亞馬遜新手賣家開店無從下手?FBA五大tips干貨奉上

        最近微信推算機制更改啦,為了不讓賣家錯過最新的亞馬遜新聞,小編在此奉上“給公眾號設置星標”教程,再也不用擔心會錯過消息啦

        亞馬遜新手賣家開店無從下手?FBA五大tips干貨奉上

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        亞馬遜新手賣家開店無從下手?FBA五大tips干貨奉上

        在亞馬遜上開店是時下創業潮最可行、最佳的生財之道。有專家預測,到2021年亞馬遜市場將
        占到美國電子商務銷售總額的50%
        ,可謂是撐起美國電商市場的半壁江山。


        那么賣家在亞馬遜上開店,如何配送訂單是個問題。亞馬遜提供兩種主要選擇:

        亞馬遜商戶自發貨配送(
        FBM
        ),即賣家從
        自家倉庫發貨,寄放存貨、規劃運送、提供顧客服務都由賣家自己解決


        亞馬遜倉庫配送(
        FBA
        ),即賣家提前將貨物備貨至亞馬遜倉庫,買家下單后
        由亞馬遜負責派送
        至買家手中。
         
        亞馬遜FBA更具優勢,特別是對新賣家而言,不需要擔心自家倉庫庫存或產品運輸過程。另一個優點是,亞馬遜還能提供收款,客服與退貨處理的一條龍式物流服務,賣家節省的時間能專注于業務發展。
         

        使用亞馬遜FBA的技巧

        亞馬遜新手賣家開店無從下手?FBA五大tips干貨奉上

        1. 研究關鍵詞和產品定位,尋找有利可圖的機會。

         
        銷售有利可圖的產品是在亞馬遜上開店成功的關鍵。如果選擇的產品需求不大,或者在市面上的競爭過于飽和,就很難取得可觀的銷量。
         
        關鍵詞研究是發現那些利潤可觀的產品的絕佳方法
        。賣家一旦掌握了買家高頻次搜索的關鍵詞,便可第一手掌握需求量最大的產品。
         
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        以前,因為賣家可用的數據和工具有限,研究哪些產品獲利空間大絕非易事。
         
        如今,搜索工具通過亞馬遜上的產品數據庫以及產品歷史銷售數據表現,便可輕而易舉獲取哪些產品盈利空間大。借助這些工具,賣家可以采取數據驅動的方式來尋找競爭水平合適的盈利產品。
         

        2. 優化亞馬遜的黃金購物車

         
        亞馬遜黃金購物車是每個產品列表側面的白色方框,其中包含產品價格、添加到購物車按鈕以及運費和賣家信息。
         
        當多個賣家銷售同一產品時,
        亞馬遜會對賣家進行排名
        ,來決定哪位買家作為金牌賣家出現在產品頁面上。賣家的報價贏得黃金購物車
        位置將成為金牌賣家精選特惠。當客戶點擊 "黃金購物車 "購買商品時,便生成交易。
         
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        贏得 "精選特惠 "的位置是非常重要的,因為亞馬遜市場上的大部分銷售都是通過黃金購物車進行的。如果想爭奪黃金購物車,賣家必須是以專業賣家賬戶來出售合格的新產品。
         
        亞馬遜在選擇產品的金牌賣家時,會考慮多種因素,包括:
        • 價格

        • 配送方式
        • 運輸時間
        • 訂單不良率
        • 準時交付率
        • 退貨和退款率

        贏得黃金購物車的辦法

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        以下幾個方法可以增加賣家產品贏得黃金購物車的機會:
         

        1.出售最低價的商品


        因為亞馬遜是個明顯偏向消費者的線上購物平臺。如果你的出售價格是同類產品中最低,那么就會更大的概率會贏得黃金購物車的機會。
         

        2.銷售別人都不賣的產品


        銷售別人都沒有的產品也是贏得黃金購物車的好方法,因為你失去了競爭對手,所以亞馬遜如果要在此類型產品選取產品添加至黃金購物車,便沒有其他可選擇的目標
         

        3. 優化listing,提高搜索和轉化率

         
        亞馬遜的搜索功能是能獲得新買家的強大工具,因為66%的在線購物者都是通過亞馬遜搜索產品的。
         
        為了增加產品在買家搜索時的曝光度,需要戰略性地將相關關鍵詞添加到產品標題、描述和屬性中。
         
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        買家一旦加載您的產品頁面,賣家則需盡力促成購買,這意味著產品需配有高質量圖片、準確的產品描述,以及客觀真實的好評。
         

        4. 平衡價格以獲得曝光和利潤

         
        顯然,定價將對能夠賣出多少產品起到至關重要的作用。
         
        許多購物者都會去亞馬遜尋找所需商品的最低價格。因為亞馬遜會將同一產品進行價格排序,買家可以輕松貨比三家,如果賣家的定價高于競爭對手,則很可能會錯失銷售機會。
         
        反之,定價低雖有利于贏得黃金購物車的機會,最大限度地提高轉化率,并從競爭對手中脫穎而出,但定價太低甚至虧本出售,則很難實現營收。
         
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        所以為了能夠在產品上賺取穩定的利潤率,賣家需對不同產品有不同定價。
         
        亞馬遜對每件售出的商品收取推薦費,其范圍往往在8%到15%之間。作為FBA賣家,還需要支付運費,以供亞馬遜打包并配送您的訂單。運費根據產品的大小和類別而有所不同。
         
        使用AMZ123上的FBA成本利潤計算器,這樣賣家就可以準確估計每件產品的潛在利潤和凈利潤率,通過成本利潤計算器,賣家可以快速分析亞馬遜上的任何產品,發現其盈利潛力。
         

        5. 主動管理庫存以減少存儲費用

         
        除了推薦費和運費,亞馬遜FBA賣家為存放商品還須為亞馬遜支付倉儲費。這意味著商品在亞馬遜的倉庫里放置的時間越長,賣家最終支付的倉儲費就越多。
         
        將這些費用降到最低的一個好方法是及時使用庫存管理。通過這種庫存管理方法,賣家可以合理存儲庫存,并及時主動補充庫存。
         
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        亞馬遜有個 "補貨提醒 "的功能,能監控賣家FBA庫存,賣家無需經常檢查每一個listing。有了這個功能,當庫存達到所設置的閾值時,亞馬遜會發送給賣家一封提醒郵件
         
        賣家可以通過單位數或覆蓋周數

        置閾值提醒
        ,即根據上個月的銷售情況,分析剩余庫存將持續多少周。這些提醒將幫助賣家存儲所需庫存的同時,又能確保產品及時補貨,不耽誤賣家銷售。


        如果,還有什么關于FBA的問題,歡迎在評論區留言提問~


        文   
        estella/AMZ123
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        作者:AMZ123 來源:AMZ123

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        上一篇 2021年2月10日 上午12:19
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