作為一個亞馬遜小白，本來沒有資格寫這個的話題。上周
皮HK
給拋了下面這個話題討論，只能硬著頭皮接下來，誰讓人給咱推薦了那么多新讀者
。今天就胡謅兩句吧。
如果你們公司想切入獨立站，做XXX品類，你會怎么做？
我們做亞馬遜為主的，會比較偏供應(yīng)鏈，比如說原材料和花色的設(shè)計，可能直接先投資一筆貨。
但是在獨立站的領(lǐng)域，可能基本上是要先看測款的數(shù)據(jù)跑得如何，對嗎？
我的確也有做亞馬遜FBA，只有一款產(chǎn)品，而且一天也就10單左右，賣了快一年時間（之前文章里提到過，為了清庫存，上的亞馬遜）。每次收到打款的時候，我都會感嘆，亞馬遜FBA真香，這不是就是躺賺嗎，要不再多開發(fā)幾款產(chǎn)品？
還好每次都及時的制止住了自己，在把獨立站做到“一定程度”之前，先不要貪多嚼不爛研究其他平臺。不是說不能拓展，而是受限于能力、精力、人力，時機還不到。
這個“一定程度”，最重要的一塊，就是要有自己熟悉的品類和產(chǎn)品，以及其背后的供應(yīng)鏈。這些目前還是短板。
而這些卻是一個入門級亞馬遜賣家的標配，從這個角度來看，亞馬遜賣家做獨立站，有很大的優(yōu)勢。畢竟亞馬遜賣家都是以產(chǎn)品開發(fā)為主要工作的，即使不是要把亞馬遜現(xiàn)有的業(yè)務(wù)拓展到獨立站，從零開始開發(fā)新品類來做獨立站，也是勝算很大的，畢竟有產(chǎn)品思維。
因為對于獨立站，我們主要關(guān)注兩方面內(nèi)容：
我一直是“產(chǎn)品為王，營銷為皇”的擁躉者，所以我一直覺得，如果用亞馬遜的產(chǎn)品思維來做獨立站，這事基本上就成了70%。
至于產(chǎn)品和營銷哪個更重要，這次不討論這個問題。我個人之所以認為產(chǎn)品更重要，是因為產(chǎn)品開發(fā)更需要創(chuàng)意。而不久的將來，隨著AI的介入，營銷可能會實現(xiàn)90%以上的自動化？我也是瞎猜。
而品類的選擇和產(chǎn)品的開發(fā)，無論是對于亞馬遜還是獨立站，在我看來，都是一樣的，不用區(qū)分開來對待。因為無論是品類還是產(chǎn)品，我們最終考慮的，還是他們對應(yīng)的用戶，真實的人。在亞馬遜賣和獨立站賣，都是賣給“人”，所以怎么能分開來看待呢？
對于“測品”這個問題。據(jù)我所知，亞馬遜賣家也是要通過一些方法驗證“選品”結(jié)果的，他們叫“測款”，目的很明確，就是要確定主推款，降低FBA的風(fēng)險。
獨立站的“測品”，無非就是換了個“驗證”的方法，用Facebook、Google的付費流量，小預(yù)算的測試產(chǎn)品，找到可以上量的產(chǎn)品，增加預(yù)算，增加銷量。這是理想的模式。
所以這些問題都是相通的。如果是還沒有啟動獨立站項目，我覺得更值得考慮的，反而應(yīng)該是另一個問題：如何根據(jù)自己團隊的情況，從頂層設(shè)計獨立站模式。比如：預(yù)算充足，不考慮短期KPI（有其他業(yè)務(wù)提供現(xiàn)金流），直接奔DTC目標去。（不同規(guī)模的團隊，如何從“頂層”設(shè)計自己的獨立站模式，這是一個好話題，希望有機會可以聊一下。簡單說，就是根據(jù)自身情況，從選品類、選產(chǎn)品、選營銷方式，全盤規(guī)劃一下模式。這是我最近在思考的一個話題，個人感覺這個話題對大部分人都有參考價值）
DTC的發(fā)展路徑，網(wǎng)上有很多不錯的文章，我也寫過自己一些淺薄的看法，今天就不展開寫了。
大道至簡，真的不能想得太多，把事情看得太復(fù)雜了。這話是說給我自己聽的。
作者：祥子 來源：祥子
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