使用全新功能“熱賣(mài)預(yù)言家”，一鍵排序立即發(fā)現(xiàn)亞馬遜上2個(gè)月后和3個(gè)月后銷量增幅最大的類目榜單。
（未來(lái)預(yù)期增幅排序）
如今的亞馬遜，大家都認(rèn)為Q4才是旺季，但是Sorftime通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每個(gè)月都有突然增量并熱賣(mài)一段時(shí)間的品類。雖然這些品類總是在一年中的特定時(shí)間才開(kāi)始起量，銷量不是全年穩(wěn)定，但也正因如此，推廣這類產(chǎn)品的時(shí)候比那些全年銷量均衡、季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品更容易獲得權(quán)重，用較低推廣成本也能獲得曝單的機(jī)會(huì)。
如上圖：美國(guó)站圣誕樹(shù)品類18年10月銷量開(kāi)始增長(zhǎng)，在11月底出現(xiàn)高峰，在1月中旬出現(xiàn)下降趨勢(shì)；19年10月圣誕樹(shù)品類18年10月銷量開(kāi)始增長(zhǎng)，在11月底出現(xiàn)高峰，在1月中旬出現(xiàn)下降趨勢(shì)；20年10月銷量開(kāi)始增長(zhǎng)，在11月底出現(xiàn)高峰，在1月中旬出現(xiàn)下降趨勢(shì)
由此得出此品類規(guī)律：圣誕樹(shù)品類規(guī)律每年10月份銷量開(kāi)始增長(zhǎng)，在11月底出現(xiàn)銷量高峰，12月底出現(xiàn)下降趨勢(shì)
（圣誕樹(shù)品類：灰色柱子為新品。該品類下TOP100新品市場(chǎng)份額為60.19%，意味著新品進(jìn)入很容易獲得機(jī)會(huì)）
可能大家會(huì)覺(jué)得圣誕樹(shù)品類是顯而易見(jiàn)的旺季產(chǎn)品，但根據(jù)Sorftime歷年數(shù)據(jù)規(guī)律發(fā)現(xiàn)，即使在大家認(rèn)為的平臺(tái)淡季：每年2月份，亞馬遜上也有屬于旺季的品類。比如以下的恒溫墊：
如上圖：美國(guó)站恒溫墊19年1月銷量開(kāi)始增長(zhǎng)，2月出現(xiàn)銷量高峰，4月底出現(xiàn)下降趨勢(shì)；20年1月銷量開(kāi)始增長(zhǎng)，2月出現(xiàn)銷量高峰，4月底出現(xiàn)下降趨勢(shì)
由此得出此品類規(guī)律：恒溫墊品類每年1月開(kāi)始銷量增長(zhǎng)，2月出現(xiàn)銷量高峰，4月底出現(xiàn)下降趨勢(shì)
但前期因?yàn)闆](méi)有這樣的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)方式，亞馬遜很多賣(mài)家都不知道有這樣的規(guī)律性品類，即使知道了也不敢或不可能做這類權(quán)重波動(dòng)大的產(chǎn)品，原因有二：
1.時(shí)間節(jié)奏無(wú)法把控。
非資深賣(mài)家無(wú)法預(yù)判它的流量高峰到底什么時(shí)候來(lái)，什么時(shí)候結(jié)束，中間的銷售期有多長(zhǎng)。無(wú)法掌握這些數(shù)據(jù)，就不能倒推出產(chǎn)品的推廣期，不能計(jì)算推廣期的時(shí)間就無(wú)法準(zhǔn)確判斷準(zhǔn)備期的時(shí)間，以至于無(wú)法在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間完成前期一系列準(zhǔn)備工作，眼看著流量高峰已經(jīng)到來(lái)而自己卻已來(lái)不及。
2.備貨量與資金準(zhǔn)備無(wú)法把控。
如果無(wú)法確定一個(gè)品類的銷售期，那就無(wú)法鎖定這個(gè)品類在歷史的銷量高峰期，也無(wú)法通過(guò)此品類具有代表性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)判斷自己進(jìn)入該品類市場(chǎng)預(yù)期排名和銷量，以至于無(wú)法得到備貨量與資金準(zhǔn)備的參考依據(jù)。
值得注意的是：
我們必須以品類銷量的歷史規(guī)律和走勢(shì)作為參考，因?yàn)橐运阉髁孔鳛閰⒖伎赡軙?huì)帶來(lái)極大的偏差和不確定性。
如果提前2-3個(gè)月發(fā)現(xiàn)它們并能判斷運(yùn)營(yíng)可行性，然后立即安排準(zhǔn)備資金、打造產(chǎn)品、發(fā)貨上架、推廣預(yù)熱，那我們是非常有希望運(yùn)用極少的推廣成本，借助大流量收獲大量訂單的，從而也體驗(yàn)一把爆品背后的“操盤(pán)者”感覺(jué)。
那么問(wèn)題來(lái)了，我們?nèi)绾慰偨Y(jié)以往的規(guī)律，利用規(guī)律去發(fā)現(xiàn)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)有哪些產(chǎn)品的旺季即將來(lái)臨，提前準(zhǔn)備，迎接流量和銷量的雙高峰？
Sorftime又一行業(yè)首創(chuàng)功能
“熱賣(mài)預(yù)言家”
震撼上線
品類未來(lái)銷量增長(zhǎng)率排序功能
選品黑科技——熱賣(mài)預(yù)言家
現(xiàn)已開(kāi)放內(nèi)測(cè)
限額100名
掃碼添加客服好友申請(qǐng)
底層邏輯解析
貫穿Sorftime全新選品方法論的全流程
#一張圖了解新功能
#文字解析
▽
全新選品方法論步驟：發(fā)現(xiàn)-分析-測(cè)算-把握節(jié)奏-關(guān)于是否補(bǔ)貨
發(fā)現(xiàn)
發(fā)現(xiàn)是分析的前提。
“熱賣(mài)預(yù)言家”根據(jù)Sorftime歷年每個(gè)品類在亞馬遜的真實(shí)銷量走勢(shì)規(guī)律，制定獨(dú)家算法，總結(jié)其在每月的銷量增長(zhǎng)幅度，然后用排序的方式進(jìn)行全品類對(duì)比，立即呈現(xiàn)同比銷量增幅最大的類目榜單。
（通過(guò)歷年具有明顯銷量規(guī)律的品類，獨(dú)家算法得出未來(lái)預(yù)期增長(zhǎng)幅度）
（通過(guò)對(duì)未來(lái)預(yù)期增幅一鍵降序，全品類未來(lái)預(yù)期增幅將從高到低排序）
分析
分析市場(chǎng)環(huán)境是否會(huì)對(duì)新品轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生絕對(duì)影響。
發(fā)現(xiàn)品類后，進(jìn)入Sorftime流量圈（品類市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告），根據(jù)多個(gè)維度的分析圖表，評(píng)判進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的難度和機(jī)會(huì)：
例如消費(fèi)者在亞馬遜上是否只購(gòu)買(mǎi)某幾個(gè)listing的產(chǎn)品，
是否只購(gòu)買(mǎi)某幾個(gè)品牌和店鋪的產(chǎn)品，
消費(fèi)者是否只購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)數(shù)量多的產(chǎn)品，
評(píng)價(jià)數(shù)量的多少是否會(huì)對(duì)我們的新品轉(zhuǎn)化率造成絕對(duì)性的影響，
品類的平均價(jià)格是持續(xù)在增長(zhǎng)還是逐漸在降低等....
（進(jìn)入流量圈仔細(xì)分析各維度數(shù)據(jù)）
（如上圖：此品類TOP100產(chǎn)品品牌分析）
（如上圖：此品類TOP100產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量區(qū)間分析）
測(cè)算
1.如果市場(chǎng)環(huán)境是友好的，那么我們需要找到權(quán)重較穩(wěn)定、真實(shí)受到消費(fèi)者歡迎和接受的產(chǎn)品作為準(zhǔn)產(chǎn)品的參考藍(lán)本，結(jié)合推廣費(fèi)用去測(cè)算盈利的可能性；
2.查看其在去年同期的排名和銷量以作為自己的備貨數(shù)量參考、資金預(yù)算參考。
（選擇非推廣期、價(jià)格不大、月銷量、評(píng)價(jià)數(shù)量都很不錯(cuò)的的產(chǎn)品作為參考）
（使用收益計(jì)算器分析運(yùn)營(yíng)可行性）
把握節(jié)奏
如果決定進(jìn)入這個(gè)品類，那我們需要根據(jù)這個(gè)品類的市場(chǎng)趨勢(shì)曲線，去確定銷售期，再根據(jù)銷售期的時(shí)間去倒推推廣期和準(zhǔn)備期
（市場(chǎng)趨勢(shì)圖，綠色：銷售期 紅色：推廣期 黃色：準(zhǔn)備期）
關(guān)于是否補(bǔ)貨
產(chǎn)品上架，進(jìn)入銷售期開(kāi)始銷售后，要根據(jù)自己的銷量和庫(kù)存情況，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)圖表，銷量趨勢(shì)的下行時(shí)間節(jié)點(diǎn)去判斷是否還需要補(bǔ)貨，要補(bǔ)需要補(bǔ)多少，避免憑感覺(jué)造成滯銷和庫(kù)存積壓
（如上圖，如銷量進(jìn)入下行階段，需要及時(shí)調(diào)整補(bǔ)貨情況）
擁有數(shù)據(jù) 發(fā)現(xiàn)規(guī)律 把握趨勢(shì)
我們能讓亞馬遜多一種可盈利可能
內(nèi)測(cè)開(kāi)放
該全新功能
對(duì)現(xiàn)有Sorftime PC版軟件正式客戶
不另收取任何額外費(fèi)用，
屬實(shí)實(shí)在在的增值福利。
如果你覺(jué)得以上的方法論對(duì)你有所幫助，
現(xiàn)在可以申請(qǐng)?jiān)摴δ軆?nèi)測(cè)名額，
限額100名，
先申請(qǐng)先發(fā)現(xiàn)！
掃碼添加客服好友申請(qǐng)內(nèi)測(cè)
-END-
作者：Sorftime 來(lái)源：Sorftime
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表出海筆記立場(chǎng)，如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。
