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最近有個網友想給我付費咨詢一個問題，我當然是不從的。

今年開了一個知識星球，但是發現自己并不能按預期提供多少有價值的信息，所以還是感覺挺虧欠支持我的100位朋友的。現在偶爾還有想加入星球的朋友，都被我婉拒了。不過加入星球的100位朋友也別后悔，后期我會搞些福利，給大家找補回來的。

扯遠了，我是想說，我的主業是電商。課程、社群、付費咨詢這些業務，暫時我還是沒有精力去搞，能把公眾號堅持下去就不錯了。

有問題想咨詢，可以在公眾號留言或者加我微信私聊。但是有個前提，問題要具體。還有就是，先發自我介紹，否則上來就問問題，不覺得很唐突嗎？

能提出好問題，其實不是件容易的事，如果是好問題，恰好是我懂的，一般我不吝嗇回答。

這個網友的問題很普遍，我最近也有了一些新的看法，貼出來大家一起看看。

問題：

“簡單說可能就是獨立站的打法現在自己有點不夠清晰。我現在是在一個小團隊做Shopify+FB投放，一直是做XX類目（客單價30左右），12月月中開始成效明顯上漲（轉化率下滑明顯），一直在虧錢。期間有陸續測了一些其他品類的產品，也沒有測出來。

目前我個人面臨的一個問題是，一兩個人做獨立站創業的話，目前有什么方向或者建議嗎？垂直品類和高客單是明顯的趨勢，但是目前怎么選垂直，落地貌似有點不清晰。然后祥哥這邊好像是主要是做POD模式么，這種不知道機會點是否相對多一點，是否推薦嘗試呢？

問題是有點可能不夠準確哈，目前是在獨立站方向和思路上有困惑，祥哥方便的話想到啥就說啥就可以了，感謝感謝~”

他提出了3個問題：

1. 一兩個人做獨立站創業的話，目前有什么方向或者建議嗎？

他和我的狀況很像，所以他面臨的問題，同樣我也經歷過。其實這是個非常重要的問題，就是方向或者說模式的選擇。

以前我總是想讓自己專注在“獨立站”方向，其實是為了“專注”而刻意專注。并不是說專注不好，而是忽略了一個很重要的問題，萬一你專注的方向錯了呢？

不是說獨立站的模式有問題，是我們要根據自己的狀況和所處階段，比如資源、團隊等情況，綜合考慮哪種模式更適合自己。還是那句說了很多次的話，適合自己的才是最好的。

獨立站模式在近些年被炒的很火，其實主要是dropshipping模式的功勞。直到現在，還有不少guru在大肆賣課，鼓吹dropshipping模式。

模式無對錯，關鍵是看自己能不能玩得轉。之前文章也說過，在前兩年，只要spy工具用得好，dropshipping真的能賺錢。但是現在沒有強大系統（選品系統、廣告投放系統、財務系統等等），做dropshipping的成功幾率太小了。dropshipping模式現在只能是靠系統，做站群。這種模式現在各個平臺都不受歡迎，所以只有“高階玩家”才能玩得轉了。

那我們可以繼續思考一下，為什么包括流量平臺、Shopify這些建站平臺，都開始不喜歡dropshipping了呢？

一方面，dropshipping模式，你注定掌控不了物流，所以大部分投訴都是物流問題，這也是很多團隊后來轉為自發貨的原因；另一方面，也不是平臺不喜歡dropshipping模式，而是用戶不喜歡dropshipping模式。早期，用戶哪里知道什么是dropshipping？現在用戶被市場教育（壓榨）過度，終于清醒過來了。亞馬遜上到處都是的產品，你們3倍，甚至10倍的價格賣給我們？用戶才是平臺的命根子，而不是我們賣家。所以用戶不喜歡的，平臺當然也不能喜歡了。

用戶不是傻子，要想做長久的事業，還是要給用戶提供就價值不是？電商的本質還是產品，產品就是要為用戶解決需求。所以靜下心來，把精力放到產品開發上，只要能做出一兩款產品，也能有很不錯的收益。

如果是這樣的話，一兩個人做獨立站，既要做產品開發、又要做營銷、物流、售后，都要做好，非常難。反而亞馬遜FBA是更好的選擇了，畢竟開發出利基產品的成功率還是很大的，營銷、物流、售后環節，要比獨立站簡單很多。

在亞馬遜上做出幾款穩定的產品，有了穩定的現金流，再考慮要不要繼續實現獨立站的夢想，也是個方法。

我這里并沒有提獨立站的其他模式，比如說精品站模式，DTC模式。畢竟dropshipping模式已經是門檻最低的模式了，都這么不容易做（一兩個人的團隊），其他模式就先不考慮了吧。非要繼續獨立站模式，那直接擴大團隊規模，或者把某些環節外包，自己做產品開發和營銷環節，但是一兩個人的話，也是很吃力的。

（好像之前的文章已經寫過類似的話題了，又啰嗦了這么多）

2. 垂直品類和高客單是明顯的趨勢，但是目前怎么選垂直，如何落地？

@亦仁老板說過一句很經典的話：“在你的影響力還不太大的時候，盡量多輸出價值，少輸出價值觀。”意思是說，盡量多寫一些“干貨”，少寫一些思維方式方面的內容，會更吸引人，能更快漲粉。的確是這樣，但是每個人都應該有自己的定位不是？我的公眾號定位，就是“進化錄”。輸出我的思考過程，是我的特色。

另一方面，我寫具體操作類文章比較少，是因為大部分的問題，網絡上比我寫得好的多的答案，唾手可得。就說在公眾號領域，哪個話題不能搜出來一堆優質文章。

就拿這個問題來說，怎么選垂直，這是個非常普遍的問題。可以搜到的優質答案也很多，比如
@皮HK
2016年在知乎上發過一篇文章“談談跨境電商回歸商業本質之二：我對垂直品類的一些理解”，大家可以去搜一下看看。他這篇文章讓我對“垂直品類”有了全新的視角，也讓我接下來選擇品類的時候有了更明確的方向。

比如他寫到：

……

我理解的垂直品類有兩個方向的理解，一是供應鏈垂直，二是客戶群垂直。

所以我們到底要做哪種垂直的賣家？

這時候我想引入兩個評估電子商務業務價值的指標來說明一些問題。第一個指標是利潤率，第二個是復購率（重復購買率）。

……

所以，供應鏈垂直方向的品類賣家，也許你的殺手锏在于低成本和高利潤率，就注定了品類不應該擴張，而應該堅持做深。

……

供應鏈垂直品類方向更容易實現高利潤率，客戶群垂直的方向更容易實現高的復購率。

……

你手頭上的資源，是有強大的工廠支持，有領先的成本優勢，可以做到同類產品里面的性價比TOP10的能力，要成為一個“供應鏈垂直品類賣家”？

還是說，你對于互聯網的粉絲經濟了解很多，有著很強的流量意識和能力（千萬不要告訴我你做Listing很厲害就叫流量能力）以及在網絡上打造產品口碑的能力，總是在營銷效率上高人一籌，也許可以做一個，真正的“客戶群垂直賣家”，做真正小而美的電商？

個人拙見，兩個方向不分優劣，全看自己的能力和資源在哪個方向。