驗(yàn)這一方面沒有太多的操作空間。?不過(guò)Printful有應(yīng)對(duì)之策，讓顧客有更加私人的購(gòu)物體驗(yàn)。你可以在小票上為顧客寫上幾句話。?

我決定利用這個(gè)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)客戶在Instagram上與朋友和家人分享他們的訂單和T恤。
?我不確實(shí)這種方式的效果如何，但是完全免費(fèi)，而且有可能帶來(lái)更多曝光度。?

4.16推廣渠道結(jié)果總覽

?訂單來(lái)源總結(jié)。?

• Reddit:?18
• ?Facebook:?5
• Instagram:?12
• ?Corgiaddict:?1
• I Waste So Much Money:?2
• ?Email Campaign:?1
• ?Abandoned Cart Recovery:?2
• ?Twitter:?2

?總銷量：43
?

我覺得很有趣的一點(diǎn)是，多數(shù)銷量都來(lái)自免費(fèi)的推廣渠道。這讓我思考免費(fèi)的推廣渠道還有多少值得挖掘的地方，以及成功的付費(fèi)推廣到底有多誘人。
?從結(jié)果中我也得出，移動(dòng)端的流量比PC端的的流量有用的多。所以還好我的店鋪主題是適應(yīng)移動(dòng)端的（Shopify的所有店鋪主題都是如此）。?總共有336個(gè)訪客是通過(guò)Instagram鏈接來(lái)的，數(shù)量之多也讓我覺得很有趣。??收入分析?總收入：1248.90美元?推廣和設(shè)置成本：260.56美元?

• 主頁(yè)圖片-10美元
• 域名-13美元
• 商標(biāo)版權(quán)-17.91美元
• Instagram付費(fèi)貼-132.28美元
• ?Facebook廣告-58.37美元
• ?Shopify基礎(chǔ)計(jì)劃-29美元

?利潤(rùn)（扣除Printful的費(fèi)用）：148.50美元?盡管我的利潤(rùn)只有148.50美元，但多數(shù)花費(fèi)都是用來(lái)做實(shí)驗(yàn)的。隨著時(shí)間的推移，我會(huì)優(yōu)化推廣方式，重點(diǎn)關(guān)注投資回報(bào)率最高的渠道。?可以探索的空間還有很多。如果給自己幾個(gè)月的時(shí)間，我會(huì)研究Google Adwords，更多的PR，Twitter，等等——這些都只是冰山一角。